论饲料企业经营十大关系的整合

我国饲料企业经过 20年的发展，从无到有，从小到大，已经成为国民经济建设中一群耀眼夺目的明星。饲料企业的发展大约经历了五个阶段：品种大战，竞争饲料品种的有无；价格大战，竞争饲料价格的高低；质量大战，竞争饲料质量的优劣；服务大战，竞争技术服务的好坏；综合素质大战，竞争饲料企业人才、技术、服务、产品、营销、实力等综合效能。因此，饲料企业进入整合淘汰时期。在这个时期，整合能力将成为饲料企业竞争的杀手锏！也正是这个原因，我们跟饲料工业杂志社一起，利用大家参加今年五月大连饲料博览会的前两天，举办一期饲料企…     

论饲料企业应对WTO的经营策略

１２００２年饲料市场的八大特点１．１生产规模越来越大，利润越来越低，低利化趋势更加明显２００１年的饲料产量达到历史最高水平。但是企业的利润越来越少，给企业带来了较大压力。２００２年饲料企业的利润率还会在更低的水平上运营，集约化经营和现代化经营的任务更加艰巨。１．２以价格大战、经销商争夺战、赊销大战、促销大战为特征的恶性竞争愈演愈烈目前，我国饲料企业产品同质化、经营粗放化、销售单一化、观念保守化的“四化”现象的存在，企业之间的价格战，经销商战和赊销的恶性竟争依然存在，而且愈演愈烈。尽管大多数饲料企…     

饲料企业竞争成败原因浅析

饲料企业竞争成败原因浅析当今的饲料企业有国有、中外合资、独资、乡镇、村办或个体企业等。饲料品种，代码多得难以数计。在这场饲料大战中，一大批设备先进、技术、经济力量雄厚的企业脱颖而出。但也有不少企业由强转弱，负债累累，甚至关门倒闭。一般说来，饲料企业竞...     

奶业沙龙 中国奶业上演“三大战役”

奶源大战只是我国乳业竞争的首战，更为激烈的还有乳品促销大战。为了占领乳品消费市场，各大企业纷纷展开促销大战。你“买六赠一”，我“买四增一”；你搞喝奶送奶锅．我搞喝牛奶中大奖得电脑。据了解，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司为了拿下石家庄市场，花600万元在石家庄搞促销，并声称“一周之内拿下石家庄”。上海光明、北京三元、石家庄三鹿、沈阳辉山乳业则通过增加花色品种，     

特种动物良种批发市场在山东曹县开业

我国特种养殖业目前已形成１０大类别，近百个品种，从业人员已达５０００多万人。然而，由于特种养殖行业缺少专门的管理和协调机构，缺少市场机制，造成各地自发而起，一哄而上，多次出现“肉鸽大战”、“锅牛大战”、“海狸鼠大战”等现象，造成很多资源浪费，也给养殖...     

微利时期养猪业如何搏利

我国市场从高利润时期走向微利时期已是大势所趋。即便是养猪业，也必然符合市场规律。要想改变微利时期的弱势，就必须警惕“在旋风里面捡垃圾”。降低成本、保证质量、开发新产品是微利时期企业赢得市场的唯一出路，也是养猪业从目前国内市场降价大战中脱颖而出的有效方法。     

有关饲料企业销售管理的几点想法

有关饲料企业销售管理的几点想法李文传随着饲料工业的不断发展壮大，饲料市场竞争也越来越激烈，这竞争已不局限于质。量与价格，竞争是全方位的，而销售管理就是其中重要的一个方面。可是，在其它行业大打“广告大战”，推销手段多彩多变的当今，有关饲料企业销售管理成...     

谁该为屡屡上演的倒奶事件埋单

前些年，我国乳业市场可谓是热闹非凡，先是“奶牛价格大战”，随后是“奶源大战”，继而又是“广告大战”、“无抗奶之战”，“保鲜奶与还原奶之战”，各种“战役”打得人们眼花缭乱。而作为竞争“主角”的各大乳品企业，纷纷动用资本利器，采取“跑马圈地”、“有奖促销”等战略，扩张奶源基地，抢占消费市场。中国乳业如何发展，决非仅仅是一个经济概念。它一面涉及到消费者的健康，一面关乎着奶农的根本利益。但是，近一个时期，一些企业使用复原乳生产加工液态奶，在产品标识上误导消费，严重损害了广大消费者和农牧民的合法权益，影响了我国奶业健康发展。国务院办公厅《关于加强液态奶生产经营管理的通知》的颁布结束了液态奶生产经营市场的混乱，使中国奶业的发展再次步入良性正常发展的轨道。     

饲料企业竞争取胜的十大策略

饲料行业作为国家政策扶持的行业 ,由于一直享受着免征增值税和所得税减半征收的优惠政策 ;另外 ,饲料加工业相对来说建厂投资少 ,建设周期短 ,见效快 ,所以 ,许多个人和部门、单位进行投资 ;此外 ,近年来大量的三资企业也涌入国内市场 ,使饲料市场竞争日趋激烈 ,饲料产品销售日益困难。各饲料厂家为了争夺市场 ,争取顾客 ,实现产品的顺利销售 ,都是八仙过海 ,各显神通 ,展开了价格大战、人才大战、服务大战、关系大战等 ,或降低价格 ,或抬高手续费 ,或赠送奖品 ,或提高服务水平 ,竞争处于白热化阶段。面对激烈市场竞争 ,饲料企业要想在市场…     

饲料营销预警管理初探

饲料营销工作处于饲料企业运作的最前线，与竞争对手常常短兵相接，机会与风险同在，稍有不慎就会直接影响饲料企业的经济效益。近十年来，饲料行业赊销成风，对饲料企业的经营构成了严重威胁，许多弱小企业在这场不见霄烟的赊销大战中纷纷败下阵来，甚至一些看似很有实力的大中型企业也未能幸免。可以说，饲料营销风险的预警和规避已成为饲料企业赖以生存与发展的重大课题。１饲料营销预警管理的主体内容１．１饲料营销预警管理的核心营销预警指提前预测市场运作过程中的各种显在的和潜在的风险，以便企业决策层或管理层能及时采取有效措施…     

中国奶业上演“三大战役”

奶源大战只是我国乳业竞争的首战,更为激烈的还有乳品促销大战。为了占领乳品消费市场,各大企业纷纷展开促销大战。你“买六赠一”,我“买四增一”;你搞喝奶送奶锅,我搞喝牛奶中大奖得电脑。据了解,内蒙古蒙牛乳业股份有限公司为了拿下石家庄市场,花600万元在石家庄搞促销,并声称“一周之内拿下石家庄”。上海光明、北京三元、石家庄三鹿、沈阳辉山乳业则通过增加花色品种,向学校配送学生奶等来占领市场。而促销的结果是各大企业乳品竞相降价,有的甚至赔钱销售。为了争夺乳业市场竞争的主动权,维护各自的市场范围,一些企业还通过质量大战来…     

对低价倾销说“不”——谈蜂产品行业价格自律

近年来，一些企业为了抢占市场，竞相降价，恶性竞争，并迅速蔓延到不少行业和企业，导致企业亏损增加，产品质量下降，行业效益不断下滑，许多行业由于价格大战出现全行业亏损。出现这一严峻形势的一个重要原因是缺乏行业组织的自律和价格协调。因此，国家经贸委１９９８...     

整顿蚕茧收烘市场实行统一收购

<正>近几年的蚕茧大战给国家和加工企业造成了不可估量的损失,丝绸企业亏损额之大,已严重威胁了企业的生存和发展。由于干茧     

税极推进“四个结合”,促进饲料工业健康发展——襄阳县开展“名优饲料推荐”活动的实践与启示

近年来,饲料企业过度追求数量扩张,搞价格大战,赊销大战,盲目上项目等,而忽略了合理经营利润,创名牌战略,集团化经营等,致使市场混乱,质量平平,优势品种较少,企业经营如履薄冰,设备资源闲置等。为此,襄阳县饲料办在2000年通过开展“名优饲料推荐”活动,积极探索“服务企业,发展自身”的生存方式,既服务了企业和社会,让利于畜牧养殖户,又为饲料管理部门和基层畜牧兽医站生存发展找到了出路。实践证明,开展“名优饲料推荐”活动,是由计划经济向市场经济转变,由机会市场向素质市场转变的客观要求,也是饲料管理部门实现工作方式和方法变革的有益实践。     

加强管理 深化改革 进一步促进蚕桑丝绸行业的繁荣与发展

近年来,各地蚕业发展较快,整个丝绸行业呈现良好势头.但也存在一些值得注意的问题,突出的是:行业管理混乱,体制效益发挥差.对此笔者谈点个人看法.当前,蚕桑丝绸行业管理混乱的弊端主要有四点:(1)大战不息,抬价抢购.中央、省、地多次指示,严禁蚕茧大战.然而时至今日,“大战”并没有平息.去年更爆发了“全面大战”,省与省、地区与地区、县与县都在打.据笔者观察,近十年来,大约每三年要“大战”一次,每次打一、两年.“大战”期间,商业企业抬价抢购,蚕农     

乳业风云无常强大方能独步

中国是畜牧大国,也是养殖大国,近年来奶牛业的快速发展征兆着中国养殖业的发展已经进入一个全新阶段。与此同时,国内外乳业的激烈竞争使得国内一些养牛及相关企业在策划、生产、销售、服务等方面陷入了尴尬的局面。是快速发展,还是维持现状?快速发展可能会导致企业经济产生泡沫效益,维持现状又跟不上产业发展的脚步。偏偏又遭遇奶业大战,瞬息万变———     

蜂产品“降价竞争”的认识与思考

近年来，蜂产品市场出现了降价倾销、无序竞争的局面，使生产者和消费者蒙受惨重损失。面对这种局面，不管人们怎样认识，但有一点是共同的：那就是无论是谁，只要你是负责的，都渴望建立一个健康有序的市场竞争秩序，让生产者和消费者共同受益。１制定行业“自律价”，不失为一种好方法。从发达国家的经济史来看，一旦经济领域出现价格大战、恶性竞争的苗头，也是通过行业协会出面制定行业自律价来约束、扑灭的。我国情况又如何呢？即以价格大战硝烟弥漫的平板玻璃为例，１９９８年６月１５日，国家计委、国家建材局联合发布《关于制止低价…     

当前茧丝绸市场秩序与调控对策

从1987年爆发的全国性“蚕丝大战”以来,各级政府都在制止大战,加强调控管理手段,制定了种种文件和措施,其效果时好时坏,只能治标,未能治本……。热心于蚕丝业的各级领导和同行都十分关切和焦虑,迫切希望研究制定可行的对策。近两年来,由于放弃领导,大战愈演愈烈,给国家企业带来大的困难和损失。人们不仅要问:政府和企业都非常了解大战造成的损失,却没有根本性的好转,反而越演越烈,损失愈来愈大。而“棉花大战”时间不长,国家一重视,各级政府加强领导,令行禁止,市场秩序即有根本性好转。两者一比较,令人深省。究竟当前茧丝绸市场的混乱是人为因素,还是违反了客观经济规律:是宏观调控措施不得力,还是地方诸侯经济势力膨胀所致?……诸如上述种种思考,笔者谈谈个人肤浅的认识,供领导和同行专家参考,为制定更切实可行的政策和措施起到抛砖引玉的作用。     

中国奶酪市场蓄势待发

2004年我国人均牛奶消费为16.8公斤．主要集中在液态奶、酸奶和奶粉这三个种类上．奶酪的消费低得几乎可以忽略不计．而且乳制品产品同质化严重，以于乳业大战频繁不断几年后中国的奶酪市场能否动起来，最近国内有关奶酪的话题逐渐多了起来．不少乳品企业在市场和某些舆论的引导下．开始准备上奶酪项目。这将为我亘乳品市场增添新的亮点．是今后乳业发展的一个方向，也是避免乳品同质化的一个重要的手段。     

鸵鸟会不会像海狸鼠，前景如何，市场在哪里？

“鸵鸟养殖”答读者问问：鸵鸟会不会像海狸鼠，前景如何，市场在哪里？答：由《饲料研究》编辑部转来的信中，询问最多的就是这个问题，由于近年来的哈白兔、绿毛龟、蚯蚓、蚂蚁、海狸鼠大战，加之不正当的广告宣传，一些人乘企业和养殖户致富心切之机，到处诈骗，牟取暴...