化肥销售员将成为农化服务主体

<正>农化服务日益成为农资流通中的重要环节,有人说,从事农化服务工作的群体应该是各级农业技术推广部门的工作人员,也有人说要培养一批农化服务的党员,也有人说培养具有农化服务知识农村经纪人。现在许多生产企业也在培养大量农化服务人员奔波在农村一线,还有广大的经销商也把自己的农化服务人员放在农民身边。看上去,农民身边的农化服务人员来源很多,但是哪个来源可能成为今后市场的主体呢?笔者认为,最终能够发展壮大、发挥主要作用的应该是以生产企     

永盛丰为农服务再添“新兵”

<正>近日,北京永盛丰农资有限公司又一批农化服务车辆启动仪式在青岛拉开帷幕。永盛丰公司邵珠建总经理、各部门负责人及农化服务人员参加了该仪式。北京永盛丰公司自成立以来,秉承服务制胜的理念,以专业的团队、过硬的产品、优质的服务,致力于打造高品质农资综合供应平台。此次启用车辆为永盛丰公司最新批量购置的农化服务专用车辆,永盛丰将通过为广大农民提     

区域经理素质要求篇:不重专业 重实战

<正>不管是基层的营销人员还是农化服务人员,能够成为区域经理是很多人的梦想,不仅能够获得可观的收入,而且能在行业内赢得自我发展机遇。在本次调查中发现,在招聘区域经理的时候,对于应聘者的资历,主要是工作经验要求比     

植物必需的17种营养元素——解读肥料成分构成原理(一)

<正>【开栏语】中农控股农化服务知识大讲堂--农资经销商农化服务手册,是由中农集团控股股份有限公司特别为广大农资经销商开设的知识积累性栏目。旨在通过业内专家、学者的答疑解惑,用浅显易懂的语言,阐释系统化、实     

服务竞争怎么做

<正>几个好友坐下来,讨论企业农化服务如何做。首先可以肯定的是农化服务肯定是由农化产品企业来做,目前企业的农化服务更多的是委身于销售后面的一个小兵。农化服务人员没有相应的地位,他们所做的服务还是局限于讲课、示范、推动销售。从企业来讲促进销售是核心,但是农化服务不能被重新认识,他的功能就不能得以施展。随着企业对广告的投入,可能还会感觉农化服务部门就是个摆设。企业做了这么多年农化服务,早期可能更多地侧重产品的推广、指导使用、试验示范等方面,所以企业对农化服务还是很     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品,维护市场和客户。肥料销售员也是一样,但是我国肥料行业发展这么多年,很多地方对肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道,寻找合适的代理商,现在渠道基本成熟,产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视,因为他们是做服务,是一个花钱的部门,不像销售人员是创造效益的人员,     

农资经销商对农化服务投入产出效益分析

农资经销商是现代化肥企业开展农化服务的重要生力军,是现代化肥企业农化服务网络布局中的重要一环,积极引导和激发农资经销商开展农化服务,是农资经销商提高市场占有率和获取个人收益最大化的重要手段,也是现代化肥企业抢占市场终端,实现企业、农资经销商双赢的的重要手段.典型农资经销商的综合分析表明,农化服务的投入与所销售产品的销售量和个人收益呈正相关,均达到极显著水平.     

农资电商考验企业服务能力

<正>农资电商很特殊,网上交易还有术。真正服务要体现,农化服务真功夫。农化服务伴随着农资企业的成长,农资企业在传播农业知识,推广农业技术,引导新产品使用等方面做出很多工作。农化服务成为农资企业未来都必须考虑的问题。眼下,农资行业与电子商务的结合,被更多人关注。国内大型电商企业进军农资行业成为热门话题,也有行业内人士称农资行业特殊,专业性强,对售后服务要求高,现有日常电商平台很难适应农资行业。     

农资经销就是拼服务

陈富海曾经是一个国有大型复合肥企业的农化服务人员,凭着自己5000元的结婚钱投身农资经营,曾经的工作经历让他感觉做农资经销就是拼服务,凭着扎扎实实的服务,使他的农资店发展到了年经营5000吨的农资经营企业。     

实现从农资到农业的转型

正农资难卖年年卖。面对化肥行业供给侧改革,农资企业转型升级迫在眉睫。"跳出农资做农资"的呼声在行业内越来越响亮。越来越多的农资企业敢于突破自我,积极主动做好服务延伸,实现从农资到农业的产业布局。延伸产业链打造综合农业服务商由单一的生产、销售农资,转变成农资供给、农化服务、农村金融以及农产品交易的综合农业服务商,正在逐步成为农资龙头企业的发展方向。为了表明态度和决心,史丹利在7月6日发布公告称,公司将更名为"史丹利农业集团股份有限公司",这家成立于1992     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品。维护市场和客户。肥料销售员也是一样。但是我国肥料行业发展这么多年。很多地方时肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道．寻找合适的代理商．现在渠道基本成熟．产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视．     

基层经销商赵翠仙呼吁:农资事关粮食安全,监管马虎不得

<正>记者来到四川省眉山市,在当地农化服务人员的带领下,见到了眉山市东坡区复兴乡玖源BB肥专营店老板赵翠仙。今年65岁的赵翠仙在当地农资界是响当当的人物,不止是因为她开了10年之久的     

种植大户的增收希望——中农控股回访“中国农资”智能配肥站

<正>日前,中农控股农化服务人员来到了衡水市"中国农资"景县测土配肥站,参观了全自动化的产品生产线,详细了解了配肥站的生产、销售及服务等方面存在的问题。在了解到"中国农资"景县配肥站经过一段时间的运营,销量已经达近千吨时,中农控股农化服务人员对配肥站的经营效果表示赞赏,希望当地配肥站扎实有序开展好配方肥示范工作,为全面做好配方肥推广"最后一公里"提供可操作模式。在"中国农资"景县测土配肥站程经理的陪同下,中农控股农化人员来到了拥有800亩流     

马铃薯营养套餐 霜冻期凸显特性

<正>目前,正值乌兰察布市区域马铃薯收获季节,天保丰肥业农化服务人员分5个批次深入种植户进行实验田测产并帮助当地农户联系销售马铃薯,截至9月下旬走访农户45家,完成10块试验田,约300多亩的测产。今年年初,在马铃薯种植前,天保丰肥业的农化服务人     

打造“金牌”农化服务队伍——山东农大肥业通过农化服务提升竞争力

<正>随着我国市场经济的不断深入发展,化肥经营已全面进入营销时代,农资市场的竞争也因此在商品质量、商品价格、农化服务的多层次展开全方位的综合竞争。农民对化肥的需求不再只表现在产品质量和商品价格上,而对农化服务有了更高的需求。农化服务在化肥营销中的重要作用已经越来越凸显。     

格瑞龙肥效显著受欢迎

<正>4月中旬,笔者随同天保丰肥业农化服务人员深入肥料施用和销售区进行市场回访,实地了解农户施用肥料的情况和经销商的需求。一路走来,经销商对产品的评价都非常高,特别是格瑞龙牌化肥因施用效果显著而备受欢迎。经销商王建祥见到农化服务人员后讲起了他经销格瑞龙有机肥的经历。2011年初,在格瑞龙有机肥尚未进入华东市场时,格瑞龙在央视播放的广告就深深吸引了他。王建祥对农资行业和农资生产有深入的了解,对格瑞龙的产品设计和市场定位非常认可。他深知经营这种肥料不仅能为农民降低种     

贴近农民奔赴基层：测十到田，服务到户

日前，内蒙古天保丰肥业和所属天字农资公司30余名营销人员经过农化和营销培训后，以崭新的形象和姿态再次出征，纷纷奔赴各营销区域。他们此行的任务和目的就是走向市场、贴近农户，通过搞好测土配方，为农民送去实实在在的农化科技服务。     

当前销量看营销 未来销量看服务

正当前,肥技结合"的营销思路逐渐进入农资业内人士的视野,农化服务被打磨成了一把开拓市场的"利刃",农化服务与市场营销有机结合的转型模式就此展开。农化服务提升企业形象由销售转变为营销的商业行为就要融入服务,对于农资行业而言就是将农化服务注入其中,做好农化服务的过程就是企业强化自身销售网络的过程。所谓农化服务就是要在农业生产的过程中,满足农民在产前、产中及产后所提出的一切需求,为农户提供全方位服务。"农化服务要以产品为基础,最终实现强化销售网络、提升品牌价值的目的。产     

一切围绕市场转 一切围绕市场干 山东奥宝集团以质量深耕市场

<正>"河北有黑土、白土、红土,土质情况复杂,我们可以安排农化服务人员到你们那地方进行测土试验,选择适合当地土壤结构的肥料让你做销售     

农资界急需找的人才——农资行业经营及农化人员招聘条件调查

<正>伴随农资行业快速发展的是人才需求的快速扩大,尤其对于销售及农化方面的人才,更是通过自我培养和外部引进吹响了人才战略的集结号。作为业内人才,也期望找到