饲料企业如何寻找自己的"蓝海"

随着我国饲料行业的无序发展，近几年，我国饲料市场出现了供大于求的局面，逐步形成了买方市场。但目前，大多数饲料企业的经营思路仍然是在现有的市场规模上通过市场细分、定位等传统战略工具，来瓜分更多的市场份额，在激烈的市场竞争中取胜。然而，大多数企业纷纷陷入困境，有的甚至在残酷的竞争中轰然倒下。因此，随着我国饲料市场竞争程度的不断加剧，饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势，需要革新现有的战略模式。基于此目的，笔者通过对《蓝海战略》这一著作的理解，试图提出饲料企业的“蓝海”战略思维，利用这一新的战略思维模式，去摆脱现有的残酷竞争，开创一块属于自己的“蓝海”。     

面对市场，饲料加工企业应高度重视全面质量管理

由于我国主要畜产品只有国际市场价格的５０％－８０％，我国加入ＷＴＯ后，将给我国畜牧业发展带来良好的机遇，而畜牧业的发展，必须以饲料工业的发展为物质依据。近１０多年来，我国饲料行业已经有了十分迅速的发展，市场经济的建立，饲料已由卖方市场转化为买方市场，行业内部竞争十分激烈，要想在市场竞争中立于不败之地，企业树立全面质量观念是关键问题。所谓全面质量管理的概念不仅仅是指狭义的产品质量，还应包括企业管理水平、原料、品牌战略、销售服务、市场建立等诸方面。１ 管理质量的好坏是企业生产、经营的基础 企业要以抓管…     

转换观念,加强管理--现代中小型饲料企业的发展之路

1打破僵规,转变观念1.1从制造产品到制造市场,企业要有策划观念据统计,改革开放20年以来,我国养殖业年均增长率约为11%,而同期饲料产量的年均增长率仅为9%,也就是说过去饲料供不应求,是卖方市场;随着饲料工业的无序发展和养殖终端产品的滞销,饲料产品近几年开始出现供大于求,形成买方市场。在卖方市场,企业只要能生产产品就能赚钱,因此企业的任务就是生产产品。而在当今竞争日趋激烈的情势之下,养殖户当然要在众多的产品中挑选他们认为服务好、价格低、质量硬的名牌产品。为此,当代饲料企业的主要任务就是要引导消费、创造需求、包装产品,也…     

饲料生产和销售中的误区

饲料工业的发展 ,极大促进了畜牧业的发展。饲料企业之间的激烈竞争 ,促进了饲料生产技术的提高、市场营销手段的改良 ,竞争促进企业的发展 ,也促进行业的发展。但是 ,竞争中也表现了一些不正当的行为和手段 ,败坏了行业形象 ,也造成了严重的后果。本文就市场上出现的一些问题作一分析和探讨。１生产中的问题饲料质量标准包括水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、粗灰分等。在市场竞争中 ,有的企业只做表面文章 ,不管饲料内在质量 ,用价格来定配方。为了降低价格 ,加入大量低质蛋白饲料、沸石和砻糠等 ,导致饲养效果差 ,损害了用户利益。有的企业…     

饲料企业如何有效推行营销网络改造

所谓“两权分离”是指市场的“所有权”与“经营权”是分离的,即经销商只能拥有对某区域市场的经营权,而无“所有权”,饲料加工企业对市场必须掌握“所有权”,也就是说,对经销商的分销网络有绝对的控制力。要实现两权分离,有效改造营销网络,必须从饲料市场流通结构入手。1饲料市场流通结构分析1.1饲料市场的竞争结构饲料销售的流通环节(通路)必须扁平化:中间环节减少,销售宽度增加,工作重心必须下移,以贴近消费者(养户)为原则,以决胜终端为目的。现在各饲料厂有两种选择是值得借鉴的:①工厂密集布点(如六和集团针对山东特有的肉鸡料市场),将…     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

21世纪饲料企业经营的六个新观念

观念决定行动,思路决定出路。我国正处在由社会主义计划经济向市场经济转变的转型时期,我国饲料企业虽然大多产生于社会主义市场经济建立时期,但市场经济本身飞速发展,正由商品经济向知识经济转变,加上我国进入ＷＴＯ的步伐越来越快,饲料企业要想在２１世纪的疯狂竞争中立于不败之地,就必须彻底转变经营观念。本文专门论述饲料企业在２１世纪必须具备的六个经营新观念。企业由制造产品发展到制造市场,要有企业策划观念据统计,改革开放２０年以来,我国养殖业年均增长率为１１．９２%,而同期饲料产量的年均增长率仅为９．３６%。也就是说过去…     

市场竞争中配方设计策略之我见

随着饲料市场的竞争越来越激烈,各饲料厂除了在强化管理、提升品牌形象、扩大销售、加强服务等方面努力外,还千方百计的提高饲料质量,降低饲料成本,以期在竞争中占得一席之地。本文试图就产品配方设计方面应注意的一些商业性质问题作一分析,供同行参考。１　配方设计必须适应市场１１　周密的市场调查针对目标市场情况进行有针对性的产品设计才可能得到良好的回报。因此,在配方设计之前必须掌握以下情报：①当地的养殖情况：包括畜禽的品种、数量、发展方向、养殖水平、养殖方式、商品饲料需求量;②用户的饲养习惯、思想观念、经济…     

饲料企业信用政策的制定方法分析

随着饲料市场出现的持续低迷状态，饲料企业之间的竞争日益加剧，这迫使各饲料企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，这样企业的信用政策就显得非常重要了。如果不恰当的运用信用政策不仅不会给企业带来好处，还会造成企业背上沉重负担，甚至会拖垮整个企业。信用政策的制定源于商业竞争的需要，其目的是扩大销售，增强竞争力，从而最终获得利润。因此，企业所制定信用政策的优劣就是在由此所增加的赢利和这种政策增加的成本之间作出评价，只有当信用政策的制定可…     

饲料产品价格“穿底”的原因及其对策初探

在饲料产品的销售过程中，一种产品在市场上卖久了，价格往往会随之滑落，直至饲料生产厂家和经销商都无利可图，也就是说该饲料产品的价格“穿底”了，这种现象常常令饲料生产厂家和经销商都深感不安和困惑。１饲料产品价格“穿底”的市场表现饲料产品价格“穿底”，总会在市场上露出蛛丝马迹，一般会表现出如下几方面症状：１．１饲料销售价格崩溃，销售渠道混乱伴随着产品的不断销售，一些企业对产品价格控制不当，各市场区域价格管理放任自流，尤其是相邻市场区域价格差异悬殊，越区窜货现象时常发生，产品价格轮番下滑，直至“穿底”，…     

国内鱼粉市场表现继续清淡

国内鱼粉市场表现继续清淡，贸易商销售欲望增加，一些饲料企业对鱼粉的采购持观望态度。也有一些北方港口的鱼粉销售开始有所好转。国内的捕鱼很差，国内的大多鱼粉生产企业一直处于停产中，国产鱼粉主要以消耗库存为主，由于国产鱼粉价格也已经非常高，饲料企业对国产鱼粉的使用量也在不断进行调整，     

饲料行业竞争的新格局及其影响

饲料行业竞争格局的演变 一、八十年代前半期,我国饲料工业尚处在初创期,绝大多数饲料企业系粮食系统的企业,基本上是按照过去经营面粉、油脂的思路来经营饲料的.     

水产饲料企业的技术服务

目前,水产饲料企业已经进入激烈的竞争阶段,各企业在企业战略、产品战略、市场拓展和经营模式方面都出现了同质化现象,过去靠赊销、网络开发的营销策略已经越来越没有竞争优势。在新的形势下,不断为客户创造价值的集体学习能力是未来水产饲料企业的核心竞争力,只有从种苗、饲料、养殖技术、病害防治、养殖模式、健康环保等整个养殖流程提供支撑,才能使企业立于不败之地,才是水产饲料企业获得持续发展的关键。     

饲料销售中值得重视的几个问题

近来年,饲料企业逐步确立了正确的市场观念,自觉地面向市场开拓经营,采取了增加供销力量、建立销售网点等措施,拓宽经营渠道,扩大产品销售,使企业在激烈的市场竞争中得到迅速发展,为农村养殖业提供了大量的优质饲料。可以说,重视市场、重视销售已成为当今饲料行业企业家的共识。随着饲料工业的迅猛发展,产生了专门从事饲料销售的中间商——饲料经销商(姑且这样称呼)。特别是在一些饲料工业发达的地区,饲料厂家众多,为了     

服务营销的困惑及其发展趋势

服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式。饲料企业为求得生存和发展，提升竞争平台，针对市场需求开展技术推广服务，引导客户接受新技术产品，实现产品的营销模式，通常叫技术服务营销，简称服务营销。这种营销模式不仅仅是产品营销，还是创造营销、引导营销、主动营销。其特点是专业性强、针对性强、适应性广，为企业增加赢利的机会。服务的内容有技术层面、管理层面、特色服务层面。     

中国加入WTO与饲料企业营销创新

营销创新是中国加入ＷＴＯ条件下饲料企业生存与发展的必要选择 国内市场国际化必然会使饲料企业营销环境发生变化。一方面，中国加入 ＷＴＯ给饲料企业发展带来了机遇。其一，扩大了市场范围，使饲料企业产品进入国际市场变得容易；其二，饲料企业参与国际分工、国际合作与国际竞争，易使企业产生并不断增强其竞争意识和危机感，促使企业不断挖潜；其三，市场的交融、竞争的冲击，会不断提高产品质量、增加产品品种，改善服务质量，更好地满足消费者的需求。而另一方面，中国加入 ＷＴＯ也给饲料企业带来了严峻的挑战——竞争的加剧，国内…     

饲料行业竞争的新格局及其影响

饲料行业竞争格局的演变 一、八十年代前半期，我国饲料工业尚处在初创期，绝大多数饲料企业系粮食系统的企业，基本上是按照过去经营面粉、油脂的思路来经营饲料的。这期间，正大从深圳进入中国，并带来了现代饲料工业的观念，其影响迅速扩大，并呈现出一枝独秀的局面。与此同时，由于“大家办”的方针深入人心，社会需求旺盛，进入门槛又不高，整个饲料行业呈现出外资企业、国有企业、民营企业“遍地开花”的局面。     

现代饲料、兽医企业营销队伍建设发展趋势

受国内外各种因素的影响，国内饲料、兽药企业的营销队伍发展势头强劲，了解并掌握这些动态，对企业的发展至关重要，总的来说，国内饲料、兽药企业的营销队伍建设发展已经呈现出以下的趋势：１专业化———专业营销公司随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作，一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势，与国际接轨，组建专业性的市场营销公司，这里的专业包含三层意思：第一是从事销售工作人员的营销学知识丰富，同时了解与所销售产品相关的专业知识；第二是从事销售工作人员是所销售产品本专业人才，有较高的学历，在工作实…     

饲料生产企业质量控制程序的建立

伴随着饲料行业日新月异的发展，许多中、小型饲料企业、私营饲料企业如雨后春笋般涌现，面对着竞争激烈的市场，各生产企业无不在价格、质量等诸多方面绞尽脑汁，在不断的实践中，愈来愈多的企业管理者意识到质量控制在降低成本、优化价格、保证产品在市场上的竞争力上所表现出的作用，在此，仅把个人从事饲料企业质量管理的经验综合于此，希与各位同行共勉。 饲料企业质量控制程序的建立应包括以下几方面的内容： 1质量控制组织机构的建立 产品是企业的根本，质量是根本中的根本。生产企业必须从总经理开始，在日常的工作中贯彻以质量为…     

中小型饲料企业产品质量控制

中国“入世”对饲料工业发展带来了新的机遇和挑战，饲料企业之间的竞争也将日趋激烈。目前，饲料产品在市场上竞争的焦点主要集中在质量、价格、服务、品牌四个方面，而质量是竞争的焦点和核心。如何稳定和提高饲料产品质量已越来越多的受到饲料企业领导的高度重视。一些具有一定生产规模和实力的大中型饲料企业在质量管理上率先与国际接轨，建立了较完善的质量保证体系，并取得了ISO９０００标准质量体系认证和产品质量认证，从而保证产品质量得到全方位的有效控制。然而相当多的中小型饲料企业，没有专职的质检员，缺少完善的饲料检测…