新形势下中小型种子企业营销中面临的问题及对策

1市场现状作为一个“育、繁、推”一体化的中小型种业企业,应始终围绕“科研是基础,质量是生命,营销是关键”来合理安排各部门工作。随着公司自办科研力量不断加强与健全,新品种育成速度明显加快与增多,种子市场竞争空前激烈,集中体现在销售品种多,销售门点多,铺货早,导致价格互相倾轧,赊账严重,退货数量逐年攀升,给公司造成不可预估的损失。如何分析市场,应对市场,最终左右市场,必须在营销中有独特的经营思路。     

论新形势下的种子营销策略

树立正确的营销观念,科学灵活地运用市场营销策略,是种子企业谋生存、求发展的根本保障。营销活动的核心是顾客,制订营销策略的目的是吸引顾客,抓住顾客。营销活动的开展需要协调统一,全方位推销是现代种子营销的主要手段。     

浅谈种子企业的营销创新

种子企业从计划经济走向市场经济，实施营销创新是促进企业持续发展能力提高的关键。在营销创新上，应重点实施三方面创新：一是种子经营观念的创新，二是种子营销战略与策略的创新，三是种子品牌决策与管理的创新。     

中小型种子企业经营环境及营销分析

种子作为特殊的生产资料，在生产过程中发挥着倍增效应，是农业生产发展中最重要的基础性因素，而种子企业是生产力的载体，对推广优良品种，实现科学技术转化为生产力起着非常重要的作用。经过十年的发展，我国种子产业发生了巨大的变化，种子企业也得到了很大的发展。目前我国种子产业仍处起步发展阶段，     

浅谈新形势下的种子市场管理

自<中华人民共和国种子法>(以下简称<种子法>)颁布以来,黑龙江省的种子市场发生了根本的变化,国营种子公司、股份制种子公司、私有制公司并存,由过去的国营种子公司独家经营变为多家竞争经营,只要取得许可证的就可经营种子.这样如何管理好种子市场是摆在我们种子管理部门面前的一个重大课题.     

浅谈种子市场竞争

在改革开放大潮的冲击下,种子作为一种特殊的商品被推向了市场,并像其它商品一样,毫无例外地面临着市场竞争的考验。我们必须认清形势,强化竞争意识,提高竞争手段,敢于竞争,善于竞争,才能在国内外种子市场激烈的竞争中永立不败之地。一、充分认识种子市场的竞争竞...     

中小型种子企业应积极探索特许经营之路

我国中小型种子企业目前的现状是“多、乱、散、小、低、缺”，将面临着大规模的资源整合和优胜劣汰的竞争。在何去何从的抉择中，特许经营作为新的经营理念具有明显的市场优势，应给十充分的关注与选择。     

走出种子营销的几个误区

F324.6C1005-2690200306-0333-02当前,种子市场竞争十分激烈,各种子企业纷纷从营销入手寻求制胜良策,扩大市场份额。随着质量营销、观念营销的相继登场,宣传战、价格战、概念战层出不穷,使得种子市场营销越来越丰富和完善。然而,透过华丽的面纱,却明显地感觉到一些种子企业存在急功近利的浮躁情绪。对营销缺乏科学的认识,必然会走入种子营销的误区,这个问题值得引起重视。1把市场营销纯粹等同于提高销售业绩不少种子企业认为,市场营销就是企业在市场销售过程中,如何利用市场及用户的心理,使用各种营销手段来提高销售业绩。从经营思想上分析…     

种子营销中需要注意的几个问题

随着种子市场的全面开放,种子营销领域的竞争日趋激烈。种子企业要在激烈的市场竞争中取得佳绩,除了深入市场调查了解第一手信息,认清自身的优势和不足,根据市场的具体情况及时调整销售手段外,还要做好哪些功课,才能稳固自己的市场份额,获取最大的利润呢？以下是笔者近年来从事种子营销工作的一些体会,简单总结出来与广大同行交流。     

服务营销是种子市场营销的核心

种子市场营销不仅要为消费者提供适销对路的品种,更要重视为用户提供栽培、植保等配套技术服务,切实为种子用户提供增产、增效的价值空间.种子企业应树立种子市场服务营销观念,制定市场定位策略,构建种子市场服务利润链,增强企业服务竞争力,构建种子市场服务营销体系,促进种子企业持续健康发展.     

新形势下种子管理工作探讨

我国已经加入 WTO,种子市场将与国际种子市场融为一体 ,种子行业将受到严重的冲击和挑战。应对这一冲击和挑战 ,种子企业是主力军。种子企业要调整思路 ,自我完善 ,自我提高 ,增强市场竞争能力。同时 ,种子管理部门要强化种子行政执法 ,为种子产业化发展创造良好的市场环境。1　狠抓种子质量管理 ,提高种子质量水平种子质量的好坏是农业能否健康稳定发展的关键 ,也是企业竞争的焦点。种子公司要加强质量自检 ,建立种子生产、收购、检验、贮存、调拨、销售等各工作环节的质量控制体系 ,制定和完善种子质量管理制度和保证措施 ,按照《中华人…     

浅淡新形势下的种子质量管理

当前 ,我国农业正由传统农业向优质、高效、特色农业转变 ,农业产业结构的调整给种子产业带来了新的机遇和发展空间。质量第一、以质量求生存将是今后种子企业共同的目标和追求 ,2 1世纪将是一个质量竞争的世纪。因此 ,种子质量管理不会仅仅停留在粗放而单一的质量检验阶段 ,而应该有更多、更新的内容去补充、完善和诠释。1　种子质量管理体系更加先进当前 ,我国种子质量管理仍停留在质量检验上 ,检验时间也仅集中在种子生产收获后 ,而对种子产前、产中的检验却比较粗放而单一 ,难以保证种子质量。这不仅影响了我国种子事业的正常运作和健康…     

新形势下如何加强兵团种子管理工作

《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的颁布实施 ,对种子管理工作提出了新的要求。加入WTO使我国农业面临着日趋激烈的质量和价格竞争 ,而竞争的焦点则是种子的竞争。随着“十五”种子工程项目的配套落实 ,如何抓住机遇 ,应对挑战 ,优先发展种业 ,提高兵团种子产业的竞争力 ,将是新形势下兵团种子管理工作的重中之重。1　把兵团种业确定为产业来发展兵团种业经过几十年特别是“九五”时期的发展 ,已形成了一定的规模和基础 ,但管理体系建设滞后 ,企业规模小 ,数量多 ,小而全 ,经济实力弱 ,产权单一 ,缺少多元化投资的产权主体 ,…     

对种子市场发展新趋势的探讨

分析了种子市场由计划经济向市场经济过渡时期的六大特点,指出种子市场存在地方保护、质量隐患、无序竞争、种子安全等问题,阐述了今后种子市场将由育、繁、销一体化企业唱主角,种子商品率大幅度提高的发展趋势.     

论新形势下的种子质量管理

我国农业进入了新的历史时期，种植业结构调整和加入WTO都迫切要求我国种业工作重视种子质量。《种子法》的实施使种子质量管理有法可依，我们应全面理解种子质量的丰富内容，从提高种子生产经营者，使用者和管理者等各方的质量意识入手，在种子企业采用先进的质量管理模式，提高管理水平，在品种选育，质量控制方面引入先进技术与手段，增加种子科技含量，使我国的种子质量有显著提高，种子质量管理进入法规轨道。     

我国种子营销模式探析

我国现代新型种子营销模式主要有“种子+连锁直销”、“种子网络+邮寄”、“种子单粒播种”、“种子+期货（订单）”、“种子+化肥+农药”、“种子+种苗”、“种子+渠道+服务”、“种子+免费试种”、“种子+关系”等营销模式。未来种子营销将形成以“种子+化肥+农药”一体化营销模式为主流、其他营销模式共存的格局。种子质量、种子品牌以及到位和高质量的种子营销服务将是种子营销的主旋律。针对种子营销中存在的问题,提出相应的措施和建议。     

对新形势下种子检验工作的几点思考

全面分析了我国种子检验工作的现状，认为要全面开创我国种子检验工作的新局面，应着重做好四个方面的工作，即加大投入，完善基础设施；加强管理，提高检验人员综合素质；制定标准，为科学鉴别种子质量提供依据；转变观念，全面控制种子质量。     

浅谈新形势下的种子检验工作

《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的出台，种子经营退出了计划经济序列，种子经营进入市场以后，质量是竞争的核心，如何提高质量，增强竞争力，质量检测至关重要。 1 提高检验人员素质……     

种子营销的市场策略浅议

在宣传的手段上，一是改单一宣传为多形式宣传，引导农民的消费趋向。充分利用现代化的媒体与传播手段进行广泛宣传，使品牌种子广播里有声、电视里有影、报刊里有文，给农民消费者不断输入大量信息，使之产生普遍的认知、感知，并激发购买欲望，从而达到营销宣传的目的。二是改售时宣传为售前宣传，在产品上市前即先声夺人，开展大规模的宣传活动，