厂商携手构建战略同盟

几年来,我公司通过与上海美农公司密切合作,不断加强学习,汲取营养,有力地推动了我公司的营销管理、改革与创新工作.     

整合形势下的农资营销新思路:拉近厂商间的关系

<正>为建立全国交流产品营销的最佳平台,5月12日左右营销管理咨询机构在西安举办了第一届“整合形势下的农资营销新思路高端研讨会”。此次高端研讨会厂家和经销商针对厂商关系、未来农资市场的营销模式等热点话题进行了深入的剖析和热烈的讨论,从而拉近了厂商之间的关系,建立了一个有效的面对面沟通平台,与会者对此次高端研讨会做出了高度的评价。     

厂商携手 应对冬储

<正>目前,在国际宏观经济形势不景气、国内外需求疲软的双重影响下,冬储成交量寥寥无几,行情萎靡,价格低位徘徊。上游市场在艰难中等待,中下游市场保持谨慎观望心态。面对需求不旺、供求失衡、市场低迷、价格探底的化肥市场的现状,我们化肥人应该怎么办呢?我认为,积极的态度是——厂商合作,携手冬储。     

厂商携手推进农资产业健康有序发展

当前．在国际经济‘形势、国家宏观调控、国内诸多因素的影响下．我国化肥生产和流通形势出现了近年来少有的利好和不利因素交织在一起的复杂局面。一方面,党中央、国务院新一轮“支农惠农”政策的推出为大型化肥生产企业、农资流通企业带来了难得的发展机遇：另一方面．我们也看到行业未来发展还面临着诸多挑战．,如产能过剩、产业结构不合理、企业规模化程度低、商业履约诚信缺失等。     

厂商需合作共赢稳市场

《中国农资》记者：您对今年上半年的农资行情怎么看？     

农资企业营销会密集登场：打造厂商共赢平台 孕育农资营销体系

又是一年夏季农资促销之时,农资企业的秋季营销大战一触即发。每年七八月份是厂家召开营销会议最好的时机,对于全年的产品销量起着至关重要的作用。因此．各大企业无不把夏季营销工作会议当作一场市场先锋战来对待。然而,当前农资行业市场竞争日趋激烈,新形势给营销会提出更高要求,企业也在不断推陈出新,赋予了营销会更多的内涵。     

寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系

在农资领域,目前虽然已经有一些厂家开始探索避开经销商直接销售给农民的直营方式,但大多数的厂家都做不到产品的直营,他们往往都要经过中间批发商和基层经销商几次"转手",才能将产品卖到农民手中,可以预见,厂家--经销商--农民这种销售模式将会维持很长一段时间,如何处理好厂家和经销商之间的关系也成为产品销售中至关重要的环节。为此,我们邀请了厂家、经销商和业内专家,共同探讨厂家和经销商的关系,了解他们是如何做到求同存异,合作共赢。     

农资行业竞争直入终端 厂商合作模式在转变

快消品行业,是国内最成熟的行业之一,在营销规律的探索和实践上．已经形成一套习惯性的操盘手法,因为品牌众多．所以个体品牌在终端很容易迷失自己。更重要的是,面对这么多品牌．消费者更多地表现出无从选择的状态。而快消品的营销方式就是厂家直接进入市场做推广促销、圈定示范用户、技术培训及售后服务等营销方式。这种营销方式正在被化肥企业所采用,传统的大流通模式已经不适合现在农资行业的发展．直入终端、加强与经销商的紧密合作正在农资行业盛行。     

五位一体 多级协调 深度营销 同创未来 华昌厂商心连心团结创新求共赢

行业竞争越是激烈,厂商之间的合作就越要紧密。多年来,江苏毕昌一直与经销商朋友心连心,将客户至上作为企业的生存根本。同时,神州大地的华昌经销商们,更如亲人般与华昌保持着密切的合作关系。值此经销商大会之际,本报记者与华昌共同采访了经销商朋友们,借此抒发厂商共赢之情。     

“家丑外扬”不可怕

在传统观念中．人们总是很忌讳“家丑外扬”的,在商品经营中更是如此,“王婆卖瓜,自卖自夸”,“卖瓜的不说瓜苦”,为的是提高销售额,厂商一般都是广泛宣扬自己的产品,“质量第一,性能最佳,     

厂商低碳产品管理决策行为分析

在发展低碳经济的时代背景下,企业将面临低碳产品的管制,为符合低碳产品标准,企业将增加低碳产品的投资,对其生产工艺、技术或产品性能进行改造,势必增加企业经营成本,冲击产业发展.本文主要建立一个代表性厂商面临碳管制时低碳产品管理决策模型,期望通过厂商行为分析,掌握影响厂商低碳产品管理决策行为的关键因子,提供政府管理与厂商经营策略的参考意见.     

厂商合作战略升级 大力推广缓控释肥——沃夫特启动“战略联盟—金色伙伴成长计划”

<正>受金融危机影响,09年国际需求萎缩,导致我国整个农资行业尤其是化肥行业萎靡不振。同时也加剧了行业洗牌的速度,许多中小企业纷纷被淘汰出肥料市场。然而,凭借优秀的产品品质和先进的营销模式,上半年金正大集团"沃夫特"缓控释肥产销量并未受到大     

紧抓机遇不松懈 厂商共论大计铸辉煌 2014撒可富小麦肥营销峰会陆续召开

<正>日前正值许昌天人农资有限公司在取得撒可富玉米肥销售首战告捷之际,该公司与中国—阿拉伯化肥有限公司市场部研究认为,在当前形势下,应紧抓市场机遇、提前出台小麦肥政策。从6月13日起在许昌公司市场辖区内,已连续召开10场"2014撒可富小麦肥营销峰会"。     

印尼棕油厂商将成为最大的棕油公司

新加坡上市公司印尼棕油厂商宣布，该公司将以15．9亿美元购买印度尼西亚的油棕种植园London Sumatra。据悉该公司将斥资10亿美元从各股东手中收购London Sumatra 64．4％的原始股份（约10亿美元），再出价5．89亿美元购买余下的股份。该公司表明其目标是成为印度尼西亚最大的粗棕油生产企业之一。     

中外农药厂商大举进军广西

作为我国南方重要的农业省份,广西农药的市场需求总量很大。另外,随着近年来高效、低毒农药需求比例的不断增加,这类农药的需求量仍将保持基本平稳。据了解,随着广西各地陆续进入冬种时期,全国各地的农药厂家正在纷纷进军广西市场,竞争异常激烈。     

新形势下厂商再谋合作共赢之道 武汉中农国际贸易有限公司召开市场战略研讨峰会

<正>近年来,肥料行业竞争愈演愈烈,行业的快速变革加快了农资经销渠道转型的步伐。如何进行突破与创新,让自己在诸侯纷争、割据洗牌的时代大舞台上站稳脚跟以及如何实现共存、共荣、共赢亦成为肥料厂商共同关心的话题。围绕厂商之间如何更有效地进行持续深入合作,近日,湖北嘉辉化工集团旗下的骨干企业之一武汉中农国际贸易有限公司在武汉召开了2013年市场战略研讨峰会。会上,与会代表集中探讨了武汉中农生产的各类产品未来发展的市场营销策略,同时还对2013年度为相关产品销售作出突出贡献的优秀合作伙伴进行奖励和表彰。     

让用户告诉用户

<正>成本只是传统营销经费的1/10,有时甚至连半毛钱都不需要即能实现数以万计的销售额。这是何种营销法?近段时间,笔者多次接触农资经销商,发现大家关注度最高、常常挂在嘴边的两个字就是"生存"。交流过程中讨论最多的话题是在竞争日趋白热化的农资市场怎么才能红遍乡里,但如何才能像黄光裕那样创造日进斗金红遍中国的奇迹?     

三百余家厂商亮相南京全国农装展

3月29～31日,2010中国现代农业装备国际展览会暨国际农业机械合作与发展论坛（简称全国农装展）在南京国际展览中心成功举办。     

厂商期待冬储有个好结果

<正>磷复肥会前,厂商都在期待明年有个更好的政策,等待一个指导性价格出台,磷复肥会期间,为了吸引经销商,厂家出台更多的优惠政策,如打款计息保底,还有优惠仓储费用等等。而据记者在磷复肥会上了解到,由于这两年的低迷市场,使得经销商下游操作非常谨慎,这两年下游都在消化已有库存,虽然今冬基层经销商库存量降到最低点,社会上的已有货量不多,但是经销商本着对未来市场不确定谨慎出手的原则,只是根据当地市场量力而为而已。当然本着对利好政策的呼唤,厂商非常期待今冬有个好结果。     

厂商合作:携手才能共渡盘整期

<正>关税水平的持续高位,基本上将化肥出口之门堵死,把化肥出口作为一个利润来源的企业不得不将相应产品的销售转向国内市场,就更加剧了国内市场的竞争;而作为流通企业,由于担心大量库存会带来巨大的风险,纷纷采取了观望态度来进行化肥采购。在这样的情况下,生产企业需要主动出击,进一步稳固