效益,抱团来!

<正>今年以来,农业与农资市场发生的变化颇多。由于太多的不确定性,给农资行业的经营者接二连三地引出许多新课题。面对新年景、新常态,不少经营者时不时地抱怨:"这些年的农资生意难做,市场也更加难以把握,今年的农资生意或将会更难做。那么该怎么办呢?有道是"魔高一尺,道高一丈"。只有一筹莫展的生意人,没有一无是处的生意场。面对这些年来农资经销商的"生意难、经营难、获利难"的窘境,那些总是能把准市场脉搏的精明农资经销商依然是棋高一     

基层农资店生存现状，哪种老板可以走得更远？

<正>近两年,农资人说得最多的一句话就是"如今的农资生意越来越难做了",就像农村孩子娶媳妇一样,没有足够多的彩礼和硬件设施,是很难讨得漂亮媳妇的。曾经的农资行业,就像农业种植一样属于低门槛行业,有点头脑的人士,不管是否为农学专业,甚至与农业不相关,都可以挂牌进货销售。这世界就是这样,物极必反,当农资市场出现饱和,     

农资赊销,昔日辉煌难再续

<正>赊销,在竞争日趋激烈的农资市场,作为一种争夺客户的策略,曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下,赊销还能被视作农资经营的"商战宝典"吗?现状:"馅饼"乎?"陷阱"乎?"2003年之前,我们本来是不赊销的。后来,一是看有些经销商和农户确实资金困难,心里又舍不得丢掉这批客户,就开始赊销给他们了。竞争这么激烈,为了多点客户,不赊销难做成生意。"湖北南障县种子大厅负责人陈芬谈起赊销,又爱又恨。     

从善待每一位顾客做起

<正>最近在乡下,听到农资经销商最多的一个说法是:一个善于经营的农资经销商,必须掌握交流技巧,从善待每一位顾客做起,因为这是留住顾客,扩大农资销量,发展自身经营事业的重要因素。生意靠新招,关系很重要,经销农资也一样,要把生意不断做大,除了个人天赋及运气外,社交技巧也大有讲究。随着产业结构的不断调整变化和土地流转趋势加强,各种资本进入农业领域,农业服务公司、农民专业合作社、家庭农场和各类种植大户已成为农资购买与消费的主体。     

“头回客”变“回头客”就这么简单

<正>春节后,笔者走访了一些做农资的好友们,见到他们,仍然能够感受到他们身上的那种昂扬与激情,朋友在一起谈天说地,但其中谈论最多的依旧是农资生意。有些朋友提到最多的是"头回客"、"回头客"问题,这是决定他们生意好坏的关键。当然,他们2014年最大的困惑就是如何让"头回客"成为"回头客"。当前随着各类农业合作社、专业协会的出现,以及种植大户的增多,特别是党的十八届三中全会以来,党和国家对农业基础地位高度重视,各项惠农政策不断出台,我国"三农"发展进入了"黄金期"。然而,面对广阔的农村市场,农资行业的竞争却非常激烈,尤其是乡镇,农资经销者为数不少,店铺林立。众所周知,只有客流,方能生金。在激烈的农资市场竞争中,如何拥有更多的"回头客",众多经销者已为其绞尽脑汁。开店经营,客源是店铺利润的筹码,那么,什么方法能使     

活路、活力,市场从“卖”中来——与农资店主共话经营

正光阴荏苒,2016年眨眼已过半年。生意难做,门店难开,在基层农资经销实体店"左也难、右亦难"的窘境中,如果给你出一道选择题:"店主,你会‘卖’吗?"你会觉得可笑吗?这道选择题来自前些日子几位农资实体店老板的聚会。在老板们的互相交流之中,无不是论及生意经的话题。"买卖生意"之间,他们不约不同地提到"卖"。那些生意做得好的、盈利可观的实体店主做活了"卖"这道题。而对于营销滞后、生意清     

农资电商发展火热 农民下单顾虑重重

7月16日,京东正式宣布布局农村电商,其将与金正大合作,构建农商1号农资平台,在做好农资下乡的同时做农产品进城的生意。近年,各类农资电商和依托于互联网的农业服务平台竞相萌发,云农场2014年2月8日正式上线,农一网2014年11月1日正式上线,田田圈从4月份开始"百县会战",目前已挂牌成立多个田田圈"先锋县"……那么农资电商目前运行得怎么样?种田大户、家庭农场、合作社等新型农业经营主体对此又是什么看法呢?记者对此进行了采访。     

农资生意“钱途”无量,机会就在你眼前

<正>近年来,市场经济疲软,不少农资人都在抱怨农资生意越来越不好做了,一年到头挣不了多少钱甚至还赔钱,接连几年都是这种不景气的状态,让不少农资人都对自己的农资生意没有了信心。然而事实是,农资生意依旧有不断发展的活力,可以说一直都是一个"钱途"无量的产业,只是不少农资人还没有发现其中的增长点,仅仅被眼前的不景气蒙蔽了双眼,最后也只能是错失良机。其实,综合来看,农资产业的生命力     

农资人,淡泊名利也好!

<正>农资人小聚,时常有人发牢骚,农资生意不好做,干不出啥名堂!非也!农资人还是淡泊名利为好!我们正处于一个个性飞扬、人人创业的多元化时代,农资生意也是大众创业、万众创新的一环,关系着小家富足、大家强盛,是关系着国计民生的大事。生意虽小,利润虽薄,名誉不大,但也能干出成绩来!"铁人"王进喜淡泊名     

农资人转型升级迫在眉睫

正无论是基层农资店,还是农资经销商,进入2020年,突然感觉农资生意的节奏慢了下来,具体表现为利润降低、销售额下降、费用增高、竞争惨烈……有人感叹,赊销不可怕、窜货不可怕、农民碰瓷不可怕,可怕的是店内没有生意可做。其实,换个角度想想,农资行业踩刹车也不见得是件坏事,至少能让大家反思一下自己的经营模式是不是落伍了。在时代变革中,能抓住市场节奏,及时转型的生意人,注定是不会被市场所淘汰的。坚持以农业技术为核心的农资人未来的农资经营,核心一定是农业技术,因为所有的农资产品都是农业技     

刘晓华:农资生意没那么难做

<正>江苏灌南中昊农资连锁有限公司总经理刘晓华1986年在当地农资公司上班,2002年成立了自己的农资公司,跟农资打了大半辈子的交道,他显得底气十足:"种田必须用好农药、肥料、种子,只要产品质量好、服务好,生意就没那么难做。"会生产善经营才有底气刘晓华的公司具备有机肥和水稻育苗基质的生产能力和资质。据介绍,公司利用农业废弃物、畜禽粪便等制成的有机肥畅销灌南以及周边市场。有机     

店家，您有“圈子”吗？

正玩"圈子",这在当下人们的语境中,似乎常常带有点儿贬义,其实不然。那么,由此延伸开来,难道做农资生意,为营销农家田间的生产资料也可以"玩圈子"吗?答案是肯定的!玩"圈子",并不尽是拉帮结派,搞什么山头主义。这里所指的其实是搞农业生产资料经营活动,面对现实的"圈子"经济、市场氛围、经营模式,巧借"圈子"的扩张功能,帮助农资商品更稳妥地走向市场,流入"圈子"内外,服务于农友渔民。     

做一名实实在在的农资人

正近两年来,农资生意越来越难做,以致很多农资同仁离开了经营多年的农资生意。最近一位同仁问笔者是怎样坚持下来的,有什么样的好经验,能否介绍一下。说实话,笔者实在不知该如何回答他,自己的生意之所以干了十几年一直在做着,并还要一直做下去,就是两个字:"坚持"。只要坚持并耐得住寂寞,就一定能够走下去。作为一个处在农资市场最末梢的农资人,实在不敢谈什么梦想、理想,什么经验、策略,自己就是一名实实在在     

农资经销商前途在哪?

<正>最近,在对经销商做采访的时候,他们普遍反映农资生意不好做,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,这些都让人感觉非常疲惫,相信这种现象也是大多数经销商共同发愁的!造成农资销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好,那目前究竟是怎样的整体形势呢?总结三点首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越     

农资经销增活力走好四步棋

<正>当今之时,在农资市场经销点多、经销渠道众、经营品类繁杂的农资圈里,"生意怎么做?"常常成为不少农资经销商们互动的中心话题。笔者与一些成功人士交流,偶有所得,虽似"一孔之见",也不妨可作参考借鉴之处。"经营像下棋,走活车马炮,棋子活、财路活、运道活、生意全盘活……"他们的"得道"之处在于     

2020年,农资经销商们该这么做!

<正>2018年的生意难做,我们寄希望于2019年;2019年也已过去,这一年里生意依旧难做,我们又寄希望于2020年,那2020年又将会是怎样的一年呢?农资生意难做固然有大形势的原因:农资产品供大于求、国家政策药肥双降、农产品价位持续走低、环保环评常规化、大量土地撂荒弃耕、农业种植结构和从业机构发生改变以及企业销售渠道下沉等诸多因素都是不可忽视的客观原因。但是我们也要反思一下自身的问题:自己有没有掌握娴熟的农业管理技术?有没有将自己的一亩三分地深耕细作?自己的产品线是否清晰明了?有没有自己的专业服务团队……     

农资店家，能不能“摆地摊”？

正"看着热闹,想着有道,这出门摆摊的买卖,农资人做,还是不做?"这不是一个赶时髦的"热门"话题,而实实在在是眼下农资经营者们大多议而不决的经营热点。后疫情时代,经营困惑,生意难做,经济下行,危机时有。这样的关头,经营市场里突然打开一扇窗户,投过来诸多别样的风景,逗引着,诱惑着,于是,农资店家们就议论起来,琢磨开来——     

同是经销商 心态有差别

<正>做同样的生意,有人赔得血本全无,有人赚得盆满钵满,这是再正常不过的事情了。经营农资也一样,就在一些基层经销商因为农资产品不好推广,赊欠款项收不上来而怨天尤人时,身边的同行却把生意做得红红火火。这里面,产品的问题尚在其次,最重要的还是经营者自身的问题。下面把一些失败的经销商和成功的经销商进行归类,大家不妨"对号入座",看看自己是哪一类……     

农资销售要学会“对号入座”!

<正>时下,农资生意越来越不好做,上游厂家林立,下游门店众多。对外出口不畅,对内自然灾害频发。总之,一句话,农资销售每况愈下,想做大做强农资真不是一件容易之事!"潮平两岸阔,花开又一春。"风高浪急之中也有勇立潮头者,我们这里就有一位农资销售高手,他的制胜法宝就是"对号入座"。他是一位乡镇零售商,农家出身,初中文化,腿有点残疾,说话又有点口吃。但他懂生意之道,他的门店离乡镇中心区不远,临街门面房两间,外加仓库四间,门店算不上豪华,但生意不凡,门庭若市,日营业额过万元。引得同行啧啧称赞,刮目相看。谈起经营之道,他微微一笑就打开话匣子与我们闲谈起来。他说:"做农资销售,就好比俩人谈对象、谈恋     

农资行情越来越坏，渠道商该如何突破困局？

<正>2018年的生意难做,我们寄希望于2019年;2019年也即将过去,这一年里生意依旧难做,我们又寄希望于2020年,2020年又将会是怎样的一年呢?生意难做固然有大形势的原因:农资产品供大于求、国家政策药肥双降、农产品价位持续走低、环保环评常规化、大量土地撂荒弃耕、农业种植结构