顾客导向型企业的战略规划

企业在选择新的经营战略时,两个问题非常关键:是否适合本企业的实际情况?如果适合又将以什么样方式和步骤实施?据统计,在实施顾客满意企业经营的所有努力中,75%的投入没有产生效益.     

培养零售商的销售依赖性

近几年,农资行业的诸多因素导致市场稳定性降低。以零售商为例,同类产品经常会出现低价恶意竞争,长此以往,零售商的利润越来越低,用户也会越来越少。近几年土地流转速度加快,部分地区耕地面积减少相对较多,零售商由于对农资市场把握和认识不到位,手里又没有质量过硬的产品和服务,导致大量用户流失。     

考虑渠道权力结构的双渠道农产品供应链定价与决策

构建了农民专业合作社和大型零售商对接的合作社渠道与传统分散农户通过中间商和零售商销售的传统渠道并存的双渠道农产品供应链模型。合作社渠道存在3种渠道权力结构,通过斯塔克尔伯格博弈刻画双渠道农产品供应链各参与者在3种渠道权力结构下的定价与决策过程。结果表明,合作社农户的议价能力和利润总是高于散户,且议价能力随渠道权力的增加而增强,合作社有助于提高农民收入。当合作社渠道达到垂直均衡时,农户总产量最高,市场价格最低,供应链总利润最大,此时供应链整体效率最高。当合作社渠道达到垂直均衡时,散户渠道各参与者利润均下降,说明合作社渠道的效率提升会对散户渠道造成负面影响。此外,不同渠道权力结构下选择参与合作社的农户数量不同,在垂直均衡情况下合作社农户占比最高。     

美国花卉零售商母亲节攻击性销售

美国花卉零售商正在为今年的母亲节销售展开激烈的市场争夺战。据全美零售商联合会数据显示，今年母亲节消费支出预计将会下降10％，降至140亿美元。但是该贸易组织说，鲜花仍然是最受欢迎的母亲节礼物。由于母亲节日渐临近，花店本周将大力展开推销活动。在为期两周的销售期间，鲜花销售额达到了20亿美元。     

农产品销售渠道分析

改革开发以来,随着我国市场经济和农业生产的不断发展,传统的农产品销售渠道已经不能满足当前经济发展的需要,成为制约农村经济发展的重要因素。本文在分析目前我国农产品销售渠道特点的基础上,找出存在的主要问题,并提出建立和完善农产品销售渠道的建议和对策。     

农产品销售渠道分析

在绝大多数农产品购销体制已经放开,农产品总量供大于求,许多地区出现农产品销售难的今天,对农产品销售渠道进行分析研究,找出适当的办法提高销售渠道的销售能力,对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急,增加农民收入,促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。 一、各类农产品销售渠道优点、存在问题及完善办法分析 (一)专业市场销售 专业市场销售,即通过建立影响力     

丰信模式:一个零售商的农业服务O2O实践

<正>丰信模式与其他农资连锁一样,都在全力抢夺终端,而不同的是,丰信专注于农业服务领域。12年关注,6年实战,独创"高产方案、示范田、预售制、会员制"营运模式。围绕农户建立线上线下立体化服务体系,利用不同分工,分级管理,简便方式,正在打造一个卓尔不群的现代农业O2O服务连锁模式。     

基于Hotelling模型的全渠道零售商与传统零售商竞争策略分析

本文以Hotelling模型为研究基础,分析了全渠道的各种效用模型,并着重研究了特定购物模式下的全渠道零售商与传统零售商的竞争策略,为传统零售商转型成全渠道零售商提供了策略支持。     

农产品销售渠道模式比较

目前,绝大多数农产品购销体制已经放开,农产品总量供大于求,许多地区出现农产品销售难现象,这与农产品销售渠道有密切的关系。农产品销售渠道有哪些模式?选择怎样的农产品销售渠道模式?对这些问题进行深入的思考与分析,对提高农产品     

农资销售渠道大调查

<正>年终岁末,又到了盘点时刻。不过,今年占据版面最多的却是支付宝推出的"十年账单"。解释一下,就是从2004年到2014年这十年间,一个普通消费者注册使用支付宝以后各种电子金融操作的往来账目。周围小伙伴们的账单十分惊人,超过两万元的俯首皆是,超过十万元的也十分普遍,甚至还有百万、千万级的。可见,电子商务已经进入蓬勃发展阶段。各大电商瞄向农村的举措,也透露出"无电不商"的意思。     

泰国商业部增加水果销售渠道

泰国商业部长蓬提娃表示，已推出多个措施减轻水果产量过剩及跌价问题，增加水果的销售渠道，例如在曼谷高速公路停车场附近举行农产品促销活动。商业部还与多家百货公司及超级市场合作，     

养殖户的两条销售渠道

一、签订长期销售合同。把生产与销售捆绑一起。采用合同生产方式，既可以保证产品品质，又可以减少养殖户和企业面临的市场风险和波动。因为养殖户的生产和销售捆绑在一起，可避免卖难危机。这样的合同生产方式可以降低养殖户的价格风险和生产风险，稳定养殖户的收入。     

农产品销售渠道之农产品直营店

<正>近年来农产品滞销的事件时有发生,此类事件一旦发生,农民就只能眼睁睁看着自己一年的辛苦付之东流,因此,如何找到合适的销路,将产品顺利销售出去并且能卖个好价钱就成了各位生产者重点考虑的问题。总结起来,初级农产品的流通主要通过两种渠道,一是通过产地集散地(批发市场)进入各农贸市场、社区生鲜零售店;二是采取线上或线下直营的方式销售,其中农产品专卖店及各大连锁生鲜超市是线下直营的主要销售渠道。     

代购成农资销售新渠道

自今年以来,农资销售呈现了新的销售渠道——合作社代购。农民在春耕时节,大批量的购买农资,是件比较麻烦的事。个人去购买农资,一方面缺乏购买知识,容易买到假农资;另一方面,仅凭个人的力量,很难和经销商谈成优惠条件。所以,随着合作社的兴起,农民便找到了一条更好的购买农资的途径,那就是合作社代购。"作为合作社的社员,统一购买农资,不     

养殖户的两条销售渠道

一、签订长期销售合同.把生产与销售捆绑一起.采用合同生产方式,既可以保证产品品质,又可以减少养殖户和企业面临的市场风险和波动.因为养殖户的生产和销售拥绑在一起,可避免卖难危机.这样的合同生产方式可以降低养殖户的价格风险和生产风险,稳定养殖户的收入.     

基于CCSI模型的黑龙江省乳制品企业顾客满意度研究

为提升黑龙江省乳制品企业顾客满意度,促进省内乳制品行业的稳定和快速发展,以中国顾客满意度指数(CCSI)为基础构建顾客满意度测评体系,运用SPSS 22.0对问卷进行信度、效度检验,以分析验证模型和指标的可靠性,运用因子分析及层次分析法对乳制品企业顾客满意度指标体系进行权重分配,计算出测评指标的满意度指数,以此分析乳制品顾客满意度水平。通过上述研究分析提出了打造品牌形象、提高产品知名度、围绕顾客提升服务品质、注重提升乳制品营养和安全、购买的便利性等方面的促进顾客满意度提升的建议。     

六渠道帮助决策发展养牛

江苏省徐州市沛县读者杜某来信说，因为近期猪市行情不好，他想转向饲养牛．咨询可以通过哪些渠道了解养牛的生产情况．     

六渠道帮助决策发展养牛

江苏省徐州市沛县读者杜某来信说，因为近期猪市行情不好，他想转向饲养牛．咨询可以通过哪些渠道了解养牛的生产情况．     

国内种子企业销售渠道选择分析

<正>随着我国经济全球化、一体化进程,企业间竞争日趋激烈,国外种子生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金进入中国已成为不争的事实,美国先锋公司玉米先玉335在我国的推广应用就是典型的案例。对于种子企业而言,既面临着不可多得的机遇,又面临着严峻的挑战。我国种子产业的现     

我国种子企业销售渠道选择分析

概述了我国种子市场现状,提出了传统种子营销渠道存在的问题,阐述了竞争背景下种子市场营销渠道构成模式。