二级批发商的出路

<正>一、成为一级商做得好的二级商成为一级商的可能性往往很大,就算你不去主动向厂家靠拢,厂家也会通过自己的了解主动找上你。但也并非每个二级商都可以做好一级商,我这里给大家比较好的建议就是成为所在市场上成熟产品企业的一级商是二级商的最佳选择。为什么这么说?成熟产品企业在市场上的影响力很大,只要是他们推出的新产品,市场上的消费者和批零网点接货、消费     

构建渠道联营体的三大攻略

为了顺应渠道变革，革除窜货、倒货、低价销售等不良现象，畜牧企业应在其管辖的区域，推行在快销品行业较为风行的渠道联营体模式。这样，不仅能保证企业的产品在销售过程中价格稳定、秩序井然，而且还让渠道成员达到了一体化、良性运营，使营销价值链很好地传递下去，以下是其构建渠道联营体的三大攻略。     

饲料“窜货”治理案例分析

正我们生活在一个"渠道为王、终端致胜"的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大饲料企业在管理渠道的过程中难免会碰到"窜货"问题。"窜货"不仅能导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象受损,破坏了厂家和经销商之间合作关系。本文以G公司为案例,来谈谈饲料企业治理"窜货"的几点策略,希望给业内读者带来一点启示。G饲料股份有限公司多年来专注于家禽配合饲料产品的研发,在业界享有声誉。最近两年,该公     

中国牧工商联合总公司召开第四次联营饲料厂厂长座谈会

<正> 中国牧工商联合总公司于1989年5月22—29日在广西南宁召开联营饲料厂第四次厂长座谈会。参加会议的有全国各联营饲料厂、兽药厂、生物制品厂等22个单位的厂长、经理。会议期间,各厂交流了1988年饲料生产联营情况和经验,评出先进厂家四个:华宝饲料厂荣获中国牧工商联营饲料厂第一名;济南浓缩饲料厂第二名;华春饲料厂和广西浓缩饲料厂并列第三名。     

市场被窜货了咋办?

<正>经销商被窜货的原因一、厂家设计任务量不合理部分会窜货的市场,销售任务量脱离实际市场的消化能力,其区域的代理商为了完成任务,不得不牺牲战友,向其他市场平价抛货。二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货部分厂家在制订销售价格时往往会依量来定价,如:一次性进货100万可返5%;一此进货200万可返10%等等一些政策,由此导致了大小客户进货价格存在相当大的差别,无心中给越区销售提供了条件。     

国牧直通项目管理的基本模式

一、建立和完善连锁经营体系1.连锁体系的基本构成。主要包括三部分 :总店、直营店、一级店及其分店或二级店构成。其中 ,连锁总部的信息系统将依托中国牧业通讯杂志社的网络系统 ;采购系统将成立专门机构来运作 ;物流系统在初期主要是通过供货厂家的配送体系或外包第三方物流公司来进行运作。在连锁加盟店销售量达到一定阶段后 ,整合设立若干物流配送中心 ,以降低物流成本。2.建立信用评估体系。要制定严格的经销商和供货厂家的准入条件和退出除名机制。对经销商的信用控制重点采取保证金和先款后货方式 ,对供货厂家的信用控制重点采取产品…     

安徽蜂产品市场简报(1990年1～3月)

截止到3月底,安徽蜂产品市场形势乐观,某些滞销品种销售市场松动,库存减少。一、蜂蜜供销土产、外贸、蜂业系统库存都已调完,很多厂家要货得不到满足,估计新蜜上市后将有所缓解。出现此苗头的原理,不是暂时短缺,而是需大于供。 1.外贸出口需要量大,特别是合格的40度以上的一级蜜,更是供不应求。     

新疆草畜联营合作社运行效果评价

自2012年新疆维吾尔自治区昌吉州呼图壁县草畜联营合作社成功试点以来,草畜联营合作社"两转三权四统五原则一分配"模式得到广泛推广与运用。在对昌吉州13家草畜联营合作社实地调研的基础上,根据草畜联营合作社绩效评价基本原则,从经济、社会、生态这三个角度对草畜联营合作社运行效果进行综合评价,并提出促进草畜联营合作社可持续发展的对策建议。     

渠道管理的深层意识是什么

营销圈子里有句活：把经销商当爹敬,当贼防。因为有经销商,厂家的货才能销售到全国各地,几乎每个厂家的发展,都离不开经销商做出的贡献,理应得到厂家的尊敬。并且只要合作还在延续,就离不开经销商的合作与配合,自然是要把经销商当爹来敬了。     

养鸡大户成立“联营公司”抱团闯市场

正为促进养殖业由传统经营方式向集约化方向转变,柞水养鸡大户成立了"联营公司"抱团闯市场,实现了资金循环利用,每棚鸡每年可多挣2万元。联营实现规模化。在杏坪李家湾产业园养鸡大户叶永峰的倡导下,该产业园4个养鸡大户首先实现联营。随后,蔡玉窑镇沙沟,曹坪中坪,瓦房口金台、小河口等地养鸡大户也加入进来,联营规模不断扩大。为进一步促进集约经营步伐,联营大     

经销商如何做好现金流管理?

正近年来,消费欲望不强烈,消费者紧握的"钱袋子";而同时厂家为了能够从经销商那里回笼更多的现金,也拿出了比以往更多的优惠政策。面对厂家的任务压力和下游消费不畅,经销商如何经受这来自上下两方面的压力?如何攥紧自己手中的现金流?一、盘库经销商的仓库就像一座杂货铺,里面积累了大量的历年积压产品,甚至还有许多死货产品,这些产品在经济形势好时因为资金不紧张也没有人去理它,放在帐薄     

黑妹渠道变革的成功与隐患

像所有的国内名牌牙膏一样。大流通户牢牢地占据着黑妹牙膏的分销渠道。在黑妹的老家广东，四个流通户就包揽了所有的分销。依靠大流通户。厂家虽然看起来省时省力，成本也低．但随着市场竞争激烈的加剧。新品牌高利润的利诱使得大流通户对其市场有了消极应付，市场自然渐渐地萎缩。再加上黑妹一贯的给老客户先货后款的政策．令这些大户开始肆无忌惮地窜货、低价销售．向厂家漫天要优惠政策．厂家有“短”在人家手上也只有忍气吞声。因此造成了大量的呆坏账。为此。黑妹实行了以渠道变革为核心的一系列变革。     

今年夏天鸡蛋价格难回“快涨通道”

<正>今年以来,鸡蛋价格出现多次波动。先是年初持续低迷,到了四五月份又大幅上涨,五月下旬以来又再次"跳水"。端午佳节,部分地区鸡蛋已经开始出现上涨苗头。今年夏天鸡蛋价格能否重回"快涨通道"?今年"五一"期间,受商超等终端市场需求拉动,鸡蛋走货加快,市场供不应求,价格也逐步走高,河北地区鸡蛋平均批发价由7.14元/千克涨至8.60元/千克,累计涨幅达     

“暴走”的鸡蛋：蛋价还会涨多久？

正上海浦东新区的一家大型商超玻璃自动门在早上8点整准时打开。"昨天来晚了,特价鸡蛋没有抢到,今天一定要第一个冲进去。"10月30日,冲进大门的李春梅说。人流因不同的目标商品而出现分流,鸡蛋在进入生鲜区左拐10米的位置。昨天空荡荡的货台上,此时整齐有序地堆放着大约四五十袋散称鸡蛋。标价为会员价11.80元/千克,非会员13.64元/千克。广告栏上     

经销商生存四招

正市场再好的时候也有生意差的经销商,再淡的时候也有生意好的经销商。另一方面,随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中,该如何生存下来?第一招:手里要有两宝所谓两宝,分别是经销商所经销的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。传统经销商公司,在品牌方面一直是甘于当厂家的品牌旗手,帮助厂家在当地市场宣传塑造品牌,直到把厂家的品牌在当地做大做强,按说也没错。但是,从安全和可     

厂家控货国内蛋氨酸报价全面提升

由于厂家断货，中间商货源减少，近来蛋氨酸价格不断上调，目前全国各地区蛋氨酸报价全面提升，市场上固体蛋氨酸报价大多上调至39元／kg以上，最高接近40元／kg左右。目前看来，由于市场货源已被厂商控制，中间商及终端货源都很少，蛋氨酸价格涨跌的主动权已完全操控于厂家手中，涨多涨少由厂家说了算，     

2014年上半年赖氨酸市场回顾及下半年展望

<正>2014年第一季度我国赖氨酸市场延续2013年供应严重失衡格局,赖氨酸市场价格处于盈亏边缘,赖氨酸生产厂家停产屡见不鲜、减产规模不断扩大。赖氨酸厂家为了减少库存,厂家之间不断压价走货,导致赖氨酸价格不断走低,国内赖氨酸呈弱势阶段性触底。二季度赖氨酸市场价格呈现回升走势,库存压力缓解后轮番提价、停报,厂家提高报价,减产、减量、检修的厂家增加,且出口量增加,国内外市场供需出现短期平衡;受此提振,贸易商价     

网络时代的竞争焦点

正翻开工业化的历史,我们会发现,商业竞争的脉络是从生产领域到流通领域,再到消费领域的过程。最早主动权在厂家手里,后来到了商家手里,最终随着网络时代的到来,商业的主动权交回到消费者手里去。我们可以大致将商业竞争的过程分为五个阶段,厂家主导市场的阶段,厂商合谋市场的阶段,商家主导市场的阶段,再到商户合谋的阶段,最     

厂家控货 国内蛋氨酸报价全面提升

由于厂家断货,中间商货源减少,近日来蛋氨酸价格不断上调,目前全国各地区蛋氨酸报价全面提升,市场上固体蛋氨酸报价大多上调至39元/公斤以上,最高接近40元/公斤左右.     

经销商动起来,不做“廉价搬运工”

<正>从本质上讲,厂商之间既是一种合作,也是一种博弈,彼此之间不是一方控制另一方,就是被对方控制,这就是我们经常讲的店大欺厂、厂大欺店。其实,在厂商之间的合作中,两者总是很难并行前进的。一般情况下,总是厂家的发展速度快于或优于经销商。因此,现实中便往往会出现厂商地位不对等,甚至强势品牌厂家"欺压"经销商的现象。随着厂家对渠道掌控力度的进一步加强,这种矛盾和冲突愈发显露出