山西农资集团与天脊集团召开合作推进会

正为进一步深化合作,探索新型营销模式,2020年12月28日,山西农资集团与天脊集团在天脊宾馆召开强化合作推进会,山西农资集团党委书记、董事长苑小伟,总经理秦瑞霞,纪委书记张卫红,天脊集团总经理崔慧峰、副总经理魏文斌、副总经理杨福旺等人参加推进会。会前,天脊集团党委书记、董事长畅学华会见了苑小伟一行,并就深化合作事宜进行深入交流探讨。推进会中,双方分析了当前农资市场发展形势,共同探讨目前存在的困难与问题,研究相应的解决方案。     

苏农集团“三网联动”忙“三夏”

<正>本报讯苏农连锁集团作为江苏省供销社系统农资供应服务主渠道龙头企业,在江苏主要粮棉产区已建立2662家农资连锁店,该企业充分利用网络优势,全力做好"三夏"农资供应服务工作。目前,苏农集团已落实肥料、农药等各类"三夏"农资资源63万吨。当前正值"三夏"期间,苏农集团"营销创新年"活动掀起新的高潮。该公司负责人深入连锁网点一线,指导农资供应服务工作,开展营销创新,搞好农化服务,并采取了一系列举措。     

山西农资集团有限公司

<正>服务农民为核心农民利益大于天山西农资集团有限公司是山西省内最大的农资流通企业、是中华全国供销合作总社的重点龙头企业、是商务部授予的"万村千乡市场工程"承办企业。在全国首创了"上联工厂保资源、中联系统保网络、下联农民保市场"的"三联三保"营销模式,并荣获2005年第三届国际营销节"杰出营销案例"首枚金奖。     

拓宽思路 创新营销 开创高效农业新局面

为了响应中央一号文件关于"坚持科教兴农战略,把农业科技摆上更加突出的位置,下决心突破体制机制障碍,大幅度增加农业科技投入,推动农业科技跨越发展,为农业增产、农民增收、农村繁荣注入强劲动力"的科学发展之路,天脊集团利用自身优势,把营销重心从广告营销转向技术营销,即通过技术手段,让农户在施用天脊化肥后得到一个较高的回报。在此理念指导下,天脊集团从今年开始将持续开展"天脊高效农业乡村行"活动,服务农户,让高效农业遍地开花,同时满足企业发展的需要。中国农资传媒将推出系列报道,全程关注这一活动,并将其有益的经验与行业分享,共同推动我国高效农业的发展。     

农资营销员要善于把住目标客户

一个农资企业,或是一个农资营销员,面对千变万化的农资市场形势,如何使自己的营销服务永远立于不败之地,切实把握住自己的目标客户,这对他们事业的成功与否具有至关重要的作用。     

山西农资集团有限公司

<正>服务农民为核心农民利益大于天山西农资集团有限公司是山西省内知名的农资流通企业、是中华全国供销合作总社的重点龙头企业、是商务部授予的"万村千乡市场工程"承办企业。在全国首创了"上联工厂保资源、中联系统保网络、下联农民保市场"的"三联三保"营销模式,并荣获2005年第三届国际营销节"杰出营销案例"首枚金奖。山西农资集团自组建运营以来把创建百亿农资、百年企业作为奋斗目标,从服务农民、助农增收出发,全面公示商品质量、公开销售价格、公开补贴标准(对入库选购农民给予误工误时现金补贴和赠品)、公开服务承     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

厉兵秣马推新品 营销转型聚合力 天脊集团召开2019-2020年度化肥销售年会

<正>12月16日,天脊集团2019-2020年度化肥销售年会在湖南长沙召开。本次会议对过去一年天脊集团化肥销售工作进行了总结,并宣布了未来3-5年的战略规划。据了解,2019年,天脊集团从市场管理和服务抓起,树立天脊销售良好形象,提升了天脊品牌影响力。未来3-5年,天脊集团将从品牌升级、产品系列化、渠道优化、营销再造等方面展开工作,将     

天脊营销人员为农提供“服务套餐”

正本报讯猴年春节一过,在家短暂休息几日,于正月初九、初十,天脊营销人员全部奔赴销售市场前线。他们肩负营销转型战略实施的重担,在亲情守望中、天脊大家庭期盼中,开始了新一年的拼搏奋斗。在陕西市场的营销人员王国峰,第一件事就是回访种田大户,在交流沟通中进一步增加服务元素;在河南漯河市场的营销人员郑景亮,深入基层天脊化肥专卖店对接服务。从市场微信视频中,看到的是天     

农资销售进入新时代(上)

<正>近年来,农资经营环境发生了很大变化,尤其是环境保护、农业与农民的新变化,都对农业技术服务提出了越来越高的要求,原有的服务模式已很难适应新形势的新要求,农技推广部门、农资企业在深化原有服务的基础上,都在积极探索新的服务方式,一种新的模式——服务营销模式正在形成,随着这一新模式的推广普及,农资销售即将进入服务营销新时代。服务营销的优势现代服务营销理论认为,像农药化肥产品,其需求是个性化     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争     

新形势农资经销商如何再赢

在农资营销出现迷局的形势下,农资经销商如何在新的市场形势下再赢已经成为每个传统经销商所迫切想要探讨的问题,笔者根据自己的经验总结了以下几点与大家一同探讨,希望对探讨农资营销破局之法有所借鉴。     

营销会战 捷报频传——“八大工程”之营销战略转型工程纪实

今年是“十二五”规划的开局之年,是山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验区建设的第一年,同时也是天脊集团实施转型跨越发展的关键一年。今年年初,天脊集团董事长、总经理王光彪提出了天脊集团2011年营销工作的总体思路和总体要求。     

杨旭金:天脊化肥不平凡

<正>"对于天脊集团而言,2013年之前的金华市场是一片空白。"杨旭金是天脊集团浙江金华地区业务经理,负责金华地区区域业务工作。"我在2013年4月进入天脊公司,转眼间一年多过去了,公司业务已经在地区市场站稳脚跟,而我自己也在向销售精英的目标不断迈进。""初做农资行业,曾经很担心该如何做好工作,但是公司和     

好产品成就高品质——访天脊经销商天祥农资有限公司总经理张静

<正>河北省邯郸市永年县是农业大县,也是天脊集团在邯郸地区的主要市场。天祥农资公司作为天脊化肥在永年县的代理商,其总经理却是位看起来有些文弱的女人——张静。但就是这样一位女人持续保持着天脊化肥在当地的市场份额。她告诉记者,目前永年县的农资经销商几乎都在销售天脊复合肥,天脊牌的产品成为经销商吸引消费者的一块金字招牌。如今,在"天脊高效农业乡村行"活动的推动下,张静又开始积极转变营销思路,努力让天脊化肥在高效农业上大有作为。好产品让农民叹服,高效农业有作为张静告诉记者,天祥农资在她父亲经营的时候就开始经销天脊复合肥,当时考虑到的一个很     

天脊集团河南农资公司发布特肥品牌

正近日,天脊集团河南农资有限公司主办的"脊裕来了——新机遇·新起点·新梦想"特肥品牌发布会成功召开。天脊集团副总经理、股份公司总经理魏文斌,天脊集团副总经理、河南农资有限公司董事长杨福旺,天脊集团销售公司党委书记郑利,天脊集团销售公司经理王福生等参加发布会。发布会还邀请华南农业大学教授、作物营养与施肥研究室主任张承林,河北省生物工程技     

建设中国农资连锁配送网络 竭诚为“三农”服务——中国农资连锁配送为农服务工程综述

<正> 在新的市场形势下,面对农资市场的激烈竞争,如何能够勇立潮头,立于不败之地,中国农业生产资料集团公司(以下简称“中农公司”)积极创建连锁配送为农服务工程,把传统的农资经营优势与现代营销业态有机地结合起来,走出了一条光明道路。     

最美经销商之陕西篇

在我国经济快速发展、农资产业形势巨变的过程中,总有这样一批人,无论行业如何发展,始终坚信诚信的力量,不遗余力地做好产品。天脊煤化工集团有限公司自上世纪80年代初期引进国外先进的专利技术和设备建成大型硝基化肥生产基地以来,其过硬的产品质量和先进的管理理念吸引着许多经销商和用户的推崇。在化肥产品从生产车间到田间地头的整个链条中,经销商起到了承上启下的重要作用。经销商的经营理念决定着化肥产品的市场空间,经销商的服务理念决定着农民朋友的消费选择。随着农资行业逐步向高端发展,知识型、高素质的经销商越来越重要,已经成为农资市场中的主力军。为此,中国农资传媒联合天脊集团推出“最美经销商”栏目,让更多人了解这些理念先进又追崇经典的经销商身上的闪光点。     

董录祥:诚信做人 踏实做事 成就自我

<正>宝鸡市兴农农资有限公司总经理董录祥在进入农资行业之前是做建筑工作的,2001年一个偶然的机会下,通过朋友的介绍接触到天脊化肥,就开始着手天脊化肥的销售。然而,万事开头难,起初的销售并不顺利,由于初期推广工作很难开展,而且没有财务经验,交给朋友打理生意的董录祥蒙受了巨大的亏损,并且欠了几十万元的货款,即使这样,还清货款后,董录祥仍希望继续与天脊集团合作。就是这样的一个"过节",使天脊集团看到了董录祥的诚信,也使董录祥决定踏踏实实开展化肥业务,并成立了宝鸡市兴农农资有限公司。认识董录祥的人都知道他爱"琢磨",如何让农民了解天脊     

江苏中农吹响差异化营销“号角”

<正>本报讯今年以来,中农控股旗下江苏中农农资有限公司面对市场形势,积极加大自有"中国农资"品牌和进口高端肥料等差异化产品营销力度,创新差异化产品营销机制,走出了一条具有自身特色的差异化营销之路。面对农资产品严重供过于求、市场竞争白热化的严峻形势,江苏中农2014年针对江苏农业的种植结构、耕作方式和价格走势,加大"中国农资"品牌的高