农资推销别让农民产生逆反心理

<正>在现实中,农资商常会遇到这样的现象,当你向农民朋友推广一种产品的时候,你讲得头头是道,滔滔不绝,深恐农民朋友不明白。而很多农民朋友却不屑一顾,产生一种逆反心理:又在忽悠人,说得天花乱坠,还不是为了挣俩钱?     

要指导客户正确地选择和使用农资产品

<正>如今农资企业较多、品种更是繁多,正确地指导农民朋友选择和使用农资产品,既体现了农资经销商的科学知识水平,提高你的知名度,又可拉动客源从而提高销量。但如果不了解用户需求,即使你推荐用户选择大厂家、高质量的优质农资,有时还会落个销售假农资、以高价格欺骗农民的坏名声。那么怎样才能正确指导农民朋友选择和使用农资呢?其一,你要真正了解农民。现在的农民不见得文化水平有多低,关键问题是人云我云。甚至是不看说明书,不算使     

怎样开好农药产品推广会

<正>农药推广会是一种非常有效的推广方式。由于我国农民朋友的文化水平普遍不高,文字阅读能力不强,很难看懂农药说明书,相比而言面对面的讲解更形象生动,农民朋友容易接受,听得懂,记得牢。此外,农药是一种技术含量很高的特殊商品,销售时要将正确方法传授给农民。否则,好产品若使用不当,照样也发挥不出应有的功效,而推广会可以对农民进行培训,在讲解病虫害的发生规律、如何预防及防治技术的同时,把产品介绍进去,变卖产品为传授技术,让农民朋友接受技术的同时接受产品。     

好农药难买到 市场蹊跷清晰辨

<正>前不久,笔者老家的一位农民兄弟打来电话,让代买某品牌的杀菌剂,并说这个牌子的农药效果好,药效持久,不容易买到。笔者开始还不以为然,认为随便到哪个农药经销门店都能买到。结果跑了几个经销门店都没有买到,只好去找一位农资经销商朋友。这位农资经销商朋友笑着说,你是外行不懂这     

河北病虫害还有多少可以重来

刚刚过去的2005年对河北省绝大多数种植户来说,是一个不平静的年份,一些不期而至的病虫害至今让很多农民记忆犹新。馆陶县的一些农民因为麻痹大意,错过了小麦吸浆虫的防治时机,损失惨重;唐山市丰润区的玉米因粗缩病减产严重,很多农民懒得收拾大量没长几个籽粒的玉米穗,将其扔在道路两旁;沧州、衡水等地的棉农望着被棉铃虫吃得只剩光杆的棉株,绝望地说“再也不种棉花”了。一年之计在于春,那么,2006年会有哪些病虫害给该省农民捣乱呢?农民朋友应该怎样准备防治工作呢?一、小麦:小麦是该省最重要的粮食作物,近年来在中央一系列扶植政策鼓励下,…     

变革期经销商如何寻求突围

<正>好产品卖不掉,卖得动不挣钱,市场越来越窄,解决不了农民问题,竞争不过对手……这些都是农资领域多数经销商面临的问题。那么这种局面下经销商该如何转型突围呢?定位很重要首先得了解农民心理。农民到你这儿来买东西,要了解他来干什么。其实,农民不仅想让你帮他解决种植问题,同时希望省时省力,丰产丰收。对农资零售商而言,就是要通过自己的产品和技术,帮助农户种植好、管理好作物。     

农资团购成趋势 经销商你该如何应对

<正>瑞雪兆丰年,元旦假期喜逢天降瑞雪,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,去年他们村几户农民联合起来,对化肥农药等农资集中采购,秋播前一次就买了两万多元的复合肥。另一位说,这种事在他们那里已有很多,甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是越来越多的农民开始加入到了团购的行列,农资零     

农药瓶的自白

<正>在我的身上贴着一份特殊的标签!农民朋友见到我都知道我叫农药瓶。我给农民朋友帮了不少忙,对农业的贡献可真大,杀害虫,灭病菌,增产量,夺丰收,哪能少得了我呢!     

食物烹调与健康

烹调是一门学问,有些食物烹调得好,可提高营养价值,并易被人体吸收;也有的食物因烹调不当破坏了营养成分,还可能损害身体健康。这门直接影响到食品是否美味、可口、有营养,是否有益健康的烹调学问,应该引起农民朋友的重视。     

读者来信

眼下,正是春耕备播的大好时机。在农村,常有一些商贩贩运种子进村入户,挨家挨户兜售,其售价往往比正规种子销售部门的价格要低得多,有些村民贪图方便和便宜大量购买。这些流动销售的种子质量无保证,掺假现象严重,笔者在此奉劝农民朋友不要购买。种子质量无保证主要表现在以下两方面:一是商贩无任何证照。一些流动售种的商贩     

农资经销商还在为赊销头疼吗? 看别人是怎么做的

<正>目前很多人都在为赊销头疼,但在农资行业中却有一些人能及时收到预付款。笔者有一个观点,欠款变现款难度非常大,但是只要方法得当,从欠款变预付款就会很容易,因为收预付款比收现款容易得多。当农民拿着钱去买东西时,农民心里想的是:我把钱花给谁是值得的?我们先思考一下,当农民要提前把钱给你的时候心里在想什么呢?其实就两个字——好处。我提前把钱给你,你给我什么好处。只要你好处给得够多,并且能打动他,他就愿意把钱给你。这个好处包括礼品,还包括你给他拟定一个很好的种植方案,让他的投入成本更低、产出更高。在这个过程中,其实农民在心理     

可怕的“但是”

正听一位企业家说起自己的一项有趣观察:一个人的沟通能力、协作能力,甚至朋友的数量,都和他说"但是"的频率成反比。你越爱说"但是",别人越不喜欢与你沟通,越不喜欢和你合作,也就越不喜欢和你深交。我意识到"但是"这个词的可怕,缘于有次写了篇重要的文章,请一个朋友提意见。我相信那天自己的态度是谦虚的,他每指出一点,我都"你说得太对了""你这想法太棒了"地恭维着。可毕竟我对这篇文章深思熟     

小麦拌种剂“一拌无蚜”到底能不能推广？

《河北日报》记者李月锋在2008年春季以《“一拌无蚜”坑了平乡农民》为题，披露了邢台市平乡县平乡镇20多户农民由于使用“一拌无蚜”拌种剂导致播种小麦缺苗断垄的“一拌无芽”事件。《农民日报》10月8日刊登武予清撰写的《麦播警惕辛硫磷三唑酮“一拌无芽。》的文章，称2007年小麦拌种剂“一拌无蚜”在河南、河北、山东、江苏等省推广时，由于药害造成小麦不出苗或出苗缓慢、出苗不齐，被农民称为“一拌无芽”。10月13日，《农民日报》却又刊登郑州农倍得农业技术服务有限公司总工程师王化良撰写的妒一拌无蚜。新技术推广效果好》的文章，称“一拌无蚜”在江苏、四川、河南、河北、山东等省推广对小麦出苗、生长没有影响，防病、防虫、增产效果很好，且小麦终生无蚜。两种相反的观点在同一报纸上刊登，让广大农民朋友无所适从。考虑到本刊有的稿件也介绍用这种农药拌小麦种子，到底“一拌无蚜。能否做小麦拌种剂，应该给农民朋友一个答案，编者特委托长期从事农业技术推广工作的熊飞同志作调查研究并撰写此文，现刊登于下，供农民朋友参考。     

淡远的意境

<正>好的意境,就像笼在山岗中的秀景,就像掩在面纱后面的美人,你只可以识大体,却无法览全貌;你明明知道它(她)美得无与伦比,却又神秘得捉摸不透;有时候清晰得像水中的一张帆,有时候又缥缈得像风中的一片叶;你发现它(她)近得就在你的眼前,却又迷离得捕捉不到。淡远,就是这样的意境。想象中,淡远该是这样的:辽阔的     

防治细菌病害铜大师帮你忙

夏季到来,危害瓜果蔬菜等农作物的真菌、细菌性病害又要让农民朋友犯愁了。不过,农民朋友不需着急,国际名牌杀菌剂“铜大师”可为你解忧愁。俗话说:不是猛龙不过江。作为以保护性为主兼有治疗作用的非选择性广谱杀菌剂“,铜大师”是国际知名农化企业挪威劳道克斯公司的拳头产品     

用智慧和实践创新农业种植技术

<正>创新农业种植是人们通过发挥聪明才智,在实践中不断创新,在农产品种植上探索出的农业新技术。山东省平邑县卞桥镇杨庄村一个名叫唐义强的农民朋友,在农产品种植上就创造出了一种"闷棚法"。他的"闷棚法"虽在多年前就被农技部门提倡过,但知道并使用过这种方法的农民并不多。这种方法不仅能提高作物产量,而且还     

为农民烹饪一道“科技营养大餐”——山西·太谷第十五届科技节侧记

<正>"迟日江山丽,春风花草香"。3月21日,恰逢农历二月二,太谷县第十五届科技节如期而至,为当地农民朋友送来了丰盛的"科技营养大餐"。"科技节"助力春耕活动现场,来自山西省内外的知名农药、种业、农机生产厂家云集,热情地向农民朋友展示着各自的新产品、新机械、新技术;大屏幕循环播放着科技类专题片;几千份农业实用技术宣传单被渴求科技知识的农民朋友一抢而空;工作人员细致耐心地为前来咨询的农民朋友作解     

“康宽+优拌”花生创高产

<正>种花生的朋友都知道花生地里蛴螬、地老虎一多,品种再好也难有好收成。前不久,高级农艺师李玉涛和农民杜为提根据自己的实践,专门介绍了花生种植管理经验,重点讲了花生拌种。     

龙江县推进坝代和业发展的措施

1 工作回顾 1.1 抓引导促提升,确保优良品种推广 通过不断加大宣传力度,引导农民科学选种、科学用种,提升农民科学种田水平.一方面,坚持宣传引导.充分利用广播、电台、报纸等宣传媒体,通过正面引导,增强农民科学选种意识.购种季节,在龙江电视台连续3个月滚动播出“温馨提示”;在《今日龙江》报上开设了2个专版“贯彻落实《种子法》,全面推进依法治种”;通过发布“致全县农民朋友一封信”和“致种子经营者一封信”的形式,对相关法律法规进行宣传;制定下发了《龙江县2016年主要农作物品种区域布局指导意见》,确定了玉米、水稻、杂粮等主导、搭配和苗头品种;在农技报上发布实用种植技术28条;编发《种子管理工作》简报4期;在县农业信息网发表信息7条,在黑龙江种业信息网发表信息1条,在黑龙江农业信息网发表信息3条;做新闻专题报道5次,为农民选种、购种提供了科学依据,使科学选种购种深入人心.     

把涨价应对之策告诉农民

<正>日前,记者发现一家农资公司的大门口立着一块4平方米见方的牌子,上面写着:"由于原材料及运输成本上升,今年农资价格又略有上涨。但农民朋友可以通过这样几种方法消化涨价因素,一是通过团购的