如何做一名真正的经销商

<正>作为经销商老板,除了关心员工工作,员工的小情绪也应该关注。一个和谐快乐的环境,有助于员工的团结以及降低流失率。下面给大家介绍这些"大招",有的经销商就是用这些技巧,把手下员工管的服服帖帖,自己找三五老友喝茶都能轻松谈成单子!让手下快乐工作作为经销商老板,有责任、有义务为下属构建轻松愉快的工作氛围。因为只有身处愉快的环境,才能有快乐的心情,才能快乐地工作。首先老板应该调节自身的工作心态,日常工作中坚持多认可、多鼓励、少批评;学会关心下属,多与下属沟通交流;多表扬做得好的员工,处理问题公平公正,营造出轻松、融洽的工作环境。这样员工才会快乐     

制度为王：给制度骨骼加上文化的经络

<正>两年前,富士康的劳资关系轰动了全国,12名员工连续跳楼自杀。自杀、跳楼,成了富士康的代名词。富士康,富士康,不仅富而不康,还让人好恐慌。看到这样的情形,许多民营企业的老板们慌了,都在担心这种事情会不会出现在自己的企业里。因为很多的企业和富士康的情况差不多,员工也都是80后、90后,加班也是非常多,所以他们怕这样的事     

分公司老总的苦水(2)

不管媚老板的员工也好．还是老板的宠臣或近臣也好，他们要削弱分公司老总的环境权力，均需靠拉虎皮作大旗。也就是说，老板不仅是分公司老总最大的环境权力赐予者，也是分公司执行力最大的关键，当然，弄不好还是最大的障碍或削弱者。老板削弱分公司老总环境权力的心态有如下几种：     

领导者的个人魅力——读《新领导力》全书有感之十五

真正的领导者 ,不仅要有职务权力 ,还要有个人魅力。个人魅力比职务权力更重要职务权力是组织给予的 ,是法定的。一旦提拔到某一职务 ,就拥有了某项权力。权力同职务成正比 ,职务越高 ,权力越大 ,其影响也越大。因为职权有强制力 ,可以通过命令让下级服从 ,可以通过强制让下属接受 ,可以通过奖罚支配、控制或影响下属的心理和行为。在中国有“学而优则仕”的说法 ,显示出人们对职权的向往和崇敬 ;也有“权大于法”的抨击 ,显示出对职权的诸多无奈。在现实生活中 ,除了职权之外 ,其实还有一种更重要的力量在发挥作用 ,而这种力量往往被人们所…     

“拿掉”与“添点”

正先给大家讲段故事:一家瓜子店生意特火,问起其中玄机,老板说:"在称量时,别家是先抓一大把,称的时候再把多的拿掉;而我家是先少抓一点,然后再添足称。"拿掉"容易给人缺斤短两的心理暗示,而"添点"则让人感到分量给得很足,所以大家乐于登门。"少"拿掉"多"添点"的管理作为企业的组成和支撑,相信几乎每个老板都不会无视员工和下属的作     

领导工具说

正工作中的岗位不同,对应岗位负责人职能亦不同,岗位基本分三个阶层,高层即老板、中层即领导、基层即员工,这三种角色配置在企业中缺一不可,密不可分,当然一人公司、夫妻店型的小微企业除外,相互依赖重要程度因参照物不同而分别排在第一位,如对于基层员工而言,客户为第一位;对于客户来说,产品是第一位;对于中层来说,老板是最重要的;对于老板来说,大家都是第一位,缺少了谁,老板都坐不稳。本文既然谈领导,我们就要来认     

孟尝君用“小偷”与企业用人方略

<正>企业管理的实践中,用什么人和用好什么人无疑是每个企业家最大的困惑,有些人有才,但德却一般;有些人有德,才能却很平庸。德才兼备无疑是企业最理想的员工,可是这些人大都当了老板或被企业抢来抢去,已变得特别稀缺,所以大部分员工也只能从前两种人里选,可是究竟选哪种人呢?一些管理书籍告诉企业家要优先选有德的人,这个道理大家都懂,但是在关键时候,你却对有德无能的员工很失望,因为有些工作只要才能就行,跟德没多大关系。比如要与对方谈判,一个有德但口才和脑筋都不行的员工岂能胜任此项工作?所以企业招什么样的员工是管理中最大的难题。其实在一个企业中,各种人都需要,关键是你有没有好的文化和制度。这     

企业家的用人之道

员工第一在当今企业中 ,“顾客第一”的口号叫得很响 ,但美国罗氏旅游公司的老板森布鲁斯先生却以“顾客第二”的营销之道 ,在短短15年内就把原先只不过是费城地区的一家小旅社发展成为年营业额达15亿美元的世界三大旅游公司之一。罗氏经营的高招就在于 :别人尽力讨好顾客 ,他则把重心放在公司雇员身上 ,做到“员工第一”。他认为作为一个公司的老板 ,在市场观念上自然应该是“顾客第一” ,但“攘外必先安内” ,在经营管理上 ,则必须做到“员工第一” ,因为公司市场行为的全部过程自始至终都体现着员工参与的主导作用。在这种思想的主导下 ,…     

公司管理不善的十二大通病

<正>有这么一类企业,员工累,老板更累,都在为了企业的明天努力,也想了不少新办法,但收效甚微。传统企业由于其"自上而下"的管理模式,一定会因为信息通路不畅导致"老板不知道,员工不敢说",这就如同生命体暗藏的疾病,久治不愈,挥之不去,让经营者颇为头疼。下面就列举一些常见的问题,企业可以由此而进行比照自检。一、会议效率不高     

企业采风

企业老板的这种思想火花的闪烁,是企业老板在长期的企业运作中对自身进行全面而严格修养的结果,是企业老板在自我改造、自我超越中的突破,是企业老板在不断学习与批判中素质提升、思想升华的标志。归根结底,是企业老板身先士卒,团结企业全体员工集体创作的思想结晶。但是这种思想并不是所有企业老板都有的。无数企业老板在改革开放之初,凭一般胆勇“下海吃螃蟹”,获得了“一次创业”的成功,然而因修养不足,在快速的企业发展中素质得不到提升,思想得不到升华,不能实现在自我改造、自我超越中的新突破,敞不开胸怀,不愿将企业做成“社     

企业如何进行员工培训

无论规模大小的企业,员工的培训都是必须进行的。小的企业老板或者师傅耳提面命,言传身教就可以让员工得到直接的培训。但是规模较大的企业,员工有几十几百甚至成千上万,这种方式就不适合了,就必须有规范化、制度化的培训。这里和大家交流的就是较大的企业进行员工培训的相关心得。1员工培训的内容大规模的企业机构设置面面俱到,人员的     

员工抱怨的原因及其对策

笔者认识一家公司的老板，每年中秋节，老板会额外给员工发放一笔1000元的奖金。但几年下来，老板感到这笔奖金正在丧失它应有的作用，因为员工在领取奖金的时候反应相当平和，每个人都像领取自己的薪水一样自然，并且在随后的工作中也没有人会为这1000元表现得特别努力。既然奖金起不到激励作用，老板决定停发，     

60%的员工都在无效工作 他们的绩效都去哪儿了

<正>公司中有60%的员工工作没有正常产生绩效,这是很大的浪费。问题到底出在了哪里?新希望六和股份有限公司联席董事长陈春花分享自己的三个管理观,列举管理中的几种现象。很多公司存在着这样的普遍现象—有5%~10%的员工,一上班就是来挑毛病,和老板对着干的,所有的制度都看不惯,所有的决策都有不同想法,而他不会去想自己做得如何;有15%~20%的员工做出的工作就是不合格;有20%的员工是蒙着做事,做得对与错,     

年关直面跳槽

<正>岁末年初,人才市场终于迎来了最火爆的季节,跳槽大军异常活跃。有的员工为年终奖节后跳槽,在此季节,正是各个企业绩效考核的关键时刻,然后按照业绩兑现,然后跳槽,这似乎也成了企业一些员工的年底"三部曲";有的员工则因为年底其他企业提供了大量有吸引力的机会而跳槽;还有的员工则因为本企业岗位调整而跳槽。人才跳槽,有害有利,对人力资源管理者来说,保全企业关键人才才是应该直面的问题。下面几招,也许对年底关键人才的跳槽管理有效。     

包容型领导对员工创新行为的影响——一个被调节的中介模型

本文以组织支持理论为基础,以团队心理安全感为中介和权力距离为调节,基于一个被调节的中介模型探索了包容型领导对员工创新行为的影响机制。通过对67家企业的468套领导一员工配对问卷调查,研究结果表明:(1)包容型领导对员工创新行为有显著的正向影响,并且团队心理安全感在两者之间起不完全中介作用;(2)权力距离对包容型领导与团队心理安全感之间的关系存在显著的负向调节效应;(3)权力距离显著负向调节团队心理安全感在包容型领导与员工创新行为之间的中介作用,即:下属权力距离越高,上述中介作用越弱;反之越强。     

正确处理领导和被领导关系--读《新领导力全书》有感之十三

在中国 ,每个人都非常注重关系学 ,因为它影响到了每个人工作和生活的方方面面。在工作中 ,如何处理领导与被领导的关系 ,《新领导力全书》给了我们很多有益的启示。与下属的关系 :影响 ,但不驱使传统的领导理论认为 ,领导者是通过权力和权威 ,来对下属进行指挥、控制 ,使下属服从。这种领导方式 ,在军队、企业中最为盛行 ,它主要是强调以领导为中心 ,让下属按照领导意志开展工作。现代的领导理论则主张 ,以下属为中心 ,让下属乐意追随领导 ,为领导出谋划策并尽心尽力开展工作,领导角色已从指挥者转变为指导者。传统的领导理论和现代的领导…     

知识经济时代饲料产业的发展趋势(续)

饲料产业可以借鉴的几种企业组织形式知识经济成为继工业经济之后的一种新的社会经济形态必将对企业组织模式的创新发生“激发作用” ,从而使企业组织向多样化发展。饲料产业作为一种新的产业将受到以下企业组织的影响。(一 )原子式组织 (AtomizedOrganization)原子式组织是一种高度分权化的企业组织形式。在这种组织结构中 ,企业的大部分工作都由小型的自给单元来完成 ,这种小型团队式生产把其每个员工都变成了企业家。员工们处在一个亲密、相对简单的工作环境之中。如此 ,为完成复杂任务的挑战就会构成创新的源泉。员工们以自我管理为主 …     

正确处理领导和被领导关系--读《新领导力全书》有感之十三

在中国 ,每个人都非常注重关系学 ,因为它影响到了每个人工作和生活的方方面面。在工作中 ,如何处理领导与被领导的关系 ,《新领导力全书》给了我们很多有益的启示。与下属的关系 :影响 ,但不驱使传统的领导理论认为 ,领导者是通过权力和权威 ,来对下属进行指挥、控制 ,使下属服从。这种领导方式 ,在军队、企业中最为盛行 ,它主要是强调以领导为中心 ,让下属按照领导意志开展工作。现代的领导理论则主张 ,以下属为中心 ,让下属乐意追随领导 ,为领导出谋划策并尽心尽力开展工作,领导角色已从指挥者转变为指导者。传统的领导理论和现代的领导…     

三步扮好中小企业老板角色

<正>笔者经常会服务不同的中小企业,接触不同的中小企业老板,在与不同的企业接触中,会发现一些企业虽然不大,但公司的员工精神面貌朝气蓬勃,对公司的未来充满希望,而还有一些企业公司虽然在正常运营,但公司确看不到生气,在与员工沟通中,企业员工对于公司的事情漠不关心,老板与员工之间充满隔阂。中小企业因为各种原因,本就缺乏市场竞争力,而在管理与角色上还不能清楚自己的定位,清楚自己与员工的角色,如何运用团队打天下,那么只会让自己的企业处于竞争的劣势,严重的会被市场淘汰。     

投入感情是高明的管理

一家颇具规模的外向型私营企业老板告诉笔者，他的企业之所以红红火火的原因之一，是他在管理上投入感情，以“情”作为促进职工为企业努力工作的动力。他说，对每一个进入他的企业的员工，他都要在业余时间登门拜访，几百名职工无一例外，有特殊情况的家庭还要多次登门。这项工作虽然花去了这位老板许多的时间和精力，但是，他的这种努力却像一块磁铁般将职工们的心紧紧地吸引在企业周围。应该说，这是一种非常高明的管理。在现代社会中，企业管理已经不仅仅是一种经济行为了，它实际上是在一定政治、文化、经济背景下的一种社会行为。在中…