北京种业差异化战略

北京种业产业发展整体呈"小、杂、散"的布局态势。多数企业管理理念落后,品牌缺乏竞争优势,尤其是与国际种业标准接轨时暴露出诸多问题。因而,在国内粮食需求日益严峻、农业产业态势高压下,如何保证北京种业作为"种业之都"的地位将显得尤为重要。从企业战略角度出发,本文介绍了种业企业差异化战略如何形成,从品种差异化、种业市场差异化、种业服务差异化和种企形象差异化四个方面来论述了北京种业差异化战略,并客观探究了种业企业差异化战略成功实施的企业路径。     

种子销售的技巧与方法

中国种业面对当前的竞争要有清醒的认识，要透视种业竞争规律，充分提高自身服务能力，才能不断发展。市场销售是在竞争力的推动下发展的，即以最初价格竞争转向质量竞争，现在是差异化服务的竞争，服务是最集中的体现。成功的种业服务能力既包括提供优质品种的能力，也包括提供技术服务能力及对遗留问题的及时有效处理，更重视有良好的工作态度、工作作风、工作方法和企业文化，是一种争取用户信任的综合能力。     

实施人才战略重组种子企业

人才资源是当今种业竞争不可替代的第一资源。在种业竞争越来越激烈的今天,除了资金、技术等实力竞争外,人才结构、企业环境、团队精神等软实力的竞争将越来越白热化。人才是种业发展的基本要素,是决定企业优胜劣汰的关键所在。种子企业要取得人才竞争的主动权,就必须立足时代的前沿实施人才战略。     

中小种业企业高质量发展路径探讨

以山东顺鑫京科种业有限公司发展为例,从企业文化、运营规划、品种研发、渠道建设、资源聚焦、营销活动、差异化运营以及消费者服务等8个方面进行具体的阐述,重点论述了中小种业企业如何在这8个方面进行差异化创新,实现从活下去、活得久到活得好、活得美的阶段跨越,为中小种业企业的生存和发展提供参考。     

种业企业市场竞争力——基于山东种业龙头企业的分析

种子行业是国家战略性和基础性核心产业,构成种子行业的行为主体是众多的种业企业。进入21世纪以来,我国种业发生重大变革,一些种业企业在市场竞争中逐渐变强,但多数种业企业缺乏市场竞争力。通过山东种业龙头企业典型案例,从企业规模、盈利能力、研发创新等方面对种业企业竞争力问题进行研究,结果显示,目前,山东种业企业规模和研发创新竞争力不强,盈利能力近两年出现下滑趋势。今后,种业企业应该加大研发创新投入,通过强强联合扩大规模,培育"育、繁、推"一体化的全产业链发展能力,加强运营队伍和品牌建设等提高自身市场竞争力。     

北京中农种业有限责任公司简介

北京中农种业有限责任公司是在国家科研体制改革政策的推动下，在中国农科院“集中院内优势资源。发展中国农科院优势产业一种业及相关产业”的总体目标下，为推动国家种子产业化进程，加速科研成果向现实生产力转化。经农业部批准，由中国农科院主要出资并协同院内12个专业研究所共同出资组建的全国育、繁、推一体化的种业公司。公司将依托中国农科院的优势资源制定企业发展战略和运营第略。以水稻、棉花、油菜、玉米、小麦、园艺等种子产业为主导产业，发挥中国农科院的品牌、科技、资本、管理、服务的综合优势，以系统的服务支撵和结构调整的整体解决方案等导人生产和市场，用多元化的优质良种为农民服务，用丰厚的回报为经销单位服务，用完善的农技推广体系为育种者服务，并以“品牌＋技术＋服务”的综合优势打造中农种业一流的服务品牌。     

宝鸡市农作物种业发展方向分析

随着种植业结构调整的加快和种子市场的深刻变化,目前种子产业发展存在一些亟待解决的问题：主要是规模化生产经营的农作物种类单一;企业同质化竞争激烈,缺乏差异化发展;科研育种高层次人才欠缺。立足实际,做大做强小麦种子产业;适应变化,发展差异化、专业化生产经营;更新观念,提升品牌建设和质量控制水平;扩大交流,引进培养高层次科研人才,加强与国内顶尖种业企业的合作,是宝鸡市种子产业的发展方向。     

论我国种业营销渠道模式创新

种业营销渠道创新要结合考虑未来农业发展形势的变化趋势、行业市场及服务深层次需求、行业科技发展水平、行业利润的公平分配、差异化竞争等综合因素,渠道创新要把握扁平化原则,要立意新颖、独特而具门槛,应充分发挥边缘产业关联优势,实现优势互补、相互促进,要强化服务,提升服务意识和水平,应与我国未来的农业发展趋势配套结合,并寻求渠道载体——品种的科技创新。     

基于植物品种权价值链的种业企业市场创新研究

价值链是企业增强与维持竞争优势的基本工具,因而越来越受到理论界与实践界的关注．企业市场竞争已经转向整个价值链创新能力的竞争．本文基于植物品种权价值链研究种业企业市场创新．从横向、纵向两个层面构建种业企业品种权价值链系统．概括归纳种业企业内部自主研发植物品种权价值链模式、种业企业外部合作创新植物品种权价值链模式．分析两种模式的特征、优缺点、适用条件及其典型案例．在此基础上提出种业企业市场创新关键点．旨在激励种业企业从整个植物品种权价值链角度展开市场创新,获得独特竞争优势．以此提高种业企业市场竞争力．     

科技型种业发展策略创新

中国加入 WTO,迫切要求组建大型种业集团和地区性的种业航母.科技型种业的组建不同于计划经济条件下的种子公司,它往往具有品种、技术优势,有丰富的遗传资源和丰富育种经验的育种人才,在技术品种创新过程中居同行业领先优势,为种业发展奠定了良好的基础.在新的经济形式下,种业之间竞争愈加激烈,同时还要面对跨国公司对我国发展脆弱的民族种业造成的体制、技术、资金、管理和人才等方面的冲击.在竞争过程中,逐渐暴露出科技型种业的弱点,没有市场经营理念,商业化程度低,体制和机制落后等,迫使种业加快内部调整和管理体制的改革.科技型种业要想发展生存,就必须探寻新的发展策略,提高种业知名度和竞争力.种业发展策略创新应该从观念创新、制度创新、机制创新、管理创新、技术创新、经营策略创新、品牌创新等 7个方面入手,实施创新策略,促使种业稳定迅猛的发展.     

浅析我国种业市场的品牌构建策略

品牌在现代种子市场营销和竞争中发挥着越来越重要的作用。针对我国种业市场存在的品牌意识薄弱、种子质量低、品牌产品少及品种同质化、营销克隆化等问题,提出了通过质量、服务、品种创新、品牌宣传等进行品牌建设,以突出种子企业的特色进行品牌定位,逐步提升种子企业的品牌意识,构建与种子市场发展相适应的企业文化、人员素质和管理机制,同时加强品牌的自我保护和法律保护等。     

论种业企业服务营销

市场经济条件下,种业企业在以质量谋生存、以信誉求发展的今天,在买方市场上,种业营销除了产品、价格、渠道、促销这几个方面外,各大种业公司都把产品售前、售中、售后服务作为重要一环来抓,把服务作为企业再次创造利润不可或缺的一部分.由此,服务营销也就应运而生.服务被经济学家认为是第二次竞争,是至尊的事业,服务得民心,民心定天下.作为种业企业的服务营销,应从以下几个方面来着手. 售前服务重点是建立客情关系、提高品牌知名度、认知度,塑造品牌,整合品牌形象. 在市场经济条件下,必须以质量谋生存,以信誉求发展.正规化的种子经营首先以质量为基础,质量是企业的生命,是取得经济效益的前提和保证.要加强种子生产中各个环节的质量管理,强化员工生产名牌种子的意识,绝不允许不合格的种子入库,进入自己的销售网络.牢固树立"质量第一,信誉至上"的观念,生产出高质量的名牌种子.     

新形势下中国种业发展面临的问题

种业是农业科技的载体,也是提高农业生产效益的关键.面对加入WTO与国际接轨的新形势,我国种业发展面临严峻的挑战,由于国内种业发展起步晚、投入少,信息网络不健全,与发达国家相比还有很大的差距,国外种业凭着雄厚的实力、先进的管理经验、现代化的技术水平占领市场,这对国内种业发展造成很大的冲击.我们要在技术水平、品牌竞争、市场信誉、科技创新等方面下功夫,按照现代市场发展的需要,确定新的发展目标,实施创新机制,完善体系配套,才能适应新形势下种业发展的需要.     

中国种业未来发展和竞争的思考

我国的种子产业是以现代生物技术和信息技术作支撑 ,用现代工业装备的产业化系统工程。《种子法》的实施 ,伴随着中国加入 WTO,国外种业公司大举涌入中国市场 ,以及国内跨行业金融资本进入并整合种子行业 ,可以预估我国种业未来的 3～ 5年必然经历前所未有的历史性挑战、竞争、分化和重组 ,“种子战将取代农产品战”。未来的中国种业谁主沉浮 ?笔者认为 ,一靠国家的宏观行业政策指导 ;二靠国内育种创新 ;三靠种业企业家的智慧和战法。1　国家行业政策种子工程的实施已取得明显效果 ,构造了中国种业新世纪发展的育种——生产——营销“哑铃…     

先玉335对郑单958的竞争分析——以河南省种子企业为例

近几年，在玉米种业市场上，美国杜邦先锋公司的先玉335品种对河南省培育的郑单958品种形成了强有力的竞争，先玉335的种植面积迅速扩大，郑单958的种植面积有明显下滑趋势，河南省种业如何应对美国杜邦先锋公司的品种竞争？文章首先介绍了杜邦先锋公司在我国的发展情况及河南省种业发展的优势和不足，然后以河南省种业龙头企业河南秋乐种业科技股份有限公司为例，详细分析品种竞争背后的中外种子企业在科研育种、生产加工、市场销售、售后服务等产业链条上的差异，最后提出河南省种业发展的应对策略。     

浅谈玉米制种基地体系的构建

现代种业公司除品种、品牌竞争外,种子质量更是种业公司竞争的基础,种子质量决定着种业公司的品牌、信誉、经营状况等,决定着种业公司的生死存亡。目前种业公司有多种玉米制种基地运作方式,但基本未脱离“公司＋农户”的模式,种子的生产工作主要环节还在农户中进行。种子质量的内在管理主要是靠分散的干家万户的农民来完成,这是控制和提高种子质量最棘手和最关键的问题。     

宁波市现代种业的现状与发展

<正>近年来,宁波市高度重视种业发展,把种业作为推动全市现代农业发展的支柱产业来抓,创新育种机制、加强基地建设、着力提升产业效益、切实提高供种保障能力,种子品牌效应逐步凸显,现代农作物种业发展取得了新的成效,种业产业化水平显著提升。1宁波市种业发展现状1.1创新育种成效显著立足自主创新,选育优良品种,是宁波市种业的立身之本。2014年全市杂交水稻、瓜菜、畜禽等育种力量持续发力,在优势农作物良种选     

中国种子企业应走育繁销一体化之路

中国加入WTO以后，中国种业竞争愈来愈激烈。在这激烈的竞争中，中国种子企业应坚持走育、繁、销一体化之路。育繁销一体化是国外种子企业发展的成功模式，也是中国种业发展壮大的必然选择。育繁销一体化的关键在于做好四篇文章，即创新品种，建立基地，健全网络，打造品牌。只要做好这四篇文章，中国种业离发展壮大之日就不远了。     

基于SWOT分析的中国种业企业发展状况及战略选择

经过长期的改革发展,中国种业已经进入了种子市场化高级阶段。新形势下,中国种业企业存在着市场化程度低、资金短缺、科研力量薄弱等诸多问题。中国种业企业在面临跨国公司冲击的同时．也迎来了进军国际市场的机遇。本文通过对中国种业企业的SWOT分析．研究其未来发展的战略选择,并提出发展民族品牌、扩大企业规模、组建国际战略联盟、实现地区差异化等相关建议．     

北京种业精细化服务战略研究

精细化服务战略是新时代对企业管理发展的新要求,是对管理理论深层次的认定。北京种子企业由于服务理论及设备均不先进,"多、小、散、乱",在"种业之都"不能形成龙头企业的带动优势,使得北京种企创造性的实施精细化服务战略已迫在眉睫,可以通过独特细致的服务优势形成种业竞争力。本文研究的种业精细化服务战略就是基于种业产业链做到精益服务,利用客户关系管理扩宽服务的手段,深化细节意识、服务意识、创新意识及角色定位意识,强化服务概念,通过制定科学合理的精细化服务战略并行之有效的实施,可以提高北京种业的整体实力,对北京种业精细化服务的探索提供一些可行的建议。