论我国种业市场分销渠道的格局变化

分销渠道建设是种子生产经营企业赢得市场的关键,随着国内外种子市场竞争的加剧和农业科技的不断进步,我国种业分销渠道的格局将发生一系列变化。渠道层次由金字塔式向扁平化方向转变,渠道重心由总经销商向终端市场转移,渠道关系由交易型向伙伴型转变,渠道建设由战术层次向战略层次提升,渠道拓展由传统向虚拟延伸,渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱的方法。     

我国种业面临的问题及其发展对策

农作物种业是保障我国粮食安全的根本。针对我国种业存在的企业规模小,产业集中度不高;科技创新体制不健全,研发投入不足;育种、生产基地分散,基础设施薄弱;人才资源不足;监管体系不完善,知识产权保护不力;企业品牌意识不强,分销渠道需要整合;育繁推一体化体系尚不完善等问题,提出了改革种业科技创新体系,加大政策和资金扶持力度;保护开发利用种质资源,培育突破性新品种;改善种子生产条件,提升种子质量;加强种业创新人才队伍建设;强化种子监管调控,保护知识产权;强化种业品牌建设,健全营销渠道网络;种子企业准确定位,向育繁推一体化方向发展的对策和建议。     

种业企业开展深度分销应注意的几个问题

近年来，深度分销的概念在种业企业中一度流行，给以市、县区域代理制为主要渠道模式的种业企业带来了很大的震动，一时间“自建终端”、“自建配送中心”、“渠道扁平化”等说法盛极一时，许多企业都把深度分销当成一根救命稻草，一剂包治百病的良药，于是纷纷加以效仿。     

新常态下我国种业营销模式的创新发展

种业是事关国家粮食安全的战略性产业,随着我国“互联网+”战略、土地流转的发展,种业市场竞争将日益加剧,营销模式也将发生变革.通过分析我国种业现状,针对种业营销存在的原有模式中种子生产成本较高、经营风险大、种业信息不对称等问题,提出了种企要适应国家“互联网+”战略发展的新常态,农业经营新主体数量增加、实施新品种战略将引导种业营销模式向扁平化方向发展,种子零售店仍将是种业营销的主要渠道成员,种业“店商+电商”将融合发展的趋势.     

论我国种业供给侧改革思路与建议

种业是我国农业发展的短板。我国种业供给侧改革就是加强以种业创新为代表的农业科技创新等农业供给侧薄弱环节。我国种业发展存在问题主要是:种业育种研发能力不强、种业企业规模小、缺乏核心竞争力、种业发展监管体系不完善和互联网种业建设刚刚起步。将"精品种子"生产作为我国种业发展供给侧改革的战略定位,通过种业整合,提升我国种业发展的整体实力,扶持种业企业打造种子研发平台,建立价值营销体系,推行种业精细化服务和加强种子认证制度建设与知识产权保护是我国种业供给侧改革的思路与建议。     

种子产业的现代化建设

随着农业现代化建设的不断推进,种子产业现代化建设也日益重要。农业增产,良种先行,为了确保我国农业生产,振兴我国民族种业,推动我国种子产业不断向前发展,为我国粮食生产提供良好的种源保证,推动种子产业现代化建设是非常必要的,也是十分重要的。1建设现代种业首要是建设先进的种业文化种业要发展,作为种业企业,首先要有先进的企业文化,以保证企业在发展中有不断进取的动力。先进的企业文化可以促进企业在管理、经营、生产等方面的     

农业部：我国种业发展进入前所未有的机遇期

近日,从农业部获悉：我国种业发展进入前所未有的机遇期,今后我国将通过推动政策措施出台和落实、推进种业科研体制改革和机制创新、扶持育繁推一体化种子企业做大做强、推动国家级种子生产基地建设和加大种子市场监管力度等五项措施,推进现代种业发展。     

我国种业企业并购模式对并购绩效影响的机理分析

种业是国家战略性、基础性产业,推动种子产业的健康发展,孕育有国际竞争力的种子企业,是促进我国农业发展的必然要求。但是,随着经济全球化的发展,大型国际种业公司不断涌入我国,加之我国种业企业自身存在的不足,使我国种业企业面临着严峻的挑战。如何规范我国种业产业的快速发展,提升种业产业的国际竞争力是一个亟待解决的问题。目前我国种业正处于并购整合阶段,我们迫切地需要种业完成并购重组,壮大本国种业。种业产业整合已经成为种业产业升级和种子企业发展的重要途径,哪个种子企业在产业整合中取得了主导地位,这个企业就可以占有重要的市场份额,获得长期发展的宝贵空间。不同的种业并购模式影响着种子企业的并购绩效,因此必须选择合适的种业并购模式,通过发挥协同效应,提高种业企业的经济绩效,推动种业企业向育、繁、推一体化方向发展。     

加强种子终端销售 抢占市场制高点

终端销售工作的好坏．决定着产品在终端的销售机会．决定着产品在终端的竞争力．没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前．我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商）,B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站）,或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺．往往忽视了终端建设。     

如何构建理想的种子分销渠道

随着经济全球化和种子市场的进一步开放,越来越多的种子企业开始意识到,要在这激烈竞争的市场环境中求得生存和发展,除了要具备竞争力强的品种、诱人的价格和成功的促销外,构建一个理想的种子分销渠道则显得更加重要。只有这样,才能实现从最大物流到最大资金流的转变,最终实现企业效益的最大化。那么,如何构建理想的种子分销渠道呢?根据笔者近年来对国内外成功企业的研究并结合本企业的运作实践认为,必须认真抓好以下四项关键措施。1改金字塔式的分销渠道为扁平式分销渠道传统的分销渠道呈金字塔形,因其有着强大的辐射能力,为新品种的推广曾…     

实施种业供应链管理 提升民族种业竞争力

现代种业市场的竞争已不仅是种子生产企业实力的竞争,今后将主要是种子企业所处的供应链与竞争对手所处的供应链之间的竞争。种子企业要想在日趋激烈的市场部分中获得生存空间,应打造一种基于种业供应链管理的企业核心竞争力。通过阐述我国种业供应链管理的特点,分析我国种业供应链管理中存在的种子企业间的冲突,供应链管理面临来自种子企业内部和外部的问题,提出了适合我国种业供应链管理的实施策略。     

发展民族种业面临的形势、问题与对策

１我国种业面临的形势国内种子的生产经营向规范化、集团化发展，那些没有自己的科研体系和品牌产品、缺乏市场竞争力的种子企业将被淘汰，我国的种业格局将呈现动态变化；种子企业将经过兼并重组进行集中，形成科研、生产、营销一体化的种业集团。随着我国正式成为WTO成员国，     

种子企业如何加强终端销售

终端销售工作做得好不好，决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力，没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作，就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前，我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺，往往忽视了终端建设。     

我国种子企业使命选择的策略分析

随着我国农业现代化和种业经济全球化的不断加快,我国种子企业面临使命选择和转型升级的诸多挑战。根据我国农业生产和种子产业特点,大(中)型种子企业可以继续选择主要农作物种子为对象,立志与国际大型种业公司竞争,为我国粮食安全和农业发展提供支撑;中小型种子企业可以开展杂粮、杂豆、薯类和特色经济作物以及适合农业观光、具有饮食保健功能的作物专用品种的种子(苗)业务,满足农产品多元化市场需求;有些种子企业可以转型,从事作物育种、种质资源发掘和开发、种子生产、种子加工仓储、售后技术服务等,走专业化发展道路。构建中国特色的种业体系,促进种业健康发展,提升其国际竞争力。     

种子产业分销渠道绩效评价研究述评

通过对国内外学者对分销渠道绩效评价和种子产业分销渠道绩效评价研究现状的回顾．进而分析目前种子产业分销渠道绩效评价的理论进展．同时对目前种子产业分销渠道绩效评价研究的不足进行了分析．认为从整体或者系统的角度评价种子产业分销渠道绩效是一种可行和科学的方法。     

农业种子经营模式面临的问题与解决对策

农业种子是指凡农业生产中可以直接应用于播种的植物器官。农业种子经营包括了种子企业所从事的与种子有关的一切活动,但《中华人民共和国种子法》中规定不包括品种选育和种子生产的内容。因此,种子经营是指生产出来的种子通过多种渠道最终到达使用者手中的全过程。随着中国农业对外开放,西方国家种业巨头抢占国内市场,与国内种子企业在品种、市场、人才等方面进行竞争,中国种业除了在育种方面拥有显著优势外,整体优势相对较弱。在产业化背景下,农产品市场需要控制农业生产成本,提高农民的经济效益。为此,不管是应对外部竞争,还是调整农业生产结构,减少生产成本,都需要对种子市场展开深层次分析。本研究试图在产业化背景下,利用营销基本理论,分析农业种子营销模式的发展现状和实际问题,以期提出有效的应对对策,提高中国农业种业的核心竞争能力,促进本土种子企业稳定发展。     

种业知识产权质押研究——以植物新品种权为切入点

种业知识产权是近年来农业种子安全研究的一个新方向。种业知识产权质押．有利于更加规范地强调种业知识产权保护．还可能有效解决中小型种子经营企业、科研单位资金筹措难的可持续发展问题．本文拟在现有资料基础上针对种业知识产权质押客体、渠道、评估、环节、风险、保障等问题进行初步探讨．拟定出符合种业市场经济法制发展要求的防范、解决机制,以期为我国顺利打造现代种业出谋划策．     

种业知识产权质押研究

种业知识产权是近年来农业种子安全研究的一个新方向。种业知识产权质押,有利于更加规范的强调种业知识产权保护,还可能有效解决中小型种子经营企业、科研单位资金筹措难的可持续发展问题。本文拟在现有资料基础上针对种业知识产权质押客体、渠道、评估、环节、风险、保障等问题进行初步探讨,拟定出符合种业市场经济法制发展要求的防范、解决机制,以期为我国顺利打造现代种业出谋划策。     

谈国际种业的发展趋势

综述了进入21世纪以来国际种业许多新的发展趋势,包括企业更加强化种子质量控制;种子生产自动化、专业化程度高;种子企业呈集中化、多元化、国际化等;开始注重生物技术、生物能源和有机农业的研发工作。全面、客观地了解国际种业的发展趋势,有助于我国种业企业健康和快速的发展。     

通过种业供给侧结构性改革促进企业升级转型——基于吉农高新公司改革的分析

当前我国种业经过30多年的快速发展期,在解决了13亿人口粮食生产用种问题的同时,也在不断地适应国外种业巨头带来的强大冲击,发展至今已处于平台期。目前,品种多、大品种少,种子企业承担风险能力差,大田种子常年供过于求,造成种业的生存环境愈发严峻,通过对吉农高新公司改革方式的解读,认为只有通过企业重组,提高种业竞争力,加快机制创新,加大科研投入,加强执法监督,完善相关法规,完善企业管理制度,实行种业供给侧结构性改革,才能促进种业健康发展。