经销商如何做好产品结构管理

经销商和企业一样．都需要对自己的产品进行合理规划，在选择产品进货时，要从产品市场潜力、利润空间、单品价格、产品品牌知名度、市场竞争、厂家支持等等进行选择[编者按]     

兽药经销商如何应对当前市场变化

随着兽药行业竞争的加剧,传统的兽药销售模式受到冲击,主要变化表现为以下几个方面：     

看“指南”人物如何应对市场低迷

经营者一直是《兽药市场指南》最受关注的栏目之一．随着行业大环境的改变,这个栏目从2007年的“人物”到2009年的“经销商”,再到2010年的“经营者”,文章的主人公一直是活跃在兽药流通领城的人,面时2010年持续的市场低速他们又是如何应对的……     

兽药市场淡季时经销商该如何应对

进入2012年3月份以来,由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生,严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益,很多养殖户损失惨重,以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。这严重影响了中国北方区域的养殖数量。据吉林省养殖行业资深人士估计,目前,省内商品蛋鸡存栏量是上年同期的约百分之五十,商品肉鸡的存栏量约为上年同期的百分之七十多,育肥猪的存栏量也只有上年同期的百分之七十多。     

对话经销商，共论厂家与产品的选择

当前的兽药市场正处于一个转型时期,从GMP到GSP,尽管国家从法律、法规上已开始逐步完善对生产企业、经营企业的管理,但大大小小、规范与不规范的企业仍在生产着、销售着产品,这就导致经销商在市场操作过程中,面对厂家的选择、产品架构的完善变得不知所措。为此,本刊组织了本期关于经销商选择厂家及产品的专题。并邀请不同领域、不同区域的经销商代表以自身发展实例的形式共同探讨他们如何寻求合作厂家,如何进行产品结构的组合等问题,以供经销商参考借鉴。     

兽药经销商选择产品的十大军规

<正>在兽药营销的广阔天地里,在开发兽药市场的大军之中,除了一些厂家在辛勤的开拓,一大批兽药经销商也日益成为运作兽药终端销售的主力军,他们以个体或公司经销灵活的机制快速的跟进,在一个又一个的区域市场默默的耕耘。     

经销商在当前兽药市场形势下的经营之道(下)

<正>(接上期34页)3.树立新的兽药营销观树立"保健重于预防,预防重于治疗"的观念(治疗兽医→预防兽医→保健兽医),为养殖户制定预防、治疗用药方案,这是对兽医的标准,也是对经销商的要求。有人会讲,我给他的鸡预防管理得好了,吃谁的喝谁的呀?短浅的功利目光,是不能赢家通吃的。其实、这是眼下和长     

经销商在当前兽药市场形势下的经营之道(上)

<正>2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫。兽药经销商都感受到了前所未有的生存压力——养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养     

饲用替抗产品应用与开发进展

自2020年7月1日饲料禁抗以来,我国畜禽业面临生产成本增加、饲用替抗产品紧缺等挑战。文章综述了植物提取物、精油、酸化剂、微生态制剂、可长期添加的中兽药为代表的5类饲用替抗产品应用与开发研究进展。     

“决胜市场”论坛 第五期&#183;赢在康星专场：兽药经销商的制胜之道

日前,河南省康星药业（集团）有限公司在北京隆重举办了旨在研讨厂商合作发展及营销方略的论坛。来自海南、四川、山东、甘肃、吉林、重庆等省市的五十余名康星经销商和企业代表参加了论坛,与会者就目前各自面临的问题和困难进行了深入交流和探讨。论坛现场气氛活泼热烈,取得了圆满成功。吸引了众多业界知名媒体,同时也把本刊“决胜市场”论坛的关注层面推向了经销商环节。编者特将论坛的主要内容整理刊发,以飨读者。     

启动科学评估、科学普及与应用——谨防微生态制剂产品“超值炒作”——当前微生态制剂市场中存在的问题及对策

微生态制剂是利用微生物之间的相互拮抗、共生和互生的关系,以及这些微生物所具有的产酸,降解蛋白质,分解糖和脂肪,降解NH3和H2S等功能,发挥的可抑制病原微生物,分解饲料中蛋白质为多肽或氨基酸,降解水中残留的NH3、H2S和亚硝酸盐。在当今,人们环保意识日益增强,细菌抗药性迅速产生和扩大的情况下,微生态制剂是一种具有发展前景的生物产品。因此,目前出现了微生态“热”。名目繁多的各种制剂,但养殖户用后却不买账,反馈实际应用效果并不明显。作者认为是研究思路出了问题。研究脱离实际,即盲目追求分子水平的研究,而不重视生物本身基本的规律和原理。专家指出,微生态制剂不是抗生素,也不是化学药品,它是地球上巨大生物群中的一员,它只能通过生物本身缓陧的作用而发挥出它的功能,但这种作用是绿色,无公害的,是从本质上改善了动物的体况和环境的污染,因而也是具有持久的和长期的积极作用的。     

区域型乳品企业的产品结构分析与区域市场突围方向

中国乳业经过近10年的发展,市场大的格局已基本形成,寡头时代即将到来。在营销的过程中,当前企业间的竞争除资金实力外,还有产品策略、渠道策略等,只有在综合实力强的前提下,企业才能够胜出。而对于区域型企业来说,由于受自身条件的限制,其在很多方面无法与一线企业相比。虽然如此,但区域型企业只要做好营销中的一个环节——产品,也可以形成市场突围,走出一条不一样的路。     

肉鸡市场震荡起伏行业发展大有空间——辽宁省肉鸡生产经济形势分析及后市预测

2008年,我国肉鸡养殖业经历了两起两落：一起为2008年1～5月,该阶段为全年主要盈利期,平均利润在3．8元／羽;一落为2008年5～7月,平均亏损0．9元／习习;二起为2008年7～10月,受奥运等利好因素影响,毛鸡价格再次攀升,平均盈利约为2．41元／羽,二落为2008年10月以后,受三聚氰胺事件的影响,尤其是“问题鸡蛋”事件的出现严重打击了消费者对禽类产品的消费信心,     

肉鸡市场震荡起伏 行业发展大有空间——辽宁省肉鸡生产经济形势分析及后市预测

2008年,我国肉鸡养殖业经历了两起两落:一起为2008年1～5月,该阶段为全年主要盈利期,平均利润在3.8元/羽;一落为2008年5～7月,平均亏损0.9元/羽;二起为2008年7～10月,受奥运等利好因素影响,毛鸡价格再次攀升,平均盈利约为2.41元/羽,二落为2008年10月以后,受三聚氰胺事件的影响,尤其是"问题鸡蛋"事件的出现严重打击了消费者对禽类产品的消费信心,肉鸡市场出现严重的跌落,利润最低点曾达到亏损3元/羽,严重削弱了养殖户的补栏积极性.总的来看,2008全年肉鸡养殖场(户)虽然略有盈余(全年平均盈利为1.85元/羽),但补栏的积极性已严重受挫,在金融危机的大背景下,一大部分养殖场(户)对2009年的肉鸡养殖前景保持谨慎、观望态度.     

提升产品的竞争力与团队的营销能力满足新经济形势下的市场发展的需求——专访广东天科国际集团副董事长高碧

记者：金融危机使得贵企业面临哪些挑战和机遇？在目前经济萧条之下,如何保持利润和扩大市场占有率？高碧：相对而言,金融危机带给农牧行业的影响不如以外贸出口为主企业的影响大．由于大多数农牧企业更多地扎根于国内市场．受到的外需冲击通过国内市场消化大大减轻了不利影响。对天科公司而言。金融危机带来的既有机会,