好产品才能让经销商“上量”——访山东省汶上县康驿供销社农资部经理王廷全

<正>王廷全经营农资已经整整30年了,是农资圈里的老前辈。30年的从业经历培养了他辨识化肥好坏的直觉,以及良好的职业道德。当下农资产品品牌众多,如何挑选好产品是让经销商头疼的事。但对于王廷全来说,这很简单,只要遵循一个法则即可:就是经营大品牌,不坑农、不害农。在这个法则下,他选择了经营天脊化肥。经营好产品才能上量如今在农资圈里,"上量"已经成为使用频率极高的词汇。因为只有量的提升,经营化肥才能获得足够的利润。王廷全深知,     

农资经销商如何抓住种植大户

随着土地流转的不断推进,农资经销商如何抓住种植大户,对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。因为种植大户很专业,所以在与种植大户打交道的过程中,专业性对于农资经销商来说是极其关键的,成功的经营策略来自于下述几个方面。专业的产品组合农资经销商在多年的经营过程中,一定能够总结出不同产品的特点。有些产品名气很大,但价格往往过高,如果大面积使用,成本居高不下,所以不适合向种植大户推荐这些产品。还有些产品属于新产品,未进行大面积的推广和试验,     

厂商依托专业物流更好服务经销商——青岛瀚生生物科技股份有限公司物流部总经理张述良谈万庄模式

<正>物流是农资企业发展的基础,是生产企业为经销商更好提供服务的支撑。整体来说,新的厂商经营模式就是如何将农资产品快速地送到经销商手中,让他们在合适的时间内迅速销售出去。然而在目前的物流发展环境中,依托综合性的物流企业,实效和运输的质量都难以得到保证。在农资产品中,农药虽然价值比较高,但运输量比较小,就给专业物流的发展带来了一定的问题。对于厂商来说,最希望将产品直接配送到乡镇和村里,在选择物流公司的时候,对于小物流企业的服务质量不     

王红双：“富岛”是农民的秘密武器！

正金秋十月,碧空如洗,天气凉爽舒适。内蒙古兴安盟跃进马场里成片成片的玉米已经成熟,等待收获。近日,《中国农资》记者走进跃进马场去探寻种植优质玉米的秘密。眼见为实"拯救土地计划"成功跃进马场位于内蒙古、黑龙江、吉林三省区交界处,可耕地面积有20余万亩,其中80%种植玉米。"我们这里地广人稀,每户拥有的耕地面积基本都达到400-500亩,所以种植难度对农民来说是个很大的挑战。"王红双对记者说,他在跃进马场经营农资店已有21年。对于农资经销商来说,好的产品是生存的前提,王红双也一直根据市场的变化在不断寻找和摸索。     

“根来福”带领经销商实现双赢

<正>随着生活质量的提高,人们的餐桌文化也走向了健康绿色。作为农资企业也要顺应当代、尊重自然、尊重生命,努力恢复土壤活力,生产出安全可靠的食品,造福人类,这也是每个根来福人的信念和宗旨。河北省乐亭县汀流河镇农资经销商张学文说,他经营农资已经有10多年了,对于农资市场的变化和农民种植状况的变化深有体会。老张认为,诚信是经营的基础,他必须要替农民朋友把好第一关,绝不让假冒伪劣产品进门。因为农民种地不容易,除了提高种植技术水平外,还要承受天气和市场变化的风险。所以他一定要给农民提供货真价实的好产品,把钱赚到明处,赚阳光的钱,这样心里才舒坦。     

品牌形成过程就是渠道建设过程

正"农资行业中再好的产品也具有可替代性,但好的品牌则无可替代,一个好的品牌形成过程就是渠道品牌建设过程,渠道品牌价值要大于产品品牌价值。"在中国农资创新经营高级培训班上,中国农资流通协会兼职副秘书长、中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波分享了肥料产品属性及营销本质。渠道品牌是大于产品品牌的。以农资行业外电器产品为借鉴,去哪儿买比买什么更重要。     

联合出彩 服务惠农——访联合惠农农资(北京)有限公司农化服务部总经理甘良涛

<正>长期以来,如何做好肥料最后一公里的施用、辅导、管理,一直是制约农资推广的瓶颈;尤其是近几年中国农业加快了转型升级步伐,国际上顶级肥料产品纷纷进入中国。一家观念正、服务强、效果好的中国农资企业,对拓展中国市场的国际肥料企业来说,几乎是"一票难求"!8月25日,联合惠农农资(北京)有限公司与荷兰罗     

《农村新技术》农资对接服务平台信息征集启事

如今,农资市场上产品品种繁多、琳琅满目,其中不乏假冒伪劣产品。对于农民来说,如何买到价廉物美、物超所值的农资产品是一件头疼的事。因此,本刊决定秉承"服务‘三农’"的理念,充分发挥《农村新技术》的品牌优势,建立农户与商家的农资对接服务平台,通过杂志、微信、网站等向农民读者推荐质优价廉的农资产品,读者也可以通过平台向我们咨询和购买所需的农资产品。为使平台能够收集更多农资产品和商家信息,本刊面向社会广泛征集包括化     

在新型农业经营体系建设中农资经营模式及监管方式的转变——以常德市为例

随着各种惠农政策出台和土地流转推进,为了适应农业生产在规模上出现的种植大户、家庭农场及专业合作社等新型农业经营体,传统农资经营模式就需转型升级,走向服务化、规模化、直销化及专业化等来应对新型农业经营主体的要求和发展;在农资监管上也要与时俱进,保障农资市场的健康发展和农产品安全,调整监管重点,管控好农资产品的市场准入和产品使用环节,转变监管方式与服务相结合,使农资经营在新型农业经营体系中服务更加高效,监管上更加科学有力。     

风雨征程 一起看辉煌“百佳”来时路 历届全国百佳（优秀）农资经销（服务）商评选活动回顾

正倡导诚信经营树立行业典范2006-2007全国百佳(优秀)农资经销商颁奖典礼任何一个行业,都需要榜样的力量来指引前进的方向。对于农资行业来说,谁是坚持诚信经营、全心服务"三农"的行业标兵?谁是真正值得尊敬和学习的榜样?2007年,在首届"全国百佳(优秀)农资经销商颁奖典礼"的现     

鲁西硝酸铵钙补氮又补钙

正当前农资市场产品越来越多,竞争也变得更加激烈,对于老百姓来说选择好的产品就变得更加重要了,选择对了才能确保有好的收成,针对市场情况,鲁西集团推出了硝酸铵钙产品,这款含氮和速效钙的肥料表现效果很好。鲁西牌硝酸铵钙产品生产工艺先进,能够改良土壤,减少活性磷的固定,同时还可以增加作物对病害的抵抗能力,并且肥料损失率只有百分之十左右。为了了解用户使用效果笔者同周经理一起来到     

明明白白购农资障

化肥、农药、种子等农资产品,直接影响着农民朋友的收益,对于广大农民朋友来说,用心盘算、明白消费、买对农资,丰收也就有了基本的保障。     

经营农资在于选择好产品——访山东省费县恒信农资经营部英保义

在山东费县,农资经营异常激烈，因此，对经销商来说，选择好品牌便成了决定经营状况的关键因素。对英保义这位老农资人来说，这同样是一个艰难的选择。但是。自从他2006年接触天脊化肥以来，选择品牌的问题便迎刃而解。十几年时间里．英保义曾经经营过二十几个品牌的化肥，通过比较，他发现天脊化肥施用方便、见效快、增产显著。有明显的竞争优势。于是，从那时起，他便开始专一经营天脊化肥。     

万庄农资物流增值服务建设之八:依托农资物流网络传递农技服务

<正>在最近几年,农资生产企业纷纷提高农资产品中的技术含量,帮助农民实现增产增收,然而产品的高科技对于农民来说是一把"双刃剑":一般来说,高科技的农资产品需要配合科学的施用方法才能发挥出较好的效果,施用方法不当,甚至会适得其反.因此,农技服务已经逐渐从概念层面转变为非常现实的一种需求。然而,农村与农民的分散性,让农技服务的落地变得非常困难。目前,万庄农资物流正依托分散在河南全省的区域仓储配送中心及庞大的经纪人队伍,帮助生产企业突破农技服务的"最后一公里"。     

十七届三中全会为农资行业带来四个利好——解析新时期农资行业的发展方向

<正>对于农资行业来说,农村的变革意味着经营服务对象的改变,2008年10月12日,党的十七届三中全会在农资行业的期待中闭幕,留下了     

“四心一意”做农资——孟庆文与鲁西化工的农资连锁

<正>有句话叫"性格决定命运",我认为用在山东省莘县朝城镇孟庆文经理农资品牌代理操作上非常贴切。孟庆文天性虽说不上嫉恶如仇,但绝对善恶分明,农资经营活动坚持"不以恶小而为之"。回顾他经营农资的成长历程,"四心一意"是最好的概括。用"专心"经营品牌产品当前市场环境下,一个好品牌就意味着一个好效益。自2009年初,孟庆文有幸加入了鲁西化工农资连锁公司,取得"中盛"品牌的代理权后,孟庆文就舍弃了一些鸡肋品牌,确定了以"中盛"为核心品牌,充分利于地缘优势、区位优势,并依托鲁西集团的产品、经营管理、科技服务等方面优势,全力以赴地做好中盛产品的推广和销售,一步一个脚印地稳     

绿色创新服务高质量农业——访云南云天化股份有限公司党委书记、总经理段文瀚

正2018年是农业质量年,农业绿色、高质量发展的目标和理念,要求农资行业提供更多绿色高效的优质农资产品和服务,为行业转型升级带来了新的机遇和挑战。对于引领行业发展风向的大型农资企业来说,如何以理念、产品、服务、模式的创新实现绿色发展?近日,记者就相关问题,对云南云天化股份有限公司党委书记、总经理段文瀚进行了     

适应新常态 创建化肥经营新模式

<正>2014年中央经济工作会议,提出了主动适应经济发展新常态,把转方式调结构放到更加重要的位置。对于农资经营来说,化肥产能的过剩已成为新常态。而同时,当今一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的大量涌现,也为农资经营带来新的机遇和挑战。因此,抓住机遇、适应新常态,做好经营转型,探索创建化肥经营新模式,是农资经营的当务之急。目前在东北化肥市场,由于化肥产能过剩,市场容量有限,竞争越来越激烈,化肥销售进入微利时代。而假冒伪劣产品如割春韭,久打不禁;各级赊货严重、清欠困难;捆绑销售、市场无序。这些问题大家习以为常,也演变为常态化。最近随着土地流转政策的落实,新技术、新型肥料的涌现和电商发展,都为解决这些问题的解决提供了新的思考和路径。     

选用品牌农资 助推增收致富——江苏农村经济杂志社成功举办“读《农家致富》看品牌农资”活动

2014年12月20~21日,首届江苏品牌农资(南京)交易会在江苏国际农业展览中心举办。省委常委、副省长徐鸣参观了展区,并至我社展位了解办刊情况,省农委主任吴沛良陪同参观。近百名来自全省各地、具备一定农业生产经营规模的《农家致富》和《农家致富》手机报读者参加了本次活动。他们中有经营几百亩农田的家庭农场主,也有各类种植、养殖业合作社负责人。通过交易会了解信誉好、品质好、效果好的农资产品,与优质     

以作物为中心引领农资市场——农资经营观念探讨

<正>"产品中心说"农资经营到底以什么为中心?还用问吗,当然以产品为中心,有人这样说:把产品购过来再销出去,从中谋取商业差价——利润,农资生意就是这样做的。农资经营一切工作围绕着产品转,这是"产品中心说"。必须指出,"产品中心说"是以商品匮乏年代为背景产生的说法。因为上世纪九十年代前,农资产品处于极度供不应求状