打造全能型流通品牌———个区域农资公司的营销理念

本来农资商店销售各类农业生产资料本无可厚非，但能够把化肥、农药、种子、农膜、农具、农化服务、生活用品等项目全部结合成一体的区域农资经销商并不多见。而江苏南通市和盛农业生产资料有限公司正是运用这样经营，占据了南通50％的农资市场。[编者按]     

服务现代农资 实现快速提升——中国农资成长模式与营销实战高峰论坛胜利召开

4月27日,由中华合作时报社·中国农资传媒主办,锦绣千村农资连锁（北京）公司、亿农农业科技有限公司战略支持,湖北鄂中丰神农资有限公司、江苏苏农农资连锁集团股份有限公司、华农农资连锁有限公司等企业共同协办的“中国农资成长模式与营销实战高峰论坛”在北京顺利召开。在行业经营环境变化．农资企业经历快速发展之后遭遇发展瓶颈的关键时期．论坛吸引了业内100多名代表积极参与,     

中国农资集团要做新农村建设的生力军

<正>中国农资集团成立50多年来,一直面向农村,担负着农资流通主渠道的使命,在服务“三农”中与农民建立了深厚的感情。化肥等农资产品作为“粮食的粮食”,一直是农民消费的主要产品,占农民消费的50%以上,其供应和服务直接关系到农民增收和农村生产力发展。在社会主义新农村建设的新时期,如何更好地为“三农”服务成为了新的课题。作为中国农资流通行业的龙头,中国农资集团有责任、有义务为建设社会主义新农村贡献力量。     

整合资源 先连后锁——湖南安帮农资连锁有限公司的发展理念

湖南的农资经营门槛较低，从而造成了当地农资经营渠道混乱的局面。在湖南衡阳，湖南安邦农资连锁有限公司独立船头，安邦人披荆斩棘、不断摸索、大胆创新，在混乱与无序中寻找突破，致力于打造一个全新的农资流通品牌。     

农资流通企业锁定终端市场——从单一销售商转身全程综合服务商

<正>在化肥产能过剩的大环境下,农资行业遇到了前所未有的严峻挑战,如何创新服务加速转型成为农资流通企业必须面对的新课题。在产业转型大潮中,一些流通企业在政策指引下,积极进行战略调整,借助专业合作社、家庭农场、庄稼医院等载体,全方位服务终端市场,正在从单一商品销售商向全程综合服务商转变。锁定终端,创新服务,一批农资流通企业开始上演转型发展的变奏交响曲。     

农资流通产业的新价值观——对话北京农业生产资料有限公司董事长崔长青

<正>中央经济工作会议提出,提高农业综合生产能力,加强科技服务,提升农业物质技术装备水平,创新农业经营体制,加快发展现代农业。这种明确的提法,让身处首都的北京农业生产资料有限公司管理者意识到,农资流通企业的发展又迎来了一个跳跃性的机遇点。北京农业生产资料有限公司董事长崔长青日前接受了本刊记着的专访。他告诉记者:正是政府职能部门相关政策和文件精神的出台,对"首都农资"连锁网络建设与长远发展给予了新的内涵和定义。农资市场低水平规模扩张阶段已经完结。在供大于求的市场竞争中,服务和效率决定着流通企业的生存发展。     

精耕细作每个环节——关于农资营销新思路的探讨

<正>随着我国农资产业向市场经济的逐步过渡,农资生产和流通企业(就是我们平时所讲到的渠道)越来越多地出现,尤其是在肥料领域,每年新上马的项目又如雨后春笋般地出现,这点在高塔复合肥上体现得较为明显,但随之而来的就是产品同质化严重,概念跟随之风日盛,你今天提出一个xx专家的概念,不多久就会有人跟着你也走xx专家的路线,你的高塔添加某元素的产品还没下线,我就有同样的产品准备生产。     

微利时代农资企业的经营攻略

<正>今年5月初有香港媒体披露:惠州一农资商28岁的女儿花3.45亿港币购买香港最贵豪宅。此消息一出,立即引起了公众对农资行业的经营收益水平广泛关注——农资行业是暴利吗?农资行业的微利时代     

服务至上：农资流通开始“走转改” 业内热议供销总社“六化”要求,谋划经营服务创新

<正>为深入贯彻落实今年中央一号文件和总社五届九次理事会议精神,适应"三农"工作新形势新要求,推动全系统农资企业转型升级,中华全国供销合作总社印发了《关于大力推进农资经营服务创新工作的通知》,将农资经营服务创新工作提升到新的高度,提出要推进农资经营服务向合作化、规模化、高效化、科技化、现代化、市场化发展,为供销系统农资企业转型升级指明了方向。实际上,许多流通企业在农资经营服务创新方面已经开展     

2010,中国农资的营销深化之年——农资产业正在改变服务方式

<正>步入2010年,农资行业的营销将进一步深化,从坐商变为行商,从传统农资企业转向中国新农业企业,在本期,通过对话政府高官、协会领导、资深专家、企业代表及行业观察家,帮助业内企业找到转变的方向。     

用改革再创下一个辉煌十年——第四届中国农资总裁圆桌论坛探讨农资流通体制改革

自1998年国发39号文件以来,中国农资流通体制改革经历了十年历程,农资流通从计划分配进入了经营主体、经营渠道、经营模式多元化的市场化运作。取得的成绩是喜人的,但改革之路还很漫长,需要通过进一步的深化改革来实现农资行业的下一个辉煌十年。在2008年9月27日,第四届中国农资总裁圆桌论坛暨中国化肥流通体制改革10年座谈会在北京如期召开,参会的相关政府官员、企业负责人来共同探讨农资行业的改革大计。     

卓峰开启营销新模式——河北卓峰化肥有限公司农资流通模式变革研讨会侧记

<正>近日,河北卓峰化肥有限公司在石家庄召开农资流通模式变革研讨会,中国化工部行政司原司长孙立文,河北卓峰化肥有限公司董事长刘柱森、总经理张鹏,企业管理咨询顾问、中国海洋大学教授宇翔以及50余位经销商合作伙伴参加会议。会上,就新阶段如何应对市场营销格局的新形势,清晰企业的市场定位,谋篇布局,与会代表做了深入交流。改革营销模式势在必行据刘柱森分析,农资零售暴利时代已终结,为谋求发展,农     

中国农资流通协会——农资流通领域里的旗帜——贺中国农业生产资料流通协会成立20周年

1992年10月18日,中国农资流通协会(以下简称协会)伴随着社会主义市场经济体制建设的巨大浪潮应运而生,在农资流通领域,从无到有,从小到大,从弱到强,并已发展成为行业内的一面旗帜。在促进国内农资市场的健康发展,其作用和地位日益显得重要和不可或缺。     

从大农资到大农业 庆丰农资发展模式对中国农资流通的启示

<正>在东北大地,"庆丰"毫无疑问是个让人敬重的公司。从1992年注册成立至今,经过近20年的奋力拼搏,如今的庆丰已由当年不足70万元的小公司发展成为总资产47亿元、年营业额53亿元的集团化公司。一个成功的农资流通企业当然离不开许多常规的元素:对资源的优化配置、对资金的娴熟运用、对网络的有力掌控,以及对诚信品质的不断修炼……     

农资营销变革——肥企突围要防走偏

<正>我国已连续多年稳坐世界化肥产销量第一的"头把交椅"。世界"第一"总是国人引以为傲的谈资,但在化肥圈里,产销量世界"第一"早已演变成产能过剩的压力。面对压力,各厂商都在积极寻求突破口,而在探寻中,营销变革成为众多肥企的首选。在营销变革中,化肥厂商也是"八仙过海、各显神通",有热衷明星代言、组织农民会的,也有向综合服务商转型的,那么这些手段是否可以帮助肥企在产能过剩的大环境下杀出一条生路?记者就行业热门的营销手段给予简要的分析。     

努力抢占农资经营的制高点

<正>在战场上,谁占领了有利地形,谁抢占了制高点,谁就取得了战争胜利的主动权。正如古人所说:"天时不如地利"。当前农资市场竞争日益激烈,商场如战场,农资经销商在传统的产品营销和推广方法上或多或少已不适应当前市场的变化,必须积极面对,大胆创新,随着市场的变化而变化,努力抢占农资经营的制高点,争取更大的市场份额。那么,什么是农资经营的制高点,怎样去抢占这个制高点,     

美丰开启“全营销时代”——访四川美丰农资化工有限责任公司总经理唐立永

<正>从网络构建起步《中国农资》记者:唐总,2005年4月6日,四川美丰在成都成立四川美丰农资化工有限责任公司,推进营销网络终端建设。特别是2009年公司年产30万吨高效复合肥生产线建成投产后,公司实现了从单质肥向高效复合肥的转型升级,美丰更加快了从生产企业向生产流通企业转型的步伐。那么,请您首先谈谈美丰开启"全营销时代"从网络建设方面是如何布局的呢?     

20年,见证农资流通行业的改革激荡——2012年度中国农资经销商年会隆重召开

<正>11月18日,由中国农资流通协会主办的"2012年度中国农资经销商年会"在北京隆重召开。全国各地农资人欢聚一堂,回顾"昨天"、畅谈"今天",展望"明天",业内精英饱满的热情和对行业发展的信心,以及他们对农资行业的无限热爱和执著追求无不感染着每一位参会代表,此次年会是一个农资行业交流的盛会,是一个鼓舞士气的盛会。此次年会也是中国农资流通协会为庆祝协会成立20周年、弘扬农资人顽强拼搏、扎实奉献精神而举办的大型主题活动之一。在掌声中,在欢笑声中,与会代表回望农资流通行业20年的改革征程,见证20年的农资流通行业的发展足迹,总结经验、梳理思路、辨明方向、汲取力量,再次     

粮食安全框架下的农资产业方向——第九届现代农资发展与营销峰会展望农资产业未来构架

粮食安全已经成为2014年中国农业唱响的主基调。同时,我国当前的粮食生产还面临着消费需求增加、耕地和水资源缺口加大、自然灾害多发频发、农业现代化建设滞后、农业效益较低等因素的制约。而恰恰是这种制约也给我国现代农资的发展带来了新的机遇。在1月18日,由中国农业技术推广协会主办、中国农业大学MBA教育中心农资培训部协办的"第九届现代农资发展与营销峰会"上,来自全国人大农业与农村委员会、农业部、全国农业技术推广服务中心以及农资企业家全面分析了我国现代农业发展的桎梏和破题思维,提出了我国农资产业未来将朝着产品绿色化、供给复合化、技术精简化、推广人文化、服务社会化的方向发展。     

2010，中国农资的营销深化之年——农资产业正在改变服务方式：全国农技推广中心主任夏敬源：农技“五化”发展急需技物结合

步入2010年，农资行业的营销将进一步深化，从坐商变为行商，从传统农资企业转向中国新农业食业，任本期，通过对话政府高官、协会领导、资深专家、企业代表及行业观察家，帮助业内企业找到转变的方向。