共查询到20条相似文献,搜索用时 390 毫秒
1.
2.
彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。 相似文献
3.
<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
4.
5.
正市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要。一、饲料市场传统营销理论的普遍运用目前大多数的饲料企业仍依据传统的营销理论制定公司的营销战略和营销组合,主要表现为:饲料企业的营销模式大都以"推"为主,即使贯彻营销"拉"动,但都不 相似文献
6.
在公司的每一次销售会上我们都可能听到:“我们好象不能拍板一综买卖,明明知道对方打算购买,但我们就是不能把它以订单的形式确定下来”。如果这些正在困扰你的销售人员,说明你的销售管理存在问题。这问题通常与销售人员的犹豫不决或不正确的生意拍板技术没有什么关系。问题是出在“扩展的购买周期”上。今天,每一家公司包括与动物养殖者直接打交道的饲料公司都在运行一个扩展的购买周期。这个周期使得“决定购买”的过程延长。一个营销研究基金会的研究发现,35%的人要花90d左右的时间来决定是否购买,28%的人在你首次拜访他… 相似文献
7.
8.
当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会碰到这样的问题:如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。 相似文献
9.
促销是提高销量的有效法宝之一。但随着饲料市场竞争的加剧,促销竞争成本的拉高,促销似乎与企业的营销战略渐行渐远。那么,什么时机做饲料促销?促销的重点是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌,促进整体营销?始终是饲料企业经营管理中关注的热点和难点问题。本文就饲料企业实施促销的主要作用及策略作抛砖引玉的介绍。1饲料促销的主要作用饲料企业实施促销具有以下三方面的主要作用:1.1引起购买欲望,扩大产品需求企业不论采取什么促销方式,目的都是力求激发潜在顾客的购买欲望,固化使用客户的购买行为。因而实施有效的… 相似文献
10.
随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于… 相似文献
11.
12.
13.
14.
15.
16.
随着市场经济的不断发展,营销已不仅局限于广告宣传领域,而是朝着更加精细化、差异化的方向发展。对于饲料产品来说,差异化营销对饲料企业的销售业绩具有积极作用。但当前差异化营销策略在饲料产品营销应用过程中仍面临着困难,需要从理念、人才两方面进行提升,以达到促进饲料企业饲料产品销售业绩提升的目的。
[关键词] 差异化|营销策略|饲料企业|销售业绩 相似文献
17.
由于我国养殖业快速发展,针对饲料需求量越来越高,针对当下饲料营销服务市场的需求,《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。 在价值链视角下,可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值,哪些环境不能创造价值,以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的,因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本,企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为,实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求,并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验,部分企业将突破点放在营销服务之上,根据自身企业发展情况和未来发展目标,制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势,卖方市场没有发挥出主动的营销优势,反而使买方市场处于有利位置,因此各饲料企业应尽快做出调整,通过分析市场需求,设计出更有利于企业发展的营销策略。 相似文献
18.
19.
饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度。观念决定行动,思路决定出路。营销观念应该首先精确。精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确,而且要求绝对正确,否则观念上失之毫厘,行动上就会谬以千里。 观念误区并不是完全错误,而是值得检讨,达到逐步精确。我认为以下十个营销观念存在误区,值得我们认真反思,提出来请大家讨论。 1企业要跟着市场走 市场营销教科书一般强调企业要跟着市场走,但具体到饲料企业就要认真反思。目前大经销商争夺战、价格大战和以赊欠为主要特征的恶性竞争,加上因迁就养殖… 相似文献
20.
在互联网等新技术发展下,电子商务行业得到了空前发展,各行各业尝试将销售环节从线下向线上转移,销售过程的线上化革新了传统的销售环节,也给营销行业带来了巨大的变革。电子营销是依托电子商务行业发展产生的,其利用互联网信息高速传播的优势,将企业的营销内容更为高效地传递给消费者,从而达到降低营销成本,高效整合资源,扩大营销范围的目的。在电子营销的发展背景下,企业应当及时调整营销策略和体系架构,以期更好地满足营销发展趋势。饲料行业是我国的重要产业之一,在消解就业,刺激经济发展等方面发挥了重要作用。本文以饲料企业为研究对象,通过论述当前饲料产业的发展前景,深入分析电子营销对饲料企业发展的影响,即电子营销有利于提升饲料企业的影响力,可以降低营销成本,能有效开拓市场等,在此基础上提出健全饲料企业电子营销的体制机制,强化电子营销技术平台建设,提升饲料企业电子营销专业化水平等建议,为我国饲料行业在电子营销背景下转型升级提供策略。
[关键词] 饲料产业|前景|电子营销|体系 相似文献