营销中的四大错误

正不管你是做什么生意,都要升级你的营销模式,因为我们正处在一个"营销升级时代"。那么怎么升级你的营销模式呢?第一步,不是要做对什么事情,而是不要做错什么。本文列举4个初创企业常犯的错误,并提供相应的对策。错误1:缺少市场调研很多人创业做生意,只是看到朋友赚钱就跟着做,或者有个好点子就开始想当然地着手干,这实际上是错误的。     

当家人的基本功(连载二)

正做企业的目的是什么?你到底是想成功一时,还是想成功一世?笔者对"人到底怎么算成功"有一个感悟,一个人不管这一辈子经历了多少挫折和失败,只要到临死闭上眼那一刻是成功的,那么他的人生就是成功的。不管这一辈子曾经多么辉煌多么有成就,只要临死闭上眼那一刻是失败的,"儿女不孝顺"、"生意伙伴都跑了"、"生意也全都倒台了",那么他的人生就是失败的。人一生所做的事情都是为     

经销商的取势、明道、优术

<正>河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是"不怕窜货"。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货,就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是:产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸州牌,在形成销量之后,外面的货冲进来,泸州酒销售的氛围更浓了。看到时机成熟了,该经销商以买断的形式,设计一款新品,再导入市场,由于是买断,价格不透明,利润自然可观。     

小狗“希拉里”一口气生15崽

在成都万年场横街做通讯生意的张小军这几天十分忙:不是忙生意,而是忙照顾小狗狗。他去年3月花1万元从英国买回来的一对纯种金毛猎犬一口气生下15个崽崽。     

饲料企业销售人员催收欠款的15个技巧

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得"好欺负",从而故意刁难或拒绝付款。要想不当"孙子",自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你,而且我付出了一定的代价。如:"你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!";"哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!"尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟     

企业为什么要上网

建立存在 :全世界已有２．４亿人已经连接到互联网上 ,无论你做何种生意 ,你都不能忽视这些网民的存在 ,而且在我国的网民还在大幅度地增加 ,你如果有兴趣为他们服务 ,你就需要为他们而登陆到互联网上 ,让大家知道你的存在。在同时 ,你的竞争者也会这样做。 生成关系网络 :关系是商务活动得以进行的基础 ,每一个精明的企业家都知道 ,关键的不是你知道什么 ,而是你认识谁。通过互联网 ,你在一天２４小时都可以不间断的廉价而简易地告诉网民“这就是我所做的事情 ,如果你需要我的服务 ,这就是能够找到我的方法。” 利用有效的商业信息 :在网上…     

苹果喷膜

山东省茌平县贾寨乡梅庄村农民李华,去年在自家果园里做了个试验。他将该套袋的苹果没有套袋,而是喷上了植物保护膜,该膜是肉眼看不到的连续网状膜,苹果在里面可以自由地呼吸生长,苹果成熟后,一算帐一亩地节省了五六百块钱;这一方法不仅省工省力省     

销售人员,为客户做到与众不同

正如何做到让客户满意?如何做到让客户惊喜?如何留住老客户?如何再撞?掘老客户?这些命题的解答决定着你的未来。一、让你的售后服务超越客户期望值销售前的奉承,不如销售后的服务,这是保留永久客户的不二法门。如果你的服务能做得更好,那么这位客户必将忠诚于你。做销售就是在做服务。如果你想成功的话,请问你有他们服务做得好吗?所以现在赚不到钱只有两个原因:一是,你服务的人数不够多;二是,你服务的品质还不够好。不要总是销售产品,要思考如何给     

经销商：如何破解合伙经营的魔咒

<正>经销商L是一家夫妻店,老公L做生意十几年,老婆与他同甘共苦,在S省下的一个地级市F,先后经营了几行的生意,最后沉下心来做一门家居建材的生意。由于两口子的苦心经营,在当地做得风生水起,近几年也挣了不少钱。在F地级市的生意稳固后,经销商L就想到了扩张,老     

三个方面告诉你为什么开店容易守店难?

谈起“开店容易守店难”这个问题,归根结底的原因,还是不会做店铺运营。知道怎么开店,却不知道怎么把店给守住.没办法实现更好的经济效益,这是一些个体经营者普遍存在的困扰。只要敢开店的.都是抱着要把店做大做好的想法。然而激烈的市场竞争也是有目共睹的,现在的消费市场,已经不再是20年前的消费市场;现在的生意模式,也已经不再是20年前的生意模式。以前的生意,因果都很单一,进货、卖货坐等赚差价就可以赚钱,那个时候是因为信息不透明,赚的是信息差异。     

选准经销商市场就做好了一半

<正>一、大款型一般这类客户本身不差钱,自身代理的品牌很多,经营思路也有,生意做得很大,或者自己本身很有钱,想帮家属(妻、儿等)找个活干,做你这个品牌做与不做,做好做不好,对他现在的生活影响不大。这类客户一般情况下很少能用心做的,因为代理你这个品牌在他心中占的分量太少了。就像皇帝七十二嫔妃,你正好是其中一个,你感觉你能占多少分量     

做好兽药零售生意的几点见解

要做好兽药零售生意、赚更多钱就要研究客户的需求,你知道他的需求,在实际经营中最大限度地满足他,你就会取得他的信任和依赖。有更多的人信任你、依赖你,你的生意就会兴隆,如果你再有好的经营技巧,你的财源就会更加茂盛了。     

调整经营思想从九方面应对冲击

正虽说现在网店对实体店的冲击很大,但是生意永远有得做,只不过要有些调整和进取。当前门店运营问题必须加以深入思考和解决,所以,作为店老板在经营思想方面可以尝试进行以下九大调整:一、做生意,从赚钱到抢钱以前做生意是赚钱,现在做生意是抢钱。什么是赚钱?顾客有需求、店里有产品、有品牌、有服务、能满足顾客的需求,这是赚钱。但是,现在你店里有的东西,别人也都有,那就不是做生意了,而是抢生     

农牧企业向海底捞学什么

<正>海底捞为什么能成为企业竞相学习的对象?是什么触动了企业家的敏感神经,让他们重新认识这个"做火锅"生意的餐饮企业?海底捞又是如何把火锅卖到消费者的内心深处的?我想,如果你读过《海底捞你学不会》这本书,以上答案就显而易见了。那么,作为基础产业的农牧企业,应该从海底捞中学什么,哪些是农牧企业应该思考的?海底捞的精髓是什么?从服务本质上讲,它不是在卖火锅,而是卖服务;从管理学上讲,海底捞重新定义了企业与客户、企业     

我看清了 你还是位妈妈

我看清了这是一个生产疫苗的车间在这最干净的环境里诞生着菌苗拯救了无数的生灵一滴汗水落下滋润你干裂的口唇在你的脊背上汇成小溪我看清了你还是位妈妈连日的加班你只在车间的休息室里梦见女儿的笑脸伸出双手去拥抱她女儿做个小鬼脸调皮地跑了你被叫醒了又一次洗澡走进那干净的车间太阳落山了升起了月牙儿女儿坐在上面看着又在加班的妈妈我看清了 你还是位妈妈@秦永生     

兽药销售人员必看的业务真经

<正>1心态作为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工,而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥,给你们来锻炼,你们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得     

三个农民联办养猪场的调查

川港镇川西村,有三个农民联户办起了养猪场,在一年时间里,出售生猪700多头,获利润6.5万元。今年初,他们被县政府授予“养猪能手”称号。 1991年夏季,镇办企业职工袁建涛、个体屠宰小刀手季卫国和做木村生意的仇建香,决定联办养猪场,发展规模养猪。他们心里有一本帐:要想获大利,就得敢冒风险。三个中年男子分头办手续、跑市场、搞建筑。从8月13日拍板联办开始到9月1日,短短的19天时间里,一个占地2亩、建有564平方米的猪舍的养猪场顺利落     

蜂友从商论

每当养蜂业出现滑坡时期，一部分人耐不住清苦便弃蜂改行重谋生计，其中经商者为多。总不能吊在一棵树上吧？政府也鼓励开辟多种就业渠道，今天的小商小贩小商店已遍布街道小巷和乡村集市。许多人随便打个窗户推堵墙，批点货物零卖就汇入了经商热潮。半数人开业伊始轰轰烈烈，信心百倍，做了一年半载便草草收场关门。于是叹息：生意不是人人都能做得。其实，从商是门大学问，不比养蜂容易。从商先做人倘若你是个合格的养蜂人，养蜂生涯为你磨练出沧桑经历和处世不惊的刚毅，那么人格就较为完美，从商的成功概率就大了许多。我们常看到商家在…     

箴言辑录

正如果别人惹了你,并不需要去报复。因为智商差是这世上最远的距离,别人做一件极坏的事,你跟着做,就等于把自己也拉低到同样层级。当有人和你过不去时,请远离小人,保持平静的心情。不要生气,但更不要记得。对付一个人最狠的办法,不是教训他,而是从记忆里删除他。     

养猪场经济效益的组成与分析

养猪不是养观赏动物，而是为了赚钱，每个搞养猪的朋友都懂得这个再简单不过的道理。养猪的利润从何处赚来？这是很值得讨论的问题。我认为猪场的经济效益由以下几个因素组成。