销售人员如何炼就阳光心态

在现实生活中,每个人无时无刻都在进行着销售,有的人在销售产品、有的人在销售服务、有的人在销售个人形象、观点、努力获取别人的认同。     

销售人员如何赢得客户的信任

有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意.在不同的情况下,人们仍然愿意同他们的朋友做生意”.所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使与陌生人做生意,也要一步步地试探,原因就在于信任度和情感还不够.     

销售人员的“失败学”

前些年陈安之先生从美国回来,以教授传播“成功学”而得到许多青年的追捧,这个结果完全在于他的意料之中,因为他知道：渴望成功、梦想成功的人太多,尤其是那些言必称要创业的年轻人。这是一个有着巨大需求的市场。数年过去了,不知道那些靠学了“成功学”而取得成功的人有多少,我所知道的是：这个世界有一个朴素的“二八法则”,永远只有20％的人能够取得成功．还有80％的人始终处于追求成功的梦想中,甚至大多数人不再有梦。因此换个角度看,其实教授“失败学”也许有着更广阔的市场空间。     

销售人员职场生涯规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受。鉴于培训在企业管理、人员储备、企业凝聚力和可持续发展等问题上发挥着不可低估的作用,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力,进而在市场整合进程中占得先机。本文先就饲料企业     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议,以飨同仁。1现状1.1饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。另外,培训是销售人员评价一个饲料企业“等级”的重要标准之一,有高质量的培训,销售人员未必珍惜,没有…     

企业如何利用薪酬制度来引导销售人员的行为

有人问起对于销售人员的管理，有什么经验，我的回答总是很简单：让他们按照公司的导向去挣钱。当然，有些朋友会说，你说起来简单，我们做起来怎么这么难呢？具体有什么样的经验可谈。下面，笔者就销售人员的薪酬制度制定的一点经验给大家分享一下。     

三步留住有能力的销售人员

<正>留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现,是一种能力的两个方面,笔者通过本文探讨如何留住有能力的人。留住有能力的业务员,只需以下三步:一、建立清晰细致的考核体系并严格执行有能力的销售人员跳槽,绝大多数不是因为薪水、待遇问     

谁偷走了销售人员的时间?

在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有很多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下，只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是：在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时候，就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走!     

如何管控你的销售团队

<正>市场越做越大,职位越升越高,口袋越来越鼓,团队越来越大,随着业务团队的扩大进行有效的管理至关重要,因此,笔者结合多年的市场经验浅析如何管控销售团队。一、常做业务培训作为管理者,业务团队的最     

房产中介销售人员工作压力状况调查研究

通过实证调查显示,66．4％的房产中介销售人员的工作压力比较大。经济、政治环境的不确定性、竞争、职业发展、角色模糊、工作收入不确定性、工作超载或超时、工作紧张、工作复杂、占据家人时间、影响与家人的沟通、工作和学习冲突是房产中介销售人员工作压力的主要来源。在较大工作压力之下,房产中介销售人员的身心健康状况值得关注。公司和...     

打造金牌销售人员的“八信”和“五力”

<正>我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式和五力。一、信公司,拒绝抱怨子不嫌母丑,狗不嫌家贫,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,笔者接触到非常多     

兽药企业如何组建销售团队

一、困扰销售团队发展的三大瓶颈 1.人才匮乏,优秀人才总是处于短缺状态 有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员,并没有接受专门的销售训练,团队成员销售能力更多的是来自于自己的"本能"及实践过程中的"探索",而许多销售团队的"头"其带队能力也仅仅是一些"过去的经验",特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者,做销售是一把好手,但做管理却又差了很多.     

农资销售新手 如何闯荡市场

作为一个农资销售新手,面对一个三无（无资料、无信息、无客户）市场时,肯定会产生迷茫,而不知何以下手。再者往往会按照一般人的思路,在开拓新市场时,直接找经销商,一个接一个面谈,待到四处碰壁之后又丧失了此前的斗志。因此,为了避免新入职的伙伴走一些不必要的弯路,这里为大家介绍一些在市场上取得初见成效的方法,以供参考。     

刺激销售人员的三大绝技

<正>管好销售人员通常与3个方面有密切的关系,包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来看,激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段,众多公司都有自身非常严密的激励制度,这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的,有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析,我们发现这样的现象,很多企业的激励政策不     

电话中的感性销售技巧

成功的电话销售被戏称为"一线万金"--电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道.好的电话销售,将极大提升我们的成交率,在将更多的产品信息传递到目标市场,达成交易的同时降低企业的业务开发费用.     

打造金牌销售人员的“七信”

<正>我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式(简称为八信),具体如下:一、信公司,拒绝抱怨子不嫌母丑,狗不嫌家贫,这是中国几千年来的常话。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责     

销售工作应立足的六个基本面

销售工作是立体的、多维度的工作,要想持续稳定地发展,必须各个方面协调共同发展。综合看来,销售工作主要应该立足在六个基本方面。第一,重点产品线要重点精力保证和重点资源保证王老吉当年红火起来,成为快销品的典范,甚至说是绝版。加多宝公司充分大胆地运用了聚集法则,所有的精力弄成一个产品,弄火一个产品,百般锤炼,终成正果。我     

如何做好种子销售

随着市场经济的不断深入,种子经营及销售的竞争日趋激烈。如何在激烈的市场竞争中取得佳绩?根据多年理论教学和实践经验,结合当前种子市场形势,我为种子经营企业提出以下建议: