农药市场缘何少见国产名牌

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。当今农药市场中销售产品不再是决定因素,销售品牌则显得越来越重要。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。世界著名品牌专家 Larry light 曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌。"任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志。但目前国内农药行业只有强势品牌,而无垄断品牌一统天下,品牌集中度     

铸造农药品牌 提高企业竞争力

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。当今农药市场中销售产品不再是决定因素。销售品牌则显得越来越重要。世界著名品牌专家Larry light曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有有市场优势的品牌"。任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志,从这个意义上说,农药市场的成熟和规范,是和具有雄厚实力,能够并愿意在声誉进行长期投资的全国性品牌企业的涌现相伴相随的。     

贯彻落实服务“三农”方针 对我国农药行业持续健康发展的思索

<正>世界农药行业发展趋势是向着"大型、集中、垄断"的方向发展。而我国,一方面虽有2000多家农药厂,但是自主品牌的产品和企业很少,令我国农药企业难以摆脱综合效益差、难以成为农药强国的窘况。另一方面,众多的国内厂商主业不突出,核心竞争力差,导致竞争无序、假冒伪劣产品猖獗、坑农害农事     

我国农药行业结构调整出现新格局

<正>与国际跨国农药企业相比,国内农药行业集中度低,整体呈现"大行业、小企业"及"大非大,强非强"的尴尬局面。近年来,我国农药行业紧紧抓住产业价值链上的核心技术、新药创制、农药中间体、制剂品牌等关键要素,加大产业结构调整力度,努力构建农药企业的核心竞争优势,取得了明显成效。创制型农药企业占据了行业价值链的顶端。新药研发具有耗资巨大、周期长等特点,我国农药企业结合自身实际,通过产学研相结合,走出了一条多     

做品牌农药，你走入误区了吗？

<正>农药市场上的品牌一直都是中国农资人的痛,能叫得出来的品牌除了几大外资企业之外,真的找不出太多。并不是说国内企业多不好,而是真的希望国货能自强。几大外企从刚进中国的一无所有做到现在如此高的品牌知名度,与努力分不开,而国内企业培育品牌的过程中却存在着不少误区。农药市场一直呈百花争艳、百家争鸣的态势,优胜劣汰是竞争的必然规律,在市场竞争中,必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局,另外一些则强势冲出。在洗牌的背后,很多企业抱着这样的观点:先把品牌做起来。但是,很多时候,很多企     

为什么员工的培训总是不达标?

<正>近几年,随着行业竞争的加剧,各农药企业对培训的重视程度也越来越高,每年的年底年初,都是各企业培训的关键时期。企业充分认识到培训的重要性,诸如"培训是员工最大的福利"、"培训是企业最划算的投入"等观点已经被很多企业尤其多数优秀的企业高度认可,这是个好事。对于很多企业而言,每     

拥抱农药品牌化的春天

<正>步入经济全球化时代,品牌消费渐成趋势,品牌竞争更加激烈。我国是一个农业大国,种子、化肥、农药等农资产品的刚性市场需求,农民追求农药等农资品牌消费的强烈愿望,共同呼唤农资行业推进品牌化。拥抱农药品牌化的春天,奋力打造农药强势品牌,带动行业持续发展,日益成为农药营销的重要战略。     

农药企业必须重视运用现场标识

<正> 农药企业的生产现场具有多重特征,既有化工行业的流程性特征,又有机械行业的间隙组织特征。还有种类繁多的计量仪表。因此,农药企业的现场要素多、管理点多、不确定因素多,所以农药企业的现场管理难度也大。再加上,一些传统习惯的影响,使一些不合理、不科学的现象,熟视无睹、无人问津。既浪费了企业的人力、物力和财务,还制约了现场管理的效能发挥。近年来,很多企业的竞争观在发生着巨大的变革,企业之间由简单的对立竞争,逐步走向了合作竞争,这促进了企业之间的交流活动增多,为此,笔者有机会参观了很多不同行业的一些先     

对外出口不畅 对内产能过剩 准入门槛偏低 刺痛我国农药行业的三把匕首

<正>本刊讯对外出口不畅、对内产能过剩以及准入门槛偏低是刺痛我国农药行业的三把匕首。《"十二五"农药工业发展专项规划》的出台无疑将加快我国农药企业的兼并重组。业内人士认为,安全认证的繁琐程序和高额费用是中国农药出口的主要掣肘,建成大的农药生产企业集团有助于突破这个瓶颈、促进出口,并通过加强技术和服务创新增强国有品牌的国际     

谁将分得未来农药市场的大“蛋糕”

<正> 我国目前有农药企业2000多家,农药商品约10000个。农药生产能力约80万吨,产量约40万吨,防治农作物30亿亩次。然而近几年,农药工业却出现了前所未有困难,一方面本该淘汰的老品种淘汰不了,另一方面新品种又开发不出来。企业间的竞争进入白热化。由于企业间的竞争,造成了产品的低水平重复,又直接影响了经销商利益,多少农资经销商回忆起1990、1994年那段滚滚财源的日子,面对今时江河日下苦撑局面,显得无奈又迷茫。农药产品"钱"途何处?     

农药职业经理人2010年的思考

农药企业的竞争越来越激烈,这个时候,不但是企业老板与老板的竞争,更重要的是管理团队的比拼。因此职业经理人在这种逆境下必须能够让你所负责的企业逆市飞扬,让你的团队成为农药行业学习的榜样,让你的产品成为农民心目中的品牌。     

2011年第25期主题预告及征稿

<正>去年,国家工部信等部门联合发布的《农药产业政策》中,要求"到2015年我国农药企业数量将减少30%。"全国目前注册登记的农药企业约有2600多家,30%意味着有780家左右的农药企业将驾鹤西去,寿终正寝。这有可能实现吗?本文作者曾经先后在国内七个大中小农药企业工作     

2013,农药业拐点出现之年——关于2013年中国农药行业发展的理性思考

<正>2012年的中国农药行业总体呈现良好发展态势。但行业所处环境的变化,让农药产业感觉到前所未有的压力,成本上涨、竞争激烈使得企业面临的市场风险陡然加大,农药企业发展依然面临困境,步入2013年的中国农药行业将何去何从呢?在我国农业"九连增"的拉动下,2012年的中国农药行业产量稳中有升、产值稳步增长、效益大幅增长,总体呈现良好发展态势。但行业所处环境的变化,让农药产业感觉到前所未     

中小农药企业如何打造高效的营销团队

<正>由于农药企业数量增多、国家对农药企业调控政策的改革以及环境保护要求的提高、产品的高度同质化等原因使中小型农药企业的生存环境日趋恶劣。中小型农药企业与大型国有企业相比在科研实力、资金实力、管理水平等方面都不占优势的情况下,如何提高自己的核心竞争力?新型农药创制已经很困难了,因此目前农药企业之间的竞争多集中在团队之间的竞争,在团队之间的竞争中营销团队的执行力的竞争是竞争的核心。如何做好企业销售人员的选拔与管理并打造高效的营销团队,成为企业的一大重要任务。营销团队的构建具体包括以下几个关键环节。     

2014年第9期主题预告及征稿

正农药制剂行业的情况是市场不大,而歧路多;看似简单,其实操作复杂。很多知名农药制剂企业在发展过程中,经历过很多困难与挫折,并逐一解决,最终成为令人尊敬的企业。然而,很多中小农药制剂企业创业至今仍徘徊不前,正在遇到大企业曾经遇到的挫折和困惑,特别是在销售方面,商业模式多年未变,营销动力不足,已适应不了经济形势和行业政策的变化……敬请关注第9期主题"农药制剂企业的商业模式创新",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第9期主题参赛作品:农药制剂企业的商业模式创新(刘思松)2014年第10期主题:关于开展病虫害绿色防控的思考下期还有更多精彩内容,敬请期待……     

单品牌or多品牌

<正>无论是单品牌还是多品牌经营,都是生产企业和厂家的一种运营模式,唯有农民接受的才是最好的经营模式,唯有农民认可的品牌才是真品牌单品牌经营是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。多品牌经营是指企业生产的不同产品分别采用不同的品牌,甚至成立不同的销售公司和销售团队进行市场操作。在我们国内农药行业,也出现了单品牌与多品牌经营并     

“百农思达”杯环境友好型农药制剂加工专题征文大奖赛获奖名单揭晓

<正>为了改善和提升我国目前农药制剂加工企业的技术水平,加快农药制剂的升级换代,引导农药制剂加工企业转型,提高农药行业及制剂加工企业的竞争优势,百农思达(北京)农用化学品有限公司与本刊编辑部于2010年7月至2011年     

中小农药企业怎样度过 生存危机

"十五"期间我国农药企业将减少到500家,其中重点农药企业30个,这意味着我国现有2000多家农药企业中的70%将被淘汰。从加入WTO和我国农药工业发展的需要,以及当前农药市场发育不成熟、兵荒马乱的现状分析,诞生于市场经济夹缝中的上千家中小农药厂由于自身的原因必然要成为整顿市场秩序的"替罪羊"。面对政府很可能再次运用"砸五小"的铁锤,中小农药厂应该知道打铁还是自身硬,做大做强自己,开发具有前瞻性的"重磅"产品,铸造品牌和网络两把刚刀,甘傍"大腕"是免遭关闭厄运的主要措施。     

有关农药企业死亡之路探因

<正>去年,国家工部信等部门联合发布的《农药产业政策》中,要求"到2015年我国农药企业数量将减少30%。"全国目前注册登记的农药企业约有2600多家,30%意味着有780家左右的农药企业将寿终正寝。那么,哪些企业将走向死亡之路?为此,有业内专家用在国内7家农药企业工作的切身体会与感受来探寻和分析那些已经和即将走向死亡之路企业的原因……     

利价比VS性价比——跳出农药产品价格策略的陷阱

"性价比"概念导入农药行业之后,受到众多农药企业的追捧,许多企业通过牺牲利润来提高销量,而销量的增长却微乎其微。因此,单纯的价格竞争是暂时的,企业综合实力的竞争才是永远的……