新形势下如何成为优秀的经销商

2005年12月31日对整个兽药行业来说是至关重要的一天，因为这一天成为中国兽药业的新起点，也因为这一天兽药市场的大门将永远对某些兽药企业关闭，而所有拿到“通行证”的企业将在规范的兽药市场里继续竞争，经营自己的百年名店!在企业达标与非达标之间，兽药市场存在以假乱真、以次充好等诸多不规范操作的条件下，经销商如何做大做强，如何成功经销，如何成为优秀经销商渐成为经销商们关注的热点。故本期特刊登吴里明总经理的这篇稿件，意在给广大经销商以指导。     

经销商企业管好销售队伍三步足矣

<正>1.建立科学的激励考核机制要根据你所在的行业特点对员工进行多层次、多角度考核。比如你是企业主要是以商超为主要渠道的经销商,可以将陈列、客情、销量、回款、终端建设纳入考核当中,各参数的比例如何分配主要是根据你企业目前主抓的     

如何做一个优秀的经销商

<正> 目前我们面临的市场状况是:国家的产业政策越来越规范,生产企业越来越成熟,养殖户越来越趋于理性,经销商的生意越来越难作。总之,竞争异常激烈已成为我们面临的形势,每个行业都是在这样一轮一轮的激烈竞争中成熟起来的。我们经销商也必须在这样的环境中经过摔打淘汰,能坚持下来,能成长起来,才能称为优秀的经销商。那么,如何才能在竞争中胜出,成长为一个优秀的经销商呢?一、端正经营理念一个人有什么样的经营理念就会有什么样的经营行为,现代市场经济竞争,对经销商的要求已不再是低价进货高价售出,为赚取差价而生存的买卖人了,要想在激烈的市场竞争中能够生存下去,要     

如何做一个优秀的经销商

首先和大家一起分析一下我们面临的经营市场的状况。 国家的产业政策越来越规范从非典到禽流感以后，国家把动物保健提高到与人类健康密切相关的高度．出台了一系列推动行业走向规范的政策。     

兽药企业如何组建销售团队

（一）困扰销售团队发展的三大瓶颈1．人才匮乏，优秀人才总是处于短缺状态。有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员，并没有接受专门的销售训练，团队成员销售能力更多的是来自于自己的”本能”及实践过程中的”探索“，而许多销售团队的“头”其带队能力也仅仅是一些“过去的经验”，特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者，     

兽药企业如何组建销售团队

1困扰销售团队发展的三大瓶颈 1.1人才匮乏,优秀人才总是处于短缺状态 有许多兽药企业销售团队中的大多数成员,并没有接受过专门的销售训练,销售能力更多的是来自于自己的"本能"及实践过程中的"探索",而许多销售团队的领导人带队能力也仅仅是一些"过去的经验",特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者,做销售是一把好手,但做管理却又差了很多.     

如何做一个优秀的兽药经销商

在兽药企业的产品推广过程中，有这样一句话“谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道”。可见，经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用特别是优秀的兽药经销商，则是众多兽药企业竟相争夺的对象。     

新形势下如何做一个优秀的经销商

首先说为什么是新形势，在这个问题之前，我想先和大家关注一下我国兽药制剂市场发展的几个阶段。     

如何做一个优秀的兽药经销商

在兽药企业的产品推广过程中,有这样一句话“谁拥有了渠道,谁就拥有了市场,而谁拥有了经销商,谁就拥有了渠道”。可见,经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用。特别是优秀的兽药经销商,则是众多兽药企业竞相争夺的对象。     

如何发掘优秀的销售人才

<正>销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量,所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力,如何发掘优秀的销售人员,对于一个企业的成长起着非常重要的作用。太多的营销著作在谈论这个话题,我这里不想再多说,直     

如何做一名优秀的商品鸡经销商

作为一名商品鸡经销商,在做销售的过程中应该怎么想?怎么说?怎么做?如何才能把鸡苗卖出去?如何才能让客户满意,才能让公司放心?元月21日,在河欣种禽公司召开的“第五届业务代表提升大会”上,河北贝克林牧有限公司种禽销售部经理李明朝给这些问题作出了精彩的诠释。     

合作永远 共赢无限——优秀经销商各家畅谈录：如何成为优秀经销商

对经销商，兽药企业总是怀着一种复杂的感情：既爱又十艮。爱是因为离不开，恨是因为厂商之间有时存在似乎不可调和的矛盾。但是谁都知道，曾经沧海难为水，除却巫山不是云。不管是渠道下沉还是另辟蹊经，我们都得与他们合作，只不过在不同的时期，需要与不同的经销商用不同的方式合作而已。     

优秀经销商如何成功转型成为品牌运营商

对于中国绝大部分经销商来讲,是本地人做好本地生意。经销商做得再好,也不会撇家舍业、得陇望蜀,放着好好的经销商不当,去做厂家,由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。     

如何打造一支优秀的销售团队

任何一个兽药生产企业和批发企业都需要有一支富有激情、富有战斗力,能完成公司下达的销售任务的优秀销售团队,而这个团队不是随企业的建立与生俱来的,是逐步打造而成的。笔者认为,要打造一支优秀的销售团队,应做好以下几方面工作。     

如何打造禽药优秀的销售团队

在两年的低迷后．禽药行业开始了井喷式的爆发，并带来了兽药企业不同速度的前进。各个兽药企业开始了新建或扩大自己禽药销售团队。那么如何打造一支优秀的销售团队呢？笔者觉得应该做好以下几个方面。     

兽药经销商会议销售秘籍

正近几年来,会议营销是许多兽药经销商进行市场营销时非常青睐的一种方式,是他们做好产品推广、提高市场占有率以及快速复制营销模式的重要手段之一。一、会议营销的三个目的兽药经销商进行会议营销时一般有三个目的:一是产品推广;二是标杆复制(模式复制);三是应用技术传播。企业在实际会议营销中有时侧重于其中一个目的,有时三个目的同时并存。(一)产品推广产品推广是许多经销商进行会议营     

经销商的提价销售行为辨析

二月以来 ,国内市场经销商哄抬价格的事件屡屡发生。先是车价普降的背景下 ,某些紧俏车型加价销售 ;接着是受非典型肺炎的影响 ,板蓝根、食用醋、食用盐等被抬升价格 ;近日又有报道说经销商以近两倍于“建议零售价”的价格销售某网络游戏。一时间 ,经销商似乎成为市场定价主角 ,而生产厂家则鞭长莫及 ,消费者更是无可奈何。事实上 ,在市场化的经济体系下 ,供求关系虽然决定了市场价格 ,但并不表明商家定价就是规范的。暴利终归是短暂的 ,松弛有度的盈利空间才是商家的长久之计。主导心态是牟取暴利近期在广东地区流行的“非典型肺炎”可谓名…     

经销商为什么拉不起队伍

正时下比较流行的一些字眼,比如人力资源管理,比如团队建设等等,基本上都跟经销商无缘。所有经销商都有做大做强的想法,就是多次的冲锋最终又败下阵来。归根结底,是没有队伍的支持,一个人终究是不可能把事业作大的。经销商也不是没想过拉队伍,只是不熟悉的人信不过,太能干的人不会用,只能从亲戚里边找人,毕竟亲戚是有限的,亲戚里适合跟你混的人就更是少只有少了。但这些都不是主要原因,主要原因是以下几点原因造成的。一、战略的迷失经销商大凡都认为战略是大企业的事情,跟自己无关。其不知,古语道:"不谋全局者,不足于谋一隅;不谋一世者,不足于某一时。"要想把生意持续的做大,必须要有长远的规划,必须要有明确的战略,这样才能     

如何开发经销商

<正>如今的饲料市场风云变幻,精彩纷呈,在这激烈的市场变革时期,作为饲料企业如何适应并把握住市场的脉搏,立于不败之地,是每个饲料企业必须面临的问题。目前,不管是饲料企业还是经营饲料的经销商大军们,要想成为行业的翘楚或者一方霸主,实属不易,大多是你方唱罢我登场,没有常胜将军。为此,对于企业来说,怎样在这激烈的竞争环境中分     

如何进行经销商管理

一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值：三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。这就是说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至带来负价值。对经销商的管理也是这样，管理的好忠诚于企业。就会为企业作出贡献；管理不好，他会对企业造成损失。