营销人员如何做到成功开发新市场

新市场、新客户的开发,是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题,新市场开发的成效与质量的好坏,对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要,对于一些成长中的企业来说,新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的惟一标准,由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职,那么,作为一个营销人员,应该如何去开发新市场呢?一、开发新市场须做“五心上将”现在的市场是一个“心”的市场,有人说,未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场,须做“五有心人”。信心:营销人员开发新市场首先要有信心,有信…     

农资经销:跳好三部曲,销量不用愁

转眼间,又到了农化产品销售的黄金时期,为全面完成全年的销售任务,营销人员早已肩负重任,奔赴全国各区域市场,以实际行动打好农化产品的销售战役.然而,当前国际形势变化莫测,国内市场环境复杂多变,如何在这种大环境中迎难而上,奋力拼搏,将生意做得风生水起,顺利完成全年目标任务,实现销售上量的突破,这仍旧是一项值得广大营销人员研究的课题.     

论饲料企业营销人员的业绩考评

饲料企业要在激烈的竞争中立于不败之地，必须要注重企业营销方面应进行的选择与变革，进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新。以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争，谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开营销人员，如何对营销人员进行全面、科学有效的考核，培养出优秀的营销人员，充分调动营销人员的积极性，是一个值得探讨的问题。     

吹响全面实现产品升级号角 红四方2014年春季营销峰会陆续召开

<正>本报讯目前中盐红四方肥料产品正迎来营销旺季,红四方适时集中召开了春季系列营销峰会,通过营销人员精心组织,经销商经验分享,专家教授系统授课,参会经销商和零售商纷纷表示,与红四方合作总有意想不到的收获,今年销售红四方新品肥更有干劲,更有信心了。3月19-21日,红四方2014年重点市场春季营销峰会暨新品订货会在合肥举行,来自山东、河北、河南、安徽等地的经销商、网点商近1300人参会。专家教授分别讲授水稻、玉米高产的栽培技术,探讨"如何实现销量倍增",赢得满堂喝彩。会议期     

复合肥需用营销破解市场困局

<正>2008年以来,国内的化肥市场价格波动非常大,如同遭遇"过山车",使许多企业和经销商难以坦然面对。在对市场波动无法掌控的情况下,复合肥企业就需要通过营销思路和营销策略的调整实现市场的增量,如何进行具体的操作就成为摆在复合肥企业营销人员面前不得不逾越的障碍。     

三步快速开发区域农资市场

<正>如何合理设置有效的分销网点,如何快速树立品牌知名度,如何吸引农民产生购买,这些问题往往会令刚进入新区域的市场人员束手无策。迪智成咨询根据多年的农资企业营销管理咨询经验,总结出了快速开发区域农资市场的三大步骤。     

浅析绿色营销在农产品中的应用

绿色营销是适应当前市场而采取的一种积极的营销战略,农产品的绿色营销有更重要的意义.目前我国实施绿色营销尚处于萌芽阶段,存在许多问题,对此提出了一些相应的对策.     

营销人员法律大讲堂之反不正当竞争法

<正>营销人员深入市场调查研究或者拓展业务,若发现其他经营者以不正当的手段进行市场交易从而损害自己企业利益的情形时,应收集相关的证据资料,通过法律手段制止侵权行为,维护企业的合法权益。营销人员要弄清楚不正当竞争行为,就必须学习和掌握反不正当竞争法的相关规定。如何界定不正当竞争不正当竞争指经营者违反《中华人民共和国反不正当竞争法》规定,损害其他经营者合法     

天脊营销人员为农提供“服务套餐”

正本报讯猴年春节一过,在家短暂休息几日,于正月初九、初十,天脊营销人员全部奔赴销售市场前线。他们肩负营销转型战略实施的重担,在亲情守望中、天脊大家庭期盼中,开始了新一年的拼搏奋斗。在陕西市场的营销人员王国峰,第一件事就是回访种田大户,在交流沟通中进一步增加服务元素;在河南漯河市场的营销人员郑景亮,深入基层天脊化肥专卖店对接服务。从市场微信视频中,看到的是天     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

采用反向营销策略拓展市场

市场环境的变化,使得过去某些被企业大量采用的常规性的营销策略再难以取得最佳的营销效果.企业如何采用新的营销方式顺势而去拓展市场,已成为中国企业面临的一个新的课题.在这种情况下,企业不失时机地采用一些反向营销策略开展营销活动,往往会收到一些意想不到的效果.     

营销“四变”市场宽

湖南金健米业股份有限公司实行市场营销变革,大米产品进入了2800多家大型卖场超市、3万多个中小型网点,构筑了面向全国市场的营销网络。①变革观念。破除"为销量而营销"的观念,创造产品与市场联动的营销机制,促进营销从经验型转向科学型,使营销人员成为企业开拓     

浅谈宜家家居的独特营销策略

宜家家居具有独特的营销策略:有非常明确、合理的目标市场定位;建立了卓越的品牌系统和独特的体验式营销;在价格上坚持高质低计价;把宜家目录作为促销策略的亮点.整个营销策略很好地实现了4P理论和4C理论的结合,有一定可借鉴性.     

兽药市场营销浅析

养殖业的快速发展,兽药市场也在迅猛发展,兽药营销人员数量也在不断增加,兽药营销规则逐步完善。作为兽药营销人员要想在激烈的市场竞争中做好自己的营销工作．笔者从3个方面进行说明。     

农村老龄保健品市场的需求特点与营销对策研究

从我国老年保健品市场状况入手,在对该市场的需求特点进行全面分析的基础上,结合营销组合理论提出了相应的营销对策,为企业进行市场开拓提供理论借鉴。     

营销就是把卖不动的产品卖得更好

营销就是把卖不动的货卖的更好,畅销的产品大部分是营销出来的,卖不好的东西更需要营销,在竞争激烈的市场环境下,如何利用现有条件和资源,把许多原本滞销的产品卖出去,找到畅销的方法和市场需求,是最具挑战性的工作和目标。     

营销人员的“五官端正”

<正>营销人员大部分的工作时间是奋战在市场一线上,面对市场各地风土人情、风俗习惯、气候条件等千差万异的情况,营销人员的"五官"对外展现的是企业的窗口形象,对内则是反映市场变化的信息"喉舌"。一"、眼不花"营销人员要放眼世界,做到"眼观六路"。(一)世界观世界是运动的,变化的,发展的。要遵循自然的、社会的发展规律,正确     

农产品要走品牌营销之路

美国广告专家莱利莱特指出:“未来营销是品牌的战争——品牌高下的竞争,拥有市场比拥有工厂更重要。“在农产品贸易全球化的今天,农产品创立品牌,走品牌营销之路已经成为当今市场竞争的必经之路。如何搞好农产品品牌营销是一个具有挑战性和难度的课题。     

营销就是把卖不动的产品卖得更好

<正>营销就是把卖不动的货卖的更好,畅销的产品大部分是营销出来的,卖不好的东西更需要营销,在竞争激烈的市场环境下,如何利用现有条件和资源,把许多原本滞销的产品卖出去,找到畅销的方法和市场需求,是最具挑战性的工作和目标。     

云南高原特色农产品微营销实践探讨

随着移动互联网技术的发展和现代营销理论的演化,微营销已经成为重要的市场营销方式。云南高原特色农产品凭借"品质好、生态优、人文气息浓"的优势深受市场青睐,如何通过微营销打响高原牌,走实特色路,已经成为提升农产品营销的效率和效益所必须面对的课题。本文通过对微营销的现状和问题的分析,提出了农产品微营销实践的对策建议,以期对云南高原特色农产品微营销提供决策支持。