如何做一个优秀的经销商

<正> 目前我们面临的市场状况是:国家的产业政策越来越规范,生产企业越来越成熟,养殖户越来越趋于理性,经销商的生意越来越难作。总之,竞争异常激烈已成为我们面临的形势,每个行业都是在这样一轮一轮的激烈竞争中成熟起来的。我们经销商也必须在这样的环境中经过摔打淘汰,能坚持下来,能成长起来,才能称为优秀的经销商。那么,如何才能在竞争中胜出,成长为一个优秀的经销商呢?一、端正经营理念一个人有什么样的经营理念就会有什么样的经营行为,现代市场经济竞争,对经销商的要求已不再是低价进货高价售出,为赚取差价而生存的买卖人了,要想在激烈的市场竞争中能够生存下去,要     

兽药经销商做不好市场的外在因素

正一、环境因素(一)经销商间竞争加剧由于兽药经营门槛低,好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员,在工作几年之后也回家开起了门市,经销商数量越来越多,相互竞争很激烈。在同一片市场上,经销商经营的产品基本雷同,销售模式上几乎也没有差异,为了争夺客户,大龙头想着如何垄断,小客户想着如何瓜分,所以你搞技术讲座、我做有奖促销;你搞吃请、我做赊销;你打价格战、我     

兽药经销商当前面临的困境与出路——访长春万达兽药集团总经理杨俊青

正兽医经销商生存现状《兽医导刊》:随着养殖模式的转变,集约化、合同化养殖的增加,兽药企业开始直接面向中端养殖企业,兽药经销商的市场被压缩、利润被降低;同时,政府对兽药行业的监管加强,政策日益紧缩,兽药经销商的门槛越来越高。针对这些情况,请杨总根据自己对行业的了解具体介绍一下当前大部分兽药经销商面临的生存现状。     

经销商如何做市场?

正随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破。一、产品突破:主导产品、突破产品打配合很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好。那么,具体到一个县级市场,经销商在选择产品的时候,就应做到产品主次清晰,结构合理。     

经销商如何做大做强

正经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景,但怎么样才能够做大做强?我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面;太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令,然后就多年止步不前,每年勉强维持固有的销售,再也很难出现增长;甚至我们也见到太多的曾经辉     

年销量过亿的经销商都是这样做市场的

随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性.今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破. 一、产品突破:主导产品、突破产品打配合 很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好.     

新时代的经销商如何做大做强

正一、高眼界一个能够做大做强并在当地有一定影响力的经销商,其眼界绝对不是一般的普通经销商可比。他会对自己设置一些跳得起、够得着的目标,并且每年都能带领自己的团队实现目标。但绝大多数的经销商都是抱着吃饭的心态在做市场,觉得自己能够有口饭吃,过得比一般人要好就心满意足了,这种思想恰恰成了阻     

兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

做为经销商如何更好配合当前的技术服务,应从这么几个方面入手: 一当前生产商、经销商以及养殖户共同的迷茫与困惑 自从有了兽药GMP认证、兽药标签及说明书备案制度、地标升国标等政策的实施,不断提高了兽药生产企业的门槛,再加上我国现有的规模养殖小而散,治重于防,防治措施不规范,兽医卫生制度不健全,市场的无序化竞争,使得企业人员的工作费用和工资成本越来越高.     

经销商如何做强区域市场

从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说"经销商也拥有品牌".那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢?     

2015年,经销商应该怎么活?

近几年随着市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响,原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上"渠道扁平化"的改革之路,高举"决胜终端"的旗帜,堂而皇之的来革经销商的命,以压缩渠道费用,加强对终端的掌控。合作多年,经销商含辛茹苦拉扯大的"孩子",被亲生父母无情带走的事情,我们耳闻目睹了很多。     

经销商转型升级要做到什么

正当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。经销商们普遍会问到的一个问题是"经销商的时代是不是即将终结了?"其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的     

新时期的兽药经销商 该如何做？

近年来,养殖结构与层次在不断改变,兽药企业和经营者在不断增多,竞争也有很多不规范的地方,给我们广大经销商带来许多经营上的问题,笔者结合当前形势下的市场以及自己的体会,谈谈兽经销商该如何做。     

如何做一个赚钱的经销商

<正> 什么是经销商?"经销商是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。"——有人曾给"经销商"作了这样的定义。由此来看,想要做一个经销商很简单,但是要想做一个赚钱的经销商就不那么简单了。在2006年1月4日召开的"河欣种禽公司业务代表提升大会"上,河北省衡水市贝克饲料有限公司的畜牧师、高级推销员陈勇对"如何做一个赚钱的经销商"作了很精彩的诠释。一、如何做一个合格的经销商想做一个好的经销商,想做一个赚钱的经销商,就要深刻领会以下这几个方面:即如何建立分销网、品质宣传、行业素质、行业发展趋势、经销商的经营观念。1 追求卓越(如何建立分销网)传统销售渠道:总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变,即由经销商向零售商的方向转变。渠道运作:由分经销商为中心,变为终端市场建设为中心。渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变。市场重心:由大城市向地、县市场下沉,即由县城向乡镇然后再到村级市场。在这里我们强调的是要弱化一级(经销     

兽药渠道中的厂商关系分析

2009年以来许多兽药企业感觉到经销商对厂家政策、对产品的要求越来越高，在这种行情不稳定的情况下兽药厂家和经销商以前松散脆弱的合作关系暴露得更非常明显，也使得兽药销售越来越难做。     

经销商如何维系与厂家的“婚姻”

<正> 随着利润越来越低,厂家对市场的干预越来越多,厂家对经销商的要求也越来越高,经销商随时面临被厂家淘汰的风险。本人认为:经销商与厂家的合作中要掌握几条关键原则:1 在被别人淘汰之前,自己主动进行改革经销商要学会适应时代的要求,提前淘汰自己的不足,学习先进的经营理念和思路,采用先进的管理手段和思想。2 学会生意规划你想赚不同行业的钱,但往往由于资金和资源分散,提前把自己送入火葬场。现在赚钱的地方很多,但是有的钱不能去赚,因为我们还没有赚这些钱的能力。经销商一定要知道自己有几斤几两:自己的资金能够确保经营几个品牌,主营产品需要多少     

2013兽药经销商该如何转变

<正>笔者最近走访了很多经销商,发现了很多问题,如地级经销商抱怨:很多以前合作的厂家都离自己而去了,批发不好做了,低价位、常规、大路货不好卖了。二级店都直接跟厂家合作了,市场被下面的县镇级经销商瓜分了,自己的份额越来越少了;县镇级经销商抱怨:销量越来越少了,费用却越来越高了,厂家任务越来越高了,一些曾经忠实的养殖场、     

店面经销商要做“王”老板

经销商店面人员的构成主要有老板、店长、店员三个层次，我们可以形象地用“王”字来说明经销商店面人员管理的现状和类型。这三个层次，就好比“王”字的三横，由上往下三横分别代表经销商老板、店长、店员。     

经销商做强、做大要具备八大思维

正经销商怎样提升自己的层次从而跨进大经销商的行列?通过与众多规模较大的成功经销商的深入交流与沟通,一些大型的经销商往往具有一个特点:做强、做大的愿望。心有多大,视野就有多大,而视野有多大,往往决定一个人的事业会有多大。因此,一个想跻身大经销商行列的渠道商,一定放眼未来,心     

如何做一个成功的经销商

正现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题--看到别人的规模那么大,生意那么好,自己如何才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新经销商苦恼,不少老经销商也在苦恼。现在的市场竞争激烈,除了无数的经销商同行们,还有新崛起的电商(微商)等各种渠道在竞争。对于未来,作为经销商只有快速成长才能在商海中立足。说到底,大家最想知道的是—如何快速成长?为什么有的经销商做生意的时间并不长,但是能迅速超过很多做了十多年生     

业务人员频繁离职 你需要做好哪几步

正快消品经销商在这几年的经营之中,遇到了前所未有的困境。厂家的压制越来越强,零售商的要求越来越高。作为中间的经销商面临的压力也越来越大,利润降低,资金压力增大,市场竞争大。而严重的是大量的业务人员离职所带来的经营黑洞:一、客户黑洞每一个经销商的手中掌握的终端客户,少的几百,多的上千。这些店铺的联系全部都依靠业务员维护。店铺的位置,店