把握最后机会 携手优势产品

从2006年以来,全国的兽药经销商普遍感到市场竞争越来越激烈,利润越来越薄,销售越来越难。很多经销商销售量从两三千万逐年下降到一千万甚至几百万,原来销售额几百万和更少的经销商很多已经被迫离开了这一行业。但是与此同时,每个省都有少部分经销商逆流而上,在市场一片惨淡声中把自己的企业经营得有声有色,     

解决农药抗性 科学用药是关键

<正>近年来,随着用药范围、用药数量的增多,害虫抗性越来越突出,特别在一些大田连片连作地区,像一些棉区、稻田,很多害虫已对有些药物产生了很大的抗性,出现了某些药物防治效果下降甚至不管用的现象。这与农民用药习惯不良、缺乏科学用药知识,以及基层个别经销商不科学甚至有意误导或错误指导有着很大关系。主要表现在:一是很多农民一旦认为某种农药效果较好,就会连年购买,一年四季使用。像吡虫啉、氧化乐果、     

2013兽药经销商该如何转变

<正>笔者最近走访了很多经销商,发现了很多问题,如地级经销商抱怨:很多以前合作的厂家都离自己而去了,批发不好做了,低价位、常规、大路货不好卖了。二级店都直接跟厂家合作了,市场被下面的县镇级经销商瓜分了,自己的份额越来越少了;县镇级经销商抱怨:销量越来越少了,费用却越来越高了,厂家任务越来越高了,一些曾经忠实的养殖场、     

何欣：以企业办事处运作的省级代理商

近两年来，随着兽药行业竞争的日趋白热化，以及规模养殖的普及，很多企业的渠道已经开始下沉，从省级代理商到县级经销商到乡镇级经销，有的甚至直达终端用户，那么随着企业渠道的下沉，一直活跃在兽药流通领域的部分经销商的路也越走越艰难，以致客户越来越小，销量也越来越小，再加上今年上半年“寒冬”似的行情的影响，对于未来，很多人还在迷茫着。     

声音

正"目前行业发展出现三大机会:一,没有资金实力的企业、没有专业能力的企业、没有技术创业能力的三类企业会退出市场;二,经销商的销量比例会越来越低,3~5年经销商的饲料销量会降至50%左右;三,行业养殖集约化越来越明显,工业化、企业化养殖比例越来越高,竞争力越来越激烈。"——广东六和总裁李维峰在年会上认为,目前看来,未来几年广东六和以及新希望六和广东片区一定要突破100万吨甚至200万吨的饲料销量。     

狠抓团队建设 做好技术服务

正未来,我国养猪业对服务的需求会越来越多,越来越高。传统的兽药经销商有很好的服务基础,如果能将这一基础扩大和增强,那么其价值会得到更大的体现,生存能力也便更强。终端市场萎缩、市场竞争加剧、养殖场需求变化以及电商的搅局,导致经销商的市场份额及销量在不断的减少,很多经销商都感觉到了处境的艰难以及未来趋势的恶化。如果能够在这一变化中,找到自身价值点,然后围绕价值点及时做好应对策略,或许能够找到一条重生的道路。     

“环境”“困境”双影响下,经销商如何提升发展

"利润越来越薄,逐渐沦为厂家的高级搬运工"、"销量越做越大,管理却越来越难"、"资金周转越来越慢,现金流越来越紧张",诸如此类问题已经成为很多经销商的感慨。另外,在当前的市场环境变化下,由于对行业变化把握不足造成很多经销商经营手法过时,不能适应行业的竞争,使自己不断陷入困境。经销商在环境、困境的双重影响下,该如何提升自身能力,以在发展中不断向上、立于不败之地?     

“团购”农资有门道

<正>近两年来,越来越多农民开始加入到团购农资的行列,他们跨过村级经销商直接到镇、县级经销商那里购买相关农资产品,既降低了投资成本,又买到了质优价廉的农资产品。但据笔者了解:并非所有参加团购的农民都能买到理想的好产品,他们通过这种形式的确买到了低价产品,但有些却是一些质量较差的小厂货,甚至是假冒伪劣产品。笔者近两年就亲眼看到很多外出购肥     

业务员如何面对经销商的抱怨

在兽药销售过程中，我们的业务员往往会面临一个很头疼的问题，无论你在经销商那里做得有多好，总会听到他们的抱怨：产品、促销不到位啊、产品线缺位啊等等。面对这些抱怨，很多时候业务员会感到无所适从、无言以对，最终导致客户更多的不满甚至会失去这个客户。而在实际工作中，我们一定要深刻了解经销商的抱怨并及时地去面对和解决它，只有这样我们的销售工作才能顺利进行。     

兽药经销商的新型赢利模式

<正>随着行业的快速膨胀和极度模仿,无论是厂家还是经销商,都遇到了一个相同的难题,那就是销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品生命周期越短且不赚钱。大部分经销商和企业将此归因为"微利时代"的来临,但同处微利时代,却有一些经销商和企业的销量和利润却实现了同步增长,这同行不同利的秘诀是什么     

经销商:如何防止老客户的流失

正2018年,对于很多经销商来说是富有挑战的一年,在消费升级大环境下,市场细分越来越明显,经销商面对的压力也十分巨大。新市场开发更加困难,不仅如此老客户似乎也在不断流失。然而,对于老客户的流失,大多经销商不从自身找原因,有没有想过,合作那么久的老客户为何会离你而去呢?物流速度慢,尤其在销售旺季,客户要一次货要很长的时间才会送     

2015年,经销商应该怎么活?

近几年随着市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响,原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上"渠道扁平化"的改革之路,高举"决胜终端"的旗帜,堂而皇之的来革经销商的命,以压缩渠道费用,加强对终端的掌控。合作多年,经销商含辛茹苦拉扯大的"孩子",被亲生父母无情带走的事情,我们耳闻目睹了很多。     

九类问题经销商的生存守则

<正>一、靠老客户支撑的这类经销商还有很多,但现在日子很不好过;因为其老客户数量越来越少,或销售量越来越小,致使你销量变小,利润变低。生存建议:帮助你老客户改善其生意现状(因为你的老客户也面临了很多生存问题,他们的锅里都少了,你的碗里也必然会少);多开     

经销商如何维系与厂家的“婚姻”

<正> 随着利润越来越低,厂家对市场的干预越来越多,厂家对经销商的要求也越来越高,经销商随时面临被厂家淘汰的风险。本人认为:经销商与厂家的合作中要掌握几条关键原则:1 在被别人淘汰之前,自己主动进行改革经销商要学会适应时代的要求,提前淘汰自己的不足,学习先进的经营理念和思路,采用先进的管理手段和思想。2 学会生意规划你想赚不同行业的钱,但往往由于资金和资源分散,提前把自己送入火葬场。现在赚钱的地方很多,但是有的钱不能去赚,因为我们还没有赚这些钱的能力。经销商一定要知道自己有几斤几两:自己的资金能够确保经营几个品牌,主营产品需要多少     

会赚钱的经销商, 都离不开这些思维!

做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想,但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,笔者发现会赚钱的经销商往往具有如下特征。     

破解经销商做大做强之根源

<正>面对市场竞争不断的升级,企业要求实现渠道扁平化,区域市场精耕细作,渠道不断下沉,这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真建立覆盖本区域的终端网络,同时对客情关系进行深度管理,就能够得到快速提升。一、从粗放经营到精耕细作的思路转变经销商也经历了多次的营销变革,第一阶段是坐销时代:在门店里面等客户上门,以产品为导向,那时间很多客户都会说,只要产品好,不愁卖,酒香不怕巷子深;第二阶段是推销时代:随着市场竞争的加剧,竞争产品的剧增和同质化严重,很多经销商坐在店里等不到     

年销量过亿的经销商都是这样做市场的

随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性.今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破. 一、产品突破:主导产品、突破产品打配合 很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好.     

经销商如何做好业务人员管理

<正>经销商经常抱怨生意越来越难做了,利润越来越少了,人员管理越来越费心了,招聘越来越难了。其中人员招聘与管理问题是摆在经销商面前的一大难题,尤其是经销商发展壮大、公司化运作以后,人员管理就成为不得不面对的一个问题。当前的人员管理,已经成为了制约经销商发展的核心问题。一、业务人员管理中存在的主要问题第一,缺乏对业务员有效时间的管理目前很多经销商对业务人员的管理普遍实行疲劳战术,每天的"工作时间"远远超过8小时,一般为早8:00到晚6点,更有甚者从早晨7:30就开始上班,而下班时间却没有固定。但是业务人员的时间运用效率却非常低下,业务人员普遍根据     

经销商做好市场的几种方法

<正>近两年来,兽药市场受养殖业波动影响以及行业竞争加剧影响,全国绝大多数兽药经销商的销售工作越来越艰难,销售量越来越小,导致一部分经销商亏损甚至倒闭关门。这种情况以北方尤其是东北表现尤为严重。最为严重的区域,一个乡镇里兽药零售商倒闭的比例已经达到了近80%。吉林省兽药零售商平均倒闭率已经达到近20%。省市级批发商的倒闭数量也有相当比例。并且这种趋势会随着时间的推移和养殖行业形态的改变进一步加剧。     

经销商现金流紧张的表现和原因分析

虽说生意越来越难做,但还是有很多经销商在茁壮成长,成长的好处大家都有目共睹：公司规模越来越大,营业额逐年攀升,仓库越来越大,产品也是越来越多。但是这些只是表面,对于经销商老板来说,生意规模扩大的同时也带来了不少新问题：内部管理的复杂性上升,综合运营成本以更快的速度在上升,尤其是现金流的问题,