你和顶尖销售区别在哪？

正一、顶尖销售能够在销售中获得职业快感一个人适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题,这和每个人的性格特质和成长经历息息相关。销售是会被客户拒绝呵斥甚至辱骂的一个职业。有人说销售人人都会,诚然如此,我们和每个个体打交道的过程都是在销售;但是真正好的销售或者说业绩出众的销售一定是能够在这个职业     

为何你的销售不出业绩?

<正>人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。一、拖延,不断的拖延!     

中小型水利工程质量管理分析

水利工程质量意识决定对待工程建设质量的态度,对待工程建设质量的态度决定质量管理工作的行为,质量管理工作的行为决定水利工程实体质量。本文就中小型水利工程质量管理进行深入分析。     

对《蜂王能在不同巢房产受精卵和未受精卵之猜想》一文谈些看法

1　蜜蜂行为研究的误区李紫贤先生反对让蜜蜂行为的研究“滑到拟人化的唯心主义方法上去”[1] ,李家柱先生反对把蜂王的行为说成是“蜂王主观意识决定的”[2 ] 。两位李先生反对“拟人化”的观点我赞成 ,并补充 3点 :a.人和动物的根本区别之一是动物没有“第二信号系统”　动物不能凭借语词进行抽象的、理性的思维活动。蜜蜂是低等动物 ,因而也不可能有主观意识。所以我认为“拟人化”的观点是主观的、唯心的、错误的。当然 ,为了让不熟悉蜜蜂的人们了解蜜蜂的行为 ,有时不得不来点“拟人化” ,只是别忘了加引号。b .蜜蜂的行为源于本能　这…     

坑死人的假保健,让你上了多少当?

<正>这是一个沉重的话题,以保健之名,行苟且之实的行为在行业屡见不鲜,这是事实。而这种行为让多少猪场损失惨重,欲哭无泪?不值得我们反思吗?保健的目的是什么?是单纯的给猪吃药做苗吗?是科学还是利益的驱使?保健的目的是什么?这个必需要搞清楚,如果目的都搞不清楚,所谓的保健概念又有什么意义?其实,保健的目的很简单,那就是在了解一头猪的基础上,尽可能的利用自身的软硬件实力及资源来满足猪真正需求的一种行为,其目的是为了尽可能的提升猪群的稳定性,降低猪群出现问题的几率,进而为猪场的正常运营护航。     

生产厂家如何了解经销商

没有多少厂家是真正懂经销商的。对经销商的了解过于肤浅,仅仅停留在表面,甚至是停留在厂家单方面的主观意识上。当然反过来说,也没有多少经销商真正懂厂家的,否则向厂家伸手要起费用来,就不会那么费力了。     

赘脾、王笼，可组成诱王器

1只正常发育的蜂王 ,通常能在工蜂房内产受精卵 ,并发育成工蜂 ;在雄蜂房内产未受精卵 ,并成长为雄蜂。为何 1只普通的小昆虫 ,居然能够在不同的巢房毫无差错地产下受精卵或未受精卵呢 ?2 0世纪 5 0～ 70年代 ,美国和原苏联的一些养蜂专家也曾做过试验。他们或说是蜂王凭借其触角 ,或说蜂王是依赖其前足来量度蜂房的大小 ,去决定产受精卵或未受精卵的。好像蜂王的这种行为是受她们的意愿所支配 ,也就是说 ,这是蜂王主观意识所能决定的结果。笔者带着这一问题 ,再次学习了《蜂箱与蜜蜂》的有关章节和李紫贤著《蜜蜂的行为》系列文章 (见《蜜…     

五种销售风格,你是哪种?

正一、自封权威型这类销售人员会想当然地认为客户没有他懂得多,没有他专业,甚至会对客户提出的问题采取讥笑的态度以显示自己的权威。如果客户表示不愿意购买,这类销售人员也许还会教训客户不识好歹。这类销售人员的特征是:他不去探询客户的需求,他喜欢站在较高的位置告诉客户应该怎么做,就像老师指导小学生那样。"自封权威型"的推销由于没有充分了解客户需求而进行推销,因     

提问的能力决定销售的好坏

正作为一名业务员,我们常常需要从客户的口中了解到自己想要的信息,从而找到销售的突破点。因此,问对问题,往往能够以最快的速度实现成功的销售,也就是说提问的能力决定了销售的好坏。提问有哪些作用?第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中,你一直在说,没有问,就无法知道客户真正关心的是什么,主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销,一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话,是期望你可以     

销售中三大智碍你占几个

正一、思路钝化,缺少突破市场的千变万化决定了营销是一个充满变数的行业,营销人必须具有灵活的思维模式和超前的思考意识。思路是工作的导向标,缺乏思路的人是不可能做好营销工作的,别人让你做什么你就做什么,离开了管理者的指挥,充其量就是一部工作的机器。这样的营销人终究是要走向末路的!大部分营销人局限于"常规式思路",也就是有多少钱办多少事,资源决定