谈谈种子的定价决策

商品的价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，种子商品能否以一个适中的价格推向市场，不仅关系到市场对种子的接受程度，同时影响到市场需求与企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等多方面利益。我国由于生产水平的落后，农业还是一种相对低效的产业，农民对作为三大农资之一的种子价格尤为关心。加之农作物种子的季节性、间断性销售，如何给种子定价已成为广大种子企业经常面临的一个重要问题。     

基层种子销售市场存在的问题及对策

随着<种子法>的深入贯彻和落实,县以下基层农村种子市场越来越活跃,种子的品种数量也逐年增加,广大农民的良种良法意识逐年增强.尤其是近几年一批民营种子企业的崛起,给本来活跃的种子市场增添了新的活力,并逐步呈现出"经营主体多元化、营销市场网络化、种子品牌多样化、业务竞争激烈化"的新格局.但是我们也应该看到,在农村种子市场整体运行良好的背后,也存在着一些不容忽视的问题.     

谈谈种子经营

谈谈种子经营陕西省靖边县种子管理站（７１８５００）刘和平随着种子经营由计划经济向市场经济转轨,近年来玉米杂交种子几度出现紧张与滞销。通过分析原因,总结规律,谈谈几点体会。一、注重品种信息搜集。新品种一旦被审定,说明某些性状优于生产上正在大面积种植的品...     

浅谈种子企业的营销创新

种子企业从计划经济走向市场经济，实施营销创新是促进企业持续发展能力提高的关键。在营销创新上，应重点实施三方面创新：一是种子经营观念的创新，二是种子营销战略与策略的创新，三是种子品牌决策与管理的创新。     

谈谈面对大市场的种子管理工作

当前,种子市场由垄断经营变为市场竞争,由地方保护经营变为跨区域经营,由封闭的种子市场变为开放的种子大市场.面对种子大市场的新形势,种子管理工作要与时俱进,更新观念,采取得力措施,为种子企业进入市场创造宽松环境,为广大农民安全用种提供可靠保障.     

种子营销中需要注意的几个问题

随着种子市场的全面开放,种子营销领域的竞争日趋激烈。种子企业要在激烈的市场竞争中取得佳绩,除了深入市场调查了解第一手信息,认清自身的优势和不足,根据市场的具体情况及时调整销售手段外,还要做好哪些功课,才能稳固自己的市场份额,获取最大的利润呢？以下是笔者近年来从事种子营销工作的一些体会,简单总结出来与广大同行交流。     

实施种子定价策略须遵循六个步骤

在所有种子营销组合中 ,价格可以说是唯一产生销售收入的因素。随着《种子法》的颁布和实施 ,种子市场的竞争必将日趋激烈 ,种子定价所涉及的运作过程也变得相当复杂 ,如何在用户可接受的价格带里 ,订出对本单位最有利且最能吻合自身发展目标的价格 ,不仅是门艺术 ,更是一大挑战。实施定价策略时 ,应遵循下列六个步骤 :1　选择定价目标一般地讲 ,种子企业的定价目标有下列三种 :一是追求利润。此定价目标是追求本期利润最大 ,以满足自身各项业绩考核 ,重视的是本经营周期的财务成果 ,而非长期利益 ,此种定价目标多为人员多 ,费用高 ,且本地…     

种子市场营销之我见

一个种子企业要在市场竞争中占有一席之地，就必须组建一支优秀的营销队伍，制定科学的营销策略。文章概述了种子市场营销中的直销、代销、代理三种模式，简要介绍了这三种经营方式及招收代理商的具体操作办法，分析了不同营销方式的优缺点，并对如何更好地发挥代理商的作用提出了几点意见。     

种子市场营销策略浅谈

种子市场从计划经济发展成现代市场经济后 ,过去的种子营销方式已不能适应现代种子发展要求。因此 ,如何适应新形势而采取种子营销手段 ,对于种子生产经营部门特别是种子公司今后的生存发展是至关重要的。1　种子市场调查与预测种子市场调查是获取种子市场信息的重要手段 ,是种子营销的基础。种子市场预测则是在种子市场调查的基础上 ,运用科学的方法分析和研究所收集的种子市场信息 ,预测种子市场的发展趋势 ,目的在于使种子部门对当前种子的供求现状及未来的种子市场需求有详细的了解 ,能够紧紧掌握种子市场动态 ,以便更好地生存发展。因…     

浅谈种子工作面临的几个问题

随着我国社会主义市场经济体制的不断完善,我国种业也进入了一个全新的时代。种子工作面临着许多新情况,新问题,需要我们从不同角度去认识,去探讨,并在实践中逐步改进和完善。1种子价格问题随着《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的颁布实施,种子经营单位增多,种子市场竞争激烈。为了争夺市场,各种子企业打起了种子价格大战,种子出现低价位运行趋势。种子低价位运行虽然有利于提高种子企业市场竞争力,有利于提高广大农民的购种积极性,但弊大于利。一是不利于调动制种农户的积极性,使种子基地不稳固。制种农户种子生产风险投资加…     

关于种子市场发育问题的探讨

在分析种子市场基本特点的基础上，系统地论述了在种子市场主体类型多、市场功能弱、基础设施差、经营秩序乱的形势下，培育种子市场主体、完善市场功能、建立市场机制、维持市场秩序等发育种子市场的基本思路，提出了种子市场发育在组织管理上的基本要点，为发育种子市场提供了科学依据。     

努力增强我国种子产业竞争力

《种子法》的颁布实施对种子管理工作提出了新的要求 ,加入世贸组织使我国种子产业的发展面临着更加激烈的市场竞争 ,“十五”期间 ,如何抓住机遇 ,应对挑战 ,提高我国种子产业的竞争力 ,已成为摆在我们面前的一项紧迫任务。1　认清形势 ,增强做好种子工作的紧迫感目前 ,我国种     

评说"种子限价管理"

《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）实施以后，种子市场全面开放，中国种业欣欣向荣，生机勃勃，种子质量显著提高，营销服务逐步优化，商业资本进入种业，新品种知识产权受到保护，种子营销网点遍布县、乡各地，不同品种和质量的种子在市场上拉开了价格差距，农民基本上可以购买到自己所需的种子。与此同时，种子市场也出现了一些现象引起有关部门的关注，那就是有些地区和部分品种的种子价格明显上扬。     

努力增强我国种子产业竞争力

《种子法》的颁布实施对种子管理工作提出了新的要求，加入世贸组织使我国种子产业的发展面临着更加激烈的市场竞争，“十五”期间，如何抓住机遇，应对挑战，提高我国种子产业的竞争力，已成为摆在我们面前的一项紧迫任务。 1 认清形势，增强做好种子工作的紧迫感……     

谈谈种子标签存在的问题和对策

《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)第三十五条规定 ,销售的种子应附有标签。为此 ,农业部又制定了《农作物种子标签管理办法》(以下简称《管理办法》)。推行种子标签制 ,为保护种子生产者、经营者、使用者的合法权益 ,搞好种子管理提供了必要依据。1　种子标签应标注的内容1.1　什么是种子标签 ?《种子法》明确指出 ,种子标签是指固定在种子包装物表面及内外的特定图案及文字说明。1.2　种子标签应标注什么内容 ?《种子法》第三十五条规定 ,销售的种子应当附有标签。标签应当标注种子类别、品种名称、产地、质量指标、检疫证明…     

谈谈种子管理

种子市场中不平衡的供求关系,是每个种子生产经营单位最棘手的问题。解决这个问题的关键是加强种子管理。现就如何管理谈几点看法。一、为“主渠道”清淤搭埝新颁布的国家种子管理条例实施细则第八条明确规定,各级农业部门的种子公司是种子生产经营的主渠道,负责按计划生产供应良种。但近年来,“主渠道”几乎淤满了“烂泥石砂”,使“主渠道”或填平,     

推动种子产业向知识化方向发展

19世纪中叶，达尔文“植物杂交理论”及孟德尔“植物遗传学理论”推动了种子知识革命，并在农业生产中发挥了前所未有的创新作用。目前，现代生物技术、信息技术和现代管理等知识型技术在种子产业中的应用，将极大地提高种子产业知识化和高科技程度。我们应该密切关注种子产业知识化的发展，并积极推进种子产业向知识化方向快速发展。     

谈谈对不再分装种子拆零销售问题的看法

当前，在种子市场的销售活动中，将不再分装种子（习惯称小包装种子）拆零销售是一个普遍存在的问题。由于各地对小包装种子拆零销售问题认识不一致，导致实施监管的措施存在较大差异。有的将其认定经营散装种子，予以查处；有的视同正当经营行为，不予以追究；有的承认其合理』生，不诉不究，有诉则按经营散装种子给予处理。笔者认为，这种市场法理环境的多样性和不平等是十分有害的，应当加以克服，本文就小包装种子拆零销售的行为属性谈点粗浅看法，与同行商榷。     

现阶段种子价格的定位

种业价格这个敏感的神经曾经在一段时间决定着企业的生存。2001年的农大108、2005年的郑单958都攀登了价格的顶峰创造过辉煌，可留下的是“夕阳无限好，只是近黄昏”的落寞。由于生产的片面性、非理性，造成市场的供求波动、价格波动，从而呈现出比较明显的周期性。种业均回忆或期盼辉煌的那一年、那一点，现实却感到对价格的无奈，对市场的被动。除种子企业还很弱小外，这与市场发育的初级阶段以及对价格的认识不足有很大关系。[第一段]     

我国种子市场存在的问题及对策探讨

我国种子市场存在的主要问题为“双重”职能的种子管理体制，种子质量不高，种子公司员工偏多，素质低，思想观念滞后等，这些已不能适应现代农业的发展要求。随着市场经济体制的确立和发展，需要建立起种子经营与管理分离的运行机制和现代企业制度，完善种子法规，加大执法，整顿种子市场；提高了员工素质，更新观念，大力开展营销工作等。