如何识别“压货之痛”

<正>在实际经营过程中,不少商家都遇到过被压货的情况:厂家打着"增加渠道推广积极性"的幌子,向经销商恶性压货。作为一种营销手法,压货在实际操作中可谓是一把双刃剑,如果厂家压货不合理,或者目的不端正,就会给经销商代理的产品销售埋下祸害。同时,如果压货之后不进行正常的"服务",也会留下更多的压货"后遗症",给经销商带来诸多不安全     

四大手段应对厂家压货之痛

正市场竞争残酷,厂家为了能增加渠道推广的积极性,进行渠道挤压是常有的事情,但对经销商来说面对厂家一次又一次的压货空炸,经销商如何在每次的压货中辨别哪些是良性的哪些是恶性的压货呢?经销商朋友们要在知己知彼的同时谋略出相应的对策,俗语说"谋全局者,方能谋一城",经销商要从厂家的目的着手看待压货行为。经销商面对压货的利与弊(一)压货的好处厂家的压货行为从众多经销商的一致     

经销商生存四招

正市场再好的时候也有生意差的经销商,再淡的时候也有生意好的经销商。另一方面,随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中,该如何生存下来?第一招:手里要有两宝所谓两宝,分别是经销商所经销的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。传统经销商公司,在品牌方面一直是甘于当厂家的品牌旗手,帮助厂家在当地市场宣传塑造品牌,直到把厂家的品牌在当地做大做强,按说也没错。但是,从安全和可     

经销商如何应对厂家压货

压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法，针对厂家的压货，经销商的应对措施是掌握压货的动因，积极应对，有针对性的预防与配合。     

经销商如何预防被厂家淘汰

<正> 一、做理智的经销商商业是理性的行为,但本土经销商多数靠感性经营。下面的几种经销商就很危险:第一种是靠哥们义气做经销商,与老板、经理或业务员谈得兴起,说干就干,一切都是口头说了算。要知道,厂家可是铁打的营盘流水的兵,没有哪个职业像营销人员流动性那么大,不可能所有的后来者都成为经销商的哥们儿。第二种是被厂家感动了做经销。我们经常培训业务员要如何去感动经销商。厂家是“矛”,商家必须有“盾”,我们忠告商家一定不要轻易被感动,一定要先算好经济账,对厂家一定要进行详细考察。我不主张厂商之间“一见钟情”,一定要经过恋爱期的考察。对那些见异思迁的     

管理经销商,你得有真本事

<正>征服别人是很难的,因为你要比别人超越很多才行,你还不如他,你还要征服他,这叫自不量力、痴人说梦。能让经销商明白,并且企业是这么做的,我相信经销商一定会真正相信企业。为什么要管理经销商经销商是厂家和终端之间的桥梁,具有"承上启下"的功能,是直接为养殖场提供服务的群体。这个群体的水平如何,对厂家及下游客户的影响是巨大的。对企业来说,管理经销商,事实上就是帮助企业和帮助终端。管理经销商的根本目的是什么?我们     

经销商应避免的10种倒闭原因

正中国的产能过剩,大环境不好,电商冲击,致使市场竞争更加激烈,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。下面总结了经销商的10种倒闭原因和"起死回生之术"!一、如来佛祖的五指山——活活压死五指山:加人、加车、换大仓库、增加资金、压货企业考核销售人员一般以销量、利润与过程管理为指标,销售人员也只会做你考核的事情,为了拿到高薪,避免挨熊,业务人员也只好把这种压力转移到经销商     

经销商如何有效铺货

铺货,可以说是经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？     

经销商如何有效铺货

铺货,可以说是经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？     

渠道扁平化发展弊端分析

对于厂家或经销商来讲。一个成功的渠道运作模式会助推其事业的发展;成熟的渠道运作经验更是企业、经销商增加利润、提高效益的重要砝码。现在不少的专家学者也都提出各种各样新的渠道发展思路,面对这些观点原理,不管是厂家还是经销商都要学会从另一个思维角度去正视它的可行性。时于当下“众人推崇”的渠道扁平化概念真的利于厂家、经销商发展吗？     

经销商如何才能有效铺货?

<正>铺货,可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢?     

说不干就不干,经销商如此任性为哪般?

<正>10个经销商有9个经销商反应:2016年没赚到钱,本来想2017年生意好做,这一年快过完了生意仍然没有好转!上半年辛辛苦苦铺的产品,下半年年突然不动销了,有的经销商能保本,有的在负赢利!大环境不好,厂家给的压力还大,实在扛不住了!没有发展前途的厂家该放弃的就放弃了!很多经销商都有接差异化产品的意愿。如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。大品牌不吃香,经销商说不干就不干了,到底为啥?一、经销商对大品牌"说不",厂家正在失去对经销商的主导犹如文中开头导语所说,这两年越来     

经销商如何进行资源的整合

正经销商要获取厂家的支持,必须首先营销好个人,在厂家面前树立良好的形象,得到厂家的信任,让厂家相信你是有希望,有发展前途的经销商,在资源分配上就会得到更多的支持,要想持续、长期地获得厂商真正的支持,也必须获得厂商的尊敬。在获得厂家充分信任,获得初步的支持后,经销商还得靠自己做出业绩,经销商自己做业绩是为了获得厂家长久、更多、更大的支持。那么,经销商如何做出     

会议营销成败的细节

会议营销在兽药行业更多的体现在客户活动方面,常见的是企业会2-3年做一次大的全国性经销商会议,1年做2-3次小的区域性经销商会议,也有的企业每年都要召开一次全国经销商大会,事实证明,一个成功的客户活动对提升企业的品牌形象,提升销售业绩,锤炼队伍员工内部都起到了明显的作用。     

警惕招商六大骗局

正都在说生意难做?都在抱怨,可是真正的原因是你不专业。最近和几位经销商交流中了解到厂家的几种营销陷阱,和大家分享一下,谨防上当受骗!一、费用骗局以高额费用做诱导、一般对于刚接触快消品行业的经销商,一般对于厂家支持费用这块都是很迷茫的,一看支持这么多费用,那个高兴啊,谁知道一不小心,掉进了厂家的全套。商超费用支持和陈列费用支持,这两点请不要混淆。     

经销商容易忽视的五个方面

<正>当前行业大环境不景气,消费者消费习惯在潜移默化的改变,销售成本越来越高,而经销商盈利能力却越来越小,经销商想继续生存实在太难。而根据专业从业经验分析,会赚钱的经销商往往懂得改变状态,通常从以下五个方面"变态"。一、有远期战略眼光选择好品牌,等于成功了一半。选对了厂家与品牌,就相当于成功了一半。作为经销商,你要跟对企业。有潜质而能赚钱的厂家具有如下特点:第一,厂家信誉好,老板精明强干有     

经销商大户强要政策,给还是不给?

正经销商大户向企业强要政策的事,大企业的情况好点,中小企业估计没人不遇上的。更何况,大企业也是从小企业一步一步走过来的,没有十年低眉顺眼好媳妇的经历,谁都成不了颐指气使的恶婆婆。年头月尾,企业会给经销商算账,牛逼的经销商们也在给企业算账。有的是忙了一年真亏了或者是赚少了,有的纯粹是依仗着自己在企业的体量,耍横强要。当然,伸手要政策之前,自然是估量了敌我双方的实力和底牌,不然也不敢亮这一嗓子。头大的是厂家。同质化竞争,产能     

经销商如何做强区域市场

从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说"经销商也拥有品牌".那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢?     

经销商如何找到好产品?

正一、要用"三个好"来衡量值不值得做市场上有很多好产品,也有很多的好项目,很多人都是从利润角度来评估产品是否值得做,但是对于转型期及跨界期经营的人来说,一定要注意不仅仅是利润好不好的问题。有很多新兴的产品和厂家一般习惯高毛利,然后底价操作给经销商。也就是说,给个最低价格给你自己去经营,厂家什么也不管,也没有什么后续的服务跟进,这种情况会有很多。但是对于经销商来说,如     

经销商新品上市要抓住这几个关键点

正一件产品完整的流转过程为"厂家-经销商-终端店-消费者",即经销商从厂家进货,然后去终端铺货,最后终端店要把产品卖给消费者。完成这样一个渠道流转,新品就完成了上市过程。狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流转链条,为经销商有效操作新品上市献计献策。