不要做自己不擅长的事情

不要做自己不擅长的事情．这句话本来是听某位营销老师说的．也许这句话字面意思浅显易懂,每个人都能理解。但在真正面对某些诱惑的时候,却并非每个人都能悟透这句话的内涵。     

打造金牌销售人员的“七信”

<正>我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式(简称为八信),具体如下:一、信公司,拒绝抱怨"子不嫌母丑,狗不嫌家贫",这是中国几千年来的常话。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责     

一种苹果的三种商机

<正>有这样一个真实的故事:3个年轻人一同结伴外出,寻求发财的机会。在一个偏僻的山镇,他们发现当地有一种又红又大、味道香甜的苹果。但由于地处山区,信息、交通都不发达,这种优质苹果仅在当地销售,售价非常便宜。     

用制度来“强迫”销售人员互相合作

正财务部门的员工坐在办公室里,他们的领导很容易观察到他的下属是否"团结合作",并且可以立即纠正下属的不当行为。此外,生产车间的工人、行政、物流、人力资源等部门也都如此。唯独销售人员不一样,销售人员的工作地点大都远离企业,领导也看不见他们,因此对于他们工作的实际监督并不容易,更多的时候只能从结果来评估。而且,在这种特殊的工作环境下,容易导致销售人员互相"不合作",甚至互相冲突。最简单的例子就是产品越区蹿货,或者彼此之间价格竞争。     

打造金牌销售人员的“八信”和“五力”

<正>我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式和"五力"。一、信公司,拒绝抱怨"子不嫌母丑,狗不嫌家贫",这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,笔者接触到非常多     

一毛不拔的销售冠军

正最近,看到"小胜凭智、大胜靠德"这句话,结合自己的情况,我深有感触!我做销售工作一年了,从不请客户和同事抽烟、喝酒、打牌(实在学不会,没办法),同事们都把我看做一毛不拔的"小气鬼",而且几乎都说我根本不适合做销售工作。这次春节回家,老爸问我现在从事什么工作,我说从事千层无网被及其加工设备的市场拓展和产品销售。还没有说完,老爸就不无担心地说:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?趁早别干了吧!老爸的担心不无道理!但我觉得吧,在当今的营销环境下,能否做好销工作对于老爸所提出的这些所谓的必要条件可能占的比例已在渐渐缩小。春节期间也曾与一些干销售工作的同学聊过,基本上都是一根烟聊半天,三句话成兄弟的"神气人",而我缺乏这种能耐!为了不暴露这一弱点,在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天,整天在市场上走访(很大程度是躲避沟通),搜集市场信     

老板要用市场的方式管理企业

一个客户的销售下滑,和我一起讨论对策。调查了这个企业的情况后我发现,这个公司有几个不同产品,而所有产品的销售计划都是由一个销售总监做的,总监做出销售计划后再交由下面的各个销售部门执行。我问为什么这样做？老总的解释是销售总监是公司里最能干的人,同时又是对公司最熟悉的人,他来做汁划能够保证不遗漏任何的销售机会。     

摧毁旧习惯,建立新观念

正科学研究证明,其实人并不怕水,因为人最初在妈妈的子宫里时就是一个水的环境。苏联的科学家们更是在多年前已经成功的地让一位志愿者在海水里分娩。我们可以从录像里清楚地看到,小婴儿并不怕水。因此,一个什么样的开始对于所有生命而言都很重要。对新入职的销售人员而言,入职培训对他们的影响是巨大的。入职培训的影响有多大,可能会     

根深方能叶茂

根深叶茂,常用来比喻基础牢固,就会兴旺发展。搞农业的人对这句话有着更充分的理解,庄稼要想长得好,首先根要好。对于做企业、做事业都是一个道理,根深方能叶茂。初到胶东,早耳闻胶东经济作物种植面积大,农民栽培管理水平高,企业做农化服务历史长,现在企业到农民地里讲课困难很大。但是在经历了一次和果农见面会后,发现耳闻和现实仍有差距。农民对农资产品的判断和选择,主流来源依然是厂家和经销商的推介,真正懂农业技术的农民还很匮乏,而且经常会出现踏踏实实讲技术的人反倒不被认可的情况,反而是那些满嘴胡话、满嘴高科技、随意承诺的销售方式非常管用。     

敌人与朋友

正林肯作为美国总统,他对政的态度引起了一位官员的不满。批评林肯不应该试图跟那些人朋友,而应该消灭他们。"当他们成我的朋友时,"林肯十分温和说,"难道我不是在消灭我的敌吗?"营销启示:朋友和敌人是相对的,如果一个敌人变成了朋友,不正是少了一个敌人吗?在销售市场上,竞争对手是相对的,如果相互之间通过联盟共同开拓市场,对于企业来说不但节省了大量的销售成本,而且市场空间会更广阔。     

"向日葵农场", 新农人的"农业+互联网"之路

向日葵农场,2011年由创始人张志伟"一个人的梦想"开始,坚持绿色种植,同时通过淘宝、微博等实现健康农副产品的网络销售,尝试拓展多样化的销售渠道.2014年有更多志同道合的伙伴加入农场,组建了向日葵"梦想团队": 毕业于东北林业大学的张志伟和张国荣,擅长管理、种植、营销、企划;东北财经大学金融学硕士孙权,擅长财务管理;毕业于东北林业大学保险行业精英杨博,擅长财务;毕业于东北财经大学的IT业项目经理曾朝武,擅长软件开发与管理;毕业于大连理工大学的王颖,负责PGS项目管理;毕业于东北财经大学曾任外企会计的谢雪萍,擅长财务管理;退伍军人张浩新,擅长管理、营销策划;美术专业的张宇佳,擅长美工及包装设计;有多年销售经验的宋兴龙,擅长销售及市场渠道开拓,卢铁霞擅长订单管理及客户服务,还有黑龙江科技大学毕业的张小雪,擅长市场营销及客户管理……     

尹福强:网上淘金三千万

天津人尹福强做的是瓜子原料买卖，2002年一个偶然的机会里发现了网络。开始的时候他有些诧异，为什么网上有那么多的供求信息？一个小小的鼠标就可以把天南海北不同地域之间的贸易点击成功？不管现代技术有多神气，在尹福强眼里，一切都是为销售服务的工具。有着多年从业经验的他却从这传统的行业里看出了不同于传统的经营方式：用现代的销售模式来做传统产品。这种想法在脑子里刚有了一个雏形，尹福强就毅然加入到电子商务中。     

如何做好销售规划管理

<正>一、科学严谨地进行销售规划管理在销售规划管理方面,销售总监主要要做四件大事,市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病,认为市场潜力是无法计算的,只能凭经验和感觉判断,而且坚持市场是做出来的,强调的是现有看得见市场的份额的争夺,而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中,经常性犯的错误有两个。第一,销售区域经常性调整或者不调整,销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员,销售     

如果销售遇上借口

正借口就是自己为自己设置的障碍。好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气,觉得上天对自己真是不公,同样在一个公司,销售同样一件商品,为什么别人都能够取得很好的业绩,为什么自己却不能够成功呢?其实,这又哪里能埋怨别人呢?销售是一项压力巨大的工作。在压力面前,好多销售人员,尤其是刚入行的销售人员,总是有一种逃避的心理,千方百计地为自己寻找一些借口,以便有一个冠冕堂皇的理由不去开展业务。有这样的心态,又怎么能够有一个好的业绩呢?为什么大多数人都认为销售是很难的工作呢?原因很简单:他们在找借口。销售冠军之所以成为冠军,不是因为他们失败得少,而是他们失败得足够多,被客户拒绝得足够多,所以他们的成交量也就足够支撑他们成为销售冠军。而一般人总     

赢在“加值销售”

正如果我们的产品质量、价格都和竞争者差不多,品牌知名度也没有明显的优势,怎么办?其实这是绝大多数销售人员的处境。但反过来想,假如公司的产品质量比别人好、品牌知名度比别人高,价格还相当有竞争力,这样的产品可能不需要销售人员都可以卖的非常好。可是,这样的话,销售人员的功能和价值就几乎没有了,还要销售人员     

菜贩怎样以“卖菜”做营销

菜贩跟所有做销售的一样都是卖东西,不同的是菜贩卖的是菜,销售卖的是产品,两者卖的东西不一样但性质却相同,他们以独特的方式做到每月赚取等同白领的月薪,那么菜贩是怎样做营销的呢？锁定顾客：赚顾客一生的钱某地一位女菜贩,卖菜每月赚五六千元以上.她借鉴超市会员卡方式,顾客买菜可以累计积分,到了月底,根据顾客买菜金额多少,可以分别享受不同优惠.     

当个称职的销售经理

个人感觉销售经理是一个很不容易的职业,有很多的希望与梦想在前方,有很多的压力和任务在肩头,有很多的诱惑在身边,有很多的困难要解决,有很多可供施展才华的地方,是个混合着很多复杂因素,同时也充满很多乐趣的职业。首先,销售经理在日常的工作中要摆正心态,切忌受几千年“官本     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品,维护市场和客户。肥料销售员也是一样,但是我国肥料行业发展这么多年,很多地方对肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道,寻找合适的代理商,现在渠道基本成熟,产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视,因为他们是做服务,是一个花钱的部门,不像销售人员是创造效益的人员,     

农资销售 谁主沉浮

做销售本身就是一种挑战,很多人把它叫做一场没有硝烟的战争,的确如此,其实我们每个人都是销售人员,只不过我们所从事的行业不同罢了,很多所谓的专家还研究出了PS和4P销售法.到目前为止我也不知道是什么含义,其实也没有必要去知道,销售的本身就是在销售自己,销售自己的思想、销售自己的智慧,在产品同质化的今天其实并非产品的竞争,更确切地说应该是智慧和人的竞争.     

让门店生意旺起来

目前纵观各行各业，生意都不容易做，业内竞争激烈不说，客户的需求也在不断变化，好的销售模式今天可用，明日没用。经销商如何在夹缝中找到商机，让生意旺起来呢？根据笔者多年的经验，有以下几方面与大家共享：