走出种子营销的几个误区

F324.6C1005-2690200306-0333-02当前,种子市场竞争十分激烈,各种子企业纷纷从营销入手寻求制胜良策,扩大市场份额。随着质量营销、观念营销的相继登场,宣传战、价格战、概念战层出不穷,使得种子市场营销越来越丰富和完善。然而,透过华丽的面纱,却明显地感觉到一些种子企业存在急功近利的浮躁情绪。对营销缺乏科学的认识,必然会走入种子营销的误区,这个问题值得引起重视。1把市场营销纯粹等同于提高销售业绩不少种子企业认为,市场营销就是企业在市场销售过程中,如何利用市场及用户的心理,使用各种营销手段来提高销售业绩。从经营思想上分析…     

企业营销八大病症

<正> 市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力,提高了企业的竞争力和适应能力。我们在看到这些可喜变化的同时,也应看到有相当一部分企业,片面理解和运用了市场营销的理论与方法,致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地患上了"营销病",其主要症状有如下八个方面的表现:一、缺乏战略。在传统计划经济体制下诞生的国有企业,甚至包括一些知名的民营企业,大都没有明确的经营目标和长期的战略规划,常常为了追求眼前的利润,只重视商品一时的畅销,不注重维护、创造企业的经营特色,在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资,浮躁和急功近利的特征明显。而世界500强企业则有一个共同的特点就是高度重视经营战略。     

市场营销学（续二十一）——第九章 顾客满意营销

在现代营销中，创造顾客满意成为营销的最终目标。因此顾客满意营销(简称CS营销)已成为越来越重要的营销方式。     

龙克菌营销企划案

农药行销一直是中国2000多个厂家和成千上万的经销商共同关注的热门话题和焦点所在,多少农化企业领导为此而伤透脑筋。营销的创新,必然带来销售上重大的突破。但长期以来,农化企业在营销上仅仅局限于价格战、广告战和其它战术性的促销。《龙克菌营销企划案》试图在市场营销上做某些尝试和探索。无论成功还是失败,本刊希望给农药界营销人士带来一点启发和思考。     

种业营销人员须知

作为种业的营销人员,如何才能更好地完成公司下达的销售任务,如何才能把市场第一线用户的需求如实反馈给公司,让公司尽快地围绕客户的需求调整公司的研究方向、营销政策．在服务农民的同时壮大公司,在做好营销工作的同时提高自身的水平和能力,是每一个种业营销人员的夙愿。现结合从事营销工作的实践谈一下自己的观点。     

营销铁军忙出差 驰骋市场打天下

<正>在市场经济日益成熟的今天,商旅出差日益成为农化企业拓展市场、把握营销信息的一种不可或缺的手段。而企业的市场营销策略要有效贯彻下去,且形神兼备地到达终端,实现预期的效益和目标,无一例外离不开一群人——营销业务人员,正是这支"不在客户处,就在去客户那里的路上"的不停出     

ITSPUTICAL营销实施流程

<正> 目前,市场营销概念正在受到越来越多中国农药企业的追棒和借用,然而,许多决策者至今还无法借用这一概念来改善自己日益茫然的营销状况。为此,业内营销专家为您勾勒出一幅可资借用的——市场营销概念起源于市场经济环境最完备的美国,是伴随着市场竞争加剧和买方市场形成的新形势而提出的。自从这一概念提出之后,销售便成为一门学问,逐渐形成了自己的理论体系和应用方法,并对西方企业和其它组织在扩大国内国际市场的销售和影响中发挥重     

技术营销是农药企业生存与发展的关键——浅谈农药企业的技术营销

<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般     

农药企业如何冲出经济低迷期——营销工作必须实现的若干转变

在经济低迷时期,营销工作更是企业的生命线,紧贴市场前沿,适应市场环境,转变营销策略,以变制变,进行营销创新,才是企业度过经济低迷期的良策……     

农作物品种在不同生命周期中的营销决策

一种产品从开始进入市场到最终退出市场所经历的发生、发展和消亡的过程,在市场营销中被称作产品的生命周期。不容否认,绝大部分产品包括农作物品种都有其一定的生命周期,即有限的市场寿命。进入新世纪以来,我国对农作物新品种权实行了保护。如何使自己拥有知识产权的品种在生命周期内发挥更大的价值,创造更多的效益,是每一个种子经营企业及经销商追求的目标。研究产品的生命周期,对确定企业的经营目标、拟定经营策略、制定经营计划、安排技术创新等方面都有着重要意义。这里,笔者结合一般产品生命周期中的四个阶段,谈谈农作物品种在不同周期中的营销决策,供业内同仁参考。     

突破推销的 “瓶颈”

<正> 推销是勇敢者从事的职业。从事推销活动的销售人员,可以说是经常与"拒绝"打交道的人。如今在现实生活中,推销从抬手敲门、客户开门、与客户应对,一直到成交、告退,每一关都是荆棘丛生,没有平坦之路可走。     

一堂生动的营销课

日前去某公司拜访,恰巧遇上该公司组织的一次营销培训,该公司营销部的经理讲了一个经常发生在我们身边又往往被我们忽视的案例。     

浅谈种业营销的渠道管理

1 渠道的重要性 美国市场营销学权威菲利普·科特勒提出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。     

市场整体拓展三攻略

合理的市场营销预案与目标是企业成功的关键因素。结合具体实际,企业拓展市场整体营销模式有以下几点：     

农药市场呼唤营销高手

<正> ——有人说中国农药市场处处充满着迷雾,是目前所有行业中最复杂的战场; ——有人说农药产品面对的消费者是九亿素质不高的农民,与他们打交道,别想把农药市场整明白; ——有人认为,农药产品是一种特殊的商品.受产品特性、使用技术、天气条件、市场环境     

浅析现代种子企业在市场经济下的营销策略

随着中国加入世界贸易组织和《中华人民共和国种子法》的实施,中国种业面临着巨大的竞争压力。要在困境中实现突围,首先必须拥有系统的营销理念。从最基础的工作抓起。废除一招鲜吃遍天的投机主义和经验主义的心理,把从研发到生产到营销的每一个环节做到位。现代种业的竞争必定是系统的竞争,细节决定成败,系统创造成功。其次要创新营销思维。     

种子企业新型服务营销体系初探

我国种子行业起步较晚,根据其营销特点．大致可以分为3个阶段：模糊销售时期（20世纪90年代之前）,受计划经济影响;打拼销售时期（20世纪90年代）．依赖销售人员四处推销;市场策划时期（20世纪末）．向市场推广拥有知识产权的专用品种和有偿使用的专营品种。     

市场营销是企业经营管理的命脉

市场营销能力就是市场竞争力 市场营销是企业管理中的命脉，是企业参与市场竞争的重要砝码，兵团企业要想在这个大市场中分得一块“蛋糕”，就要研究市场、研究营销、建立营销机制、营销队伍，从企业内外挖掘、引进人才，这样才有可能和市场及国际接轨。市场营销中视顾客为上帝，以消费者市场为主要研究对象。如果把市场营销看作是一场战争，那么敌人就是竞争对手，顾客就是赢得胜利的基础。