消除客户的“逆反心理”

<正>销售人员:"今天沟通的流程是这样的,我先为您介绍一下产品的各种功能,接下来讨论一下后期的维护问题。"客户:"现在讨论维护问题还为时过早。"上述例子中的潜在客户对销售人员的提议并没有做深入的思考,便立即将自己头脑中的第一反应说了出来,直接反驳了     

兽药经销是否走了手机的老路?

<正>我是一名兽药厂销售人员,在兽药行业8年,不算是这个行业骨灰级元老,但是我有自己的一些见解。本科毕业之后,就到猪场里去实习,准确地说是还没有毕业就到猪场了,之后又在兽药公司做过猪病技术员和兽药销售。在这8年的时间里,我明显感觉到,传统的兽药经销商正在走向死亡,坐等养殖户上门取药的时代已经过去。360董事长周鸿祎在《我的互联网方法论》里面提到,所有逆于趋势的商业模     

“二维码时代”中小兽药企业的走向

<正>日前,农业部发布公告,在原有兽药二维码十点工作基础上,二维码标识制度将全面展开。到2016年6月30日前实现所有兽药产品赋二维码出厂、上市销售。自2016年1月1日起,兽药经营和监管环节追溯管理工作也将全面启动。对于兽药生产企业来讲,这意味着产品在任何环节出现问题都将要承担责任。但是,多年来处于无序发展状态的兽药行业真的可以随着这一制度的实施"拨乱反正"吗? "二维码时代"的到来对于兽药行业的意义有多大?后"二维码时代",兽药企业面     

遂宁市推行“1234”工作机制强化兽药监管

正遂宁市立足兽药全产业链条监管需求,探索实施"1234"监管机制,实现生产端、销售端、使用端全过程监管,极大提升了兽药监管效能。1推行一个机制全面推行兽药追溯管理,持续健全完善生产、经营、使用全链条兽药质量追溯管理体系,做到兽药产品来源可查、去向可追。全市25家兽药生产企业的兽药产品实现"二维码"赋码上市销售,33家兽药经营企业成功注册国家兽药追溯平台,兽药产品采购、销售采集上传数据信息达到95%以上,13家规模养殖企业参加了兽药使用环节追溯体系建设试点。     

兽药企业技术员的导向思考

<正>将"导向"一词和兽药技术员挂钩,源于一位老师,她是河北农大在微生物方面颇有研究的教授。她说,我做事情不问最终为什么,不问结果,做它就去研究它,一定弄明白是怎么回事。我想"弄明白"、"研     

华邦:以水产为旗帜 带动整个动保版块

在兽药行业进入淘汰赛的今天,如果有一个没有任何背景和标签的创业者一举投下几千万进军行业制剂领域,您会怎么想呢——"莽撞的赌注"?还是"站在潮头的跨越"?这是在见到河北华邦生物科技有限公司总经理钱立云以前,我们内心的各种小疑问。而现在,钱总就坐在我们面前——低调而内敛的一位创业者,他说自己习惯做、而不喜欢说;他不妄想未来,只专注把握现在。在袅袅茶香中,钱总与我们细细讲述了华邦做的"事"和起的"势"。     

河北家禽业遭遇养殖模式之惑 蛋鸡第一大省地位岌岌可危

<正>编者的话:蛋鸡业是河北的辉煌与骄傲,曾经全国每6枚鸡蛋就有河北的一枚。然而,近两年的形势却每况愈下,大有丧失蛋鸡第一大省地位之势。记者近日与兽药界的一位朋友闲聊,他说:"总部把禽药的销售任务定的一年比一年     

兽药和饲料经销商九段发展论

<正>笔者是一位从事畜牧行业15年之久的畜牧工作者,兽药和饲料的销售工作都曾经做过,这些年来也更换过多种角色:业务员、区域经理、分公司经理、市场部经理、大客户部经理等,因此对从事畜牧行业的兽药和饲料经销商现状有较深的了解。     

兽药企业如何组建销售团队

1困扰销售团队发展的三大瓶颈 1.1人才匮乏,优秀人才总是处于短缺状态 有许多兽药企业销售团队中的大多数成员,并没有接受过专门的销售训练,销售能力更多的是来自于自己的"本能"及实践过程中的"探索",而许多销售团队的领导人带队能力也仅仅是一些"过去的经验",特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者,做销售是一把好手,但做管理却又差了很多.     

购买兽药“十五看”

随着养殖业的快速发展,对兽药的需求不断增长,养殖户在购买兽药时,应重点查看15个方面. 一看GSP认证.根据农业部《兽药经营质量管理规范》要求,自2012年3月1日起没有通过兽药GSP认证的兽药经营单位不得再从事兽药经营. 二看《兽药经营许可证》.查看兽药经营单位是否已办理兽药经营许可证、营业执照、从业人员上岗资格证. 三看产品备案准入证明.兽药、饲料和饲料添加剂生产企业进入市场销售前,应主动到当地县级以上畜牧兽医主管部门审查备案,凭主管部门核发的备案准入证明售药.     

龙岩:一万多盒兽药更改“生日”被查

为延长兽药销售时限,不良商家擅自更改生产日期,最终招来1.5万元罚单。日前,龙岩市工商部门依法查封"装嫩"兽药12360盒,没收已改好生产日期的标签     

让“诚信危机”离畜牧业远去

<正>近几年,记者在一些会议上经常遇到一些养殖户诉苦,"我买的兽药用了之后根本控制不了病情。"、"我买的疫苗是假的,用了之后一点作用都没有。"、"厂家说这个品种的鸡能提高饲料转化率10%,根本就不是这么回事。"、"别人说用了这种饲料能够降低料蛋比,结果不但没降,反而增加了。"……等等,类似的抱怨比比皆是。也有     

如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题

<正> 如果你是一名市场总监、销售总监,或者是总经理,你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话,一句就是:"客户说我们的价格太高!"另一句就是:"客户说卖我们的产品不赚钱!"我发现销售管理者和总经理面对"价格高"和"不赚钱"两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施,但是,又发现即使反复采取这些措施后,销售人员回来说得最多的还是这两句话,是乎"价格高"和"不     

农牧行业销售经理生存手册（一）

销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业,在这个没有硝烟的战场,到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理,既是公司与市场的承接人,又是团队与发展的粘合剂。其作用,其地位,不论在哪个企业都非常重要。 笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将农牧行业（主要指兽药行业）销售经理的生存技能做了初步的归纳与整理。本文将系统讲述营销、团队、客户管理等方面的相关经验,希望对读者有所帮助.     

兽药“GSP”认证后面临的监管问题

为了解和掌握兽药经营企业通过"GSP"认证后存在的问题,并结合这些问题及成因来确定有效的监管对策。我们对璧山县兽药经营企业"GSP"现状进行了全面调查,调查覆盖率达100%,调查情况如下。一、存在的问题1.质量管理人员不在职在岗问题普遍,在对兽药销售企业抽查中发现,有40%的质量管理人员不能坚持在岗,20%的质量管理人员只是挂名,质量管理人员工作形同虚设,     

吉林兽药连锁“王”——王成达

纵览兽药经营市场的风云变幻,能把兽药经营做成连锁的经销商为数不多,王成达便是其中屈指可数的一位;而且面对鱼龙混杂的行业态势,能用责任与理性务实发展的更不多,王成达又是其中一位。位于吉林省公主岭市温州商城五区的“王氏康达兽药总汇”创始人及其旗下十六家兽药连锁的法人代表王成达,对连锁经营有着怎样的管理模式？今天我们就共同去聆听、感知这位吉林兽药连锁“王”。     

切莫忽视“身边人”的兽药常识普及

正普及兽药常识是各级畜牧兽医部门的工作职责。说到兽药常识普及,人们想到的大多是各级畜牧兽医部门如何下基层、到一线,通过专家授课、发放资料等方式方法,让畜禽养殖企业或广大农民朋友受到教育。但是,极少数畜牧兽医部门往往忽视了自己的干部职工,即"身边人"的兽药常识普及工作。在日常的工作中不难发现,部分"身边人"对兽药知识确实存在一些模糊概念。一、原因1.概念理解不明。由于对兽药概念、兽药分类等     

高台县：阶段性“瘦肉精”专项整治行动圆满完成

正为全面深入开展"瘦肉精"专项整治,严厉打击生产、销售和使用"瘦肉精"的违法犯罪行为,促进畜牧业健康发展,保障人民群众饮食安全。自3月份开始,高台县农业农村局组织执法人员,在全县范围内,开展了为期3个月的"瘦肉精"专项整治行动,至目前,规定时限的整治行动已圆满完成。此次专项整治行动坚持从严监管兽药用流通、养殖、收购贩运、屠宰等环节,对县域内兽药门店、饲料生产加工企业等进行全面排查,切断违规生产销售链条;督促规模养殖场完善养殖档案,     

从“焦点访谈”报道看畜牧企业危机管理

从三鹿"三聚氰胺"事件,到双汇"瘦肉精"事件,到张裕"农残"事件,再到酒鬼酒"塑化剂"事件……近年来,黑天鹅事件在食品领域频发,有的甚至发展为社会公共事件,让企业伤不起。就在1月12日,中央电视台"焦点访谈"栏目对河南省郑州兽药批发市场部分商户违法销售假兽药等问题进行了报道,一场地震的到来可以预期。看来,危机管理虽然已经不是新话题了,畜牧     

制造特色成功突围——论兽药销售公司（经销商）的生存发展之道

兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，