经销商必须打破成长的怪圈

<正>经销商成长的怪圈有许多经销商的经营走进了一个怪圈,在当前的物质文化日益丰富,社会消费日益增长的今天,经销商的单品销量却是每况愈下,即使在经销商应该顺应市场细分环境下的专业趋势的情况下,经销商所代理的品牌数量不但没减少,反倒更多了,不仅如此,其总规模却是缩小了。     

一个经销商的成长策略

在我国家禽业快速发展的历程中,经销商这个群体的作用不容小慨,他们是连接养户与龙头企业、养户与市场的重要桥梁。来自湖北浠水楚红畜禽养殖技术服务部的严友三是其中的一员,近日,记者见到他时,他正因销售牧翔产品过百万元而受到牧翔药业的嘉奖,善于学习、做事认真的他和记者分享了工作中的点滴感受。     

浅谈经销商的兽药营销

一听兽药营销，大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题，其实在现今的市场中，作为经销商也应该有营销的理念，可能有人会认为这是在小题大做，那么，来看看以下的几个现象，你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

饲料企业的经销商管理

经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。     

如何对待年度内未完成销量的经销商

岁末年关，是企业开始盘点的时期，也是企业与经销商兑付返利和盘点市场的时期。对于完成销量的经销商来讲，彼此都是一团和气、皆大欢喜；对于未完成销量的经销商来讲，企业又该如何对待呢？笔者认为，作为企业应从以下几点入手：     

浅谈饲料企业的经销商管理

前言:由于目前我国还是以分散养殖为主体养殖形式,因此,对于饲料企业来说,经销商是饲料企业最宝贵的资源,其历史地位与作用暂时是     

考量经销商的八个要素

随着中国畜牧业的发展．国家针对经销商的政策也开始实施．作为销售主力军的经销商也在发生翻天覆地的变化．兽药经销商的变化也决定兽药企业对经销商的考量思路发生变化。笔者从以下几个方面对经销商的考量作一个简单的阐述，[第一段]     

经销商关于生存的三层思考

企业生存管理研究专家邓正红先生认为，企业生存有三重境界：适者生存、基本生存和核心生存。适者生存主要针对企业是否活得下去而言，是第一重境界；基本生存主要针对企业是否活得好而言，是第二重境界；核心生存主要针对企业是否活得久而言，是第三重境界。企业的生存三重境界说，对于经销商同样适用。     

经销商如何降低退货风险？

退货换货对企业和经销商来说都是一件令人头疼的事情．尤其是在企业找种种借口或设置障碍阻止或拖延经销商退货时。     

造就一流经销商 共创企业辉煌

俗语说:“客大欺店”,推而广之,经销商做大了,生产企业也就对其失去控制,更有甚者,生产企业成了经销商的附庸。类似情况并不少见。试想,在这样一种“变态关系”的阴影下,如何能成就“百年老店”,又如何能涌现稳定发展的出色经销商！     

经销商赚钱的五项思维能力（下）

三、企业机会的甄别 相对于行业机会而言，企业机会甄别更多地是选择“背靠什么样的树”。俗话说：背靠大树好乘凉，但是最好是选择好的“树苗”共同成长。     

经销商的新型赢利模式

<正> 不论是厂家还是商家,都遇到一个相同的难题:销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品越不赚钱。有人将此归因于"微利时代",但同处微利时代,却有一些优秀企业和经销商的销量与利润同步增加,他们的秘诀是什么?不是利润摊薄了,而是赢利模式发生了变化。传统赢利模式发生了变化。传统赢利模式受到挑战,必须建立新型赢利模式。传统赢利模式的理论基础是"规模经济"理论,销量越大,成本越低,利润越丰厚,即使薄利多销,仍然能够实现利润增长。在规模经济时代,利润目标隐含在销量目标之中,企业为了实现赢利的目标,最有效的办法就是快速扩大销量。与"规模经济"的耳熟能详相比,"规模不经济"可能知者不多,而很多行业恰恰正在从"规模经济"进入"规模不经济",将逐步跨入"结构经济"状态。销量大的产品不赚钱已经成为一种常态,在规模不经济时代,已达成"效益"的目的,我们必须建立新型赢利模式。一、小批量产品群赢利模式当主导产品成为对手攻击的靶子     

浅议经销商业务员化与业务员经销商化

眼下，在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”，那么是什么原因导致此现象产生？它又会给兽药经营带来什么样的影响？二者的区别在哪里？行业规范后发展趋势如何呢？     

经销商管理之道

对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”，自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢?     

兽药企业选择经销商策略

企业销售的基本原则是选择好的经销商.当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了该经销商.因此,经销商的选择是决定企业产品能否占领市场的重要一环.     

基层经销商的困局、出局与赢局

第一部分 困局 一、经销商面临的六大危机 1．身处整合淘汰时期,面临时代危机 目前．兽药企业所面临的环境越来越混沌．主要表现在四个方面。     

五大政策激活经销商

所谓基量倍数递进法，是企业以最常见的激励手段为杠杆．以区域经销商完成额定目标销售指标为导向的一种方法．通常设定一十基础销售指标A万元．这个指标是经销商很容易完成的．而且基数也较太；在此之上，经销商提货每增加一个数量级（我们把它称作可变增进指标）B万元．企业即实现立时返电C％．随着B的不断增加．C的数量也随之不断增加．甚至可以接近成车临界点米激励经销商。     

GMP后，经销商的所思所想

2005渐行渐远．辞旧岁到新年，兽药生产企业已经经过了紧张忙乱的GMP时刻．整治生产企业的第一板斧已经尘埃初定．小作坊的叮咚声己成历史绝响。在按照GMP标准运作之初，在地标、国标更替之际，经销商们在想些什么．又在忙些什么呢？