饲料业务员催收欠款的二十招

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员在催欠中认为“是求别人办事”,因而在与对方的交涉过程中,没有丝毫的底气,还未上阵就会表现出某种程度的畏缩,心里就直打鼓,好像犯了错误的孩子去见严厉的老师,马上要面对着一通难堪的批评一样。由于这样一种怯弱的心态,见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持。好像理亏的不是欠款户,而是自己。2 信心坚定,不收欠款不罢兵。在催欠时,要有不到黄河不死心的坚定信心,让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。的确赊是甜蜜的,人人做梦都想空手套白狼,没有任何本钱却把生意做成了。认为欠账是一种本事,把别人的钱攥在自己手中是一种快活。手中只要有钱,不管这钱是不是属于自己,心里都会多一些踏     

饲料企业销售人员催收欠款的15个技巧

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得"好欺负",从而故意刁难或拒绝付款。要想不当"孙子",自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你,而且我付出了一定的代价。如:"你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!";"哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!"尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟     

饲料企业销售人员催收欠款技巧

1．调整优势心态．坚定催欠信心。催欠难。这是公认不争的事实。因为难．不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐．好像理亏的不是欠款户．而是自己。让客户觉得“好欺负”．从而故意刁难或拒绝付款。     

中小养猪企业背靠大树好乘凉

<正>"制约中国养猪业发展的核心问题是心态问题。"中国农业大学服务三农办公室U猪项目中心总监王国伟在本次的猪业论坛会上阐述了这样的观点。王国伟所指的心态问题,是说作为养猪人对自己所从事的养猪业究竟持什么样的态度,是投资的心态还是投机的心态,是把自己定位在企业家的范畴还是始终把自己当     

传统文化与警察阳光心态的养成

"心态"一词说的是我们每个人在面对生活和工作的过程中所表现出来的心理状态及情绪反应,如积极乐观的心态,或是消极悲观的心态,它们将决定我们人生的状态是幸福快乐的或是痛苦无趣。可以说,心态决定了我们人生的状态。作为社会管理主体一部分的警察首先要管理好自己的心态,既让自己在行政活动中积极进取,实现人生的目标和价值,与此同时,在世俗喧嚣的背后,警察需要懂得淡泊名利,修心养性,让自己回归自然宁静的心境,在积极与宁静的心灵互补中快乐行政、阳光行政。这不禁让我想起了儒家积极入世的行政心态恰好与道家淡泊宁静的治世心态形成心灵的互补。     

余翠荣随笔小辑

淡泊的蟾蜍淡泊的蟾蜍——是我博客的名字。有人问我:一只蟾蜍,且又淡泊,那是什么样的呢?我说:蟾蜍丑陋而卑微,就好像是人生中遇到挫折、坎坷,身处困境时的状态;淡泊,是看得开,是放得下,是退一步海阔天空,是面对困境时的心态。     

销售成功的80％来自心态

俗话说:心态决定命运,做销售,最重要的是心态.一般而言:销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展,销售中可运用的战术也是变幻无常,但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量. 态度决定一切 良好的心态决定业绩的增长 态度是一个人对待事物的一种内心驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用;同时,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不同心态的综合体.作为最庞大的就业军团——销售队伍,顶点军团要立于不败之地,需要具备什么样的心态呢?     

兽药营销之我见

作为一名营销员难,成为一名优秀的销售员更难。怎样才能成为一名优秀的营销人员,我认为应当具备以下几点：1正确定位营销人员大部分时间是在市场中度过的,而且是单兵作战,工作难度较大。要使自己的工作更卓越、更辉煌,必须给自己工作正确定位,对自己有个清醒的认识。知己知彼,在工作中才能取得成就。营销人员要有积极的心态,全力以赴,坚持做下去,坚持双赢,并学会换位思考,能平衡的心态。     

箴言辑录

<正>生命中总有些时刻,你是如此想念某人,恨不得能把他们从你的幻想里抓出来,结结实实的抱一个。生命是一种缘,你刻意追求的东西也许终生得不到,而你不曾期待的灿烂,反而会在你的淡泊从容中不期而至。只有拥有良好的心态,才能使自己的心理更加健康,使自己的生活工作更上一层楼。     

当心态爱上思维

心态可以扰乱思维,但是思维可以改变心态。心态这个东西,我们看不到摸不着,而它却隐形的潜伏在每个人的身上。有些时候,我们甚至控制不了它,或恐慌、或兴奋、或悲伤……看过苏洵的《心术》之后,我们都知道:为将之道,当先治心。无论做什么事情,拥有一个良好的心态可谓是一笔无价的财富。物随心转,境由心造,烦恼皆由心生。可见心态可以左右我们的情绪,但是我们可以控制好自己的心态吗?我深信答案是可以的,这一切只能交给时间去     

怎样应对素质不高的客户

一、怎样应对爱“挖苦”人的客户 爱“挖苦”人的客户的心理特点：1 他们要发泄内心的不满；2．不死心的心态；3保护自己的心态。     

街谈巷议

标准化、规模化肉鸡养殖公司,已经形成行业趋势,行业一线的养殖工人,成为不容忽视的新职业。那么行业对于养殖工人,具体有哪些职业要求?网友子丑:首先,养殖工人和养殖户是有显而易见的差别的。前者受雇于人,后者自己就是老板,差别就在于心态。一个是老板心态,一个是工人心态。     

做好四个选择 经销商赚钱不难

<正>第一、自我选择就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。     

兽药经销商之必备技能

<正>一、职业心态技能职业心态技能是每个职场人的必备技能。著名足球教练米卢曾经说过这样一句话"心态决定一切"。对于任何一个想成功的人来说,好的职业心态都是非常重要的。其实成功的兽药经销商也必须具备优良的职业心态,具体表现在五个方面:1.敬业精神敬业精神指的是兽药经销商对自     

兽药销售人员必看的业务真经

<正>1心态作为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工,而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥,给你们来锻炼,你们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得     

真正的成长,是认知的升级

<正>怎么才能让一家公司更快地成长?一个人怎么才能从一群人的竞争当中脱颖而出?首先先了解一个人认知的四种状态——"不知道自己不知道","知道自己不知道","知道自己知道"和"不知道自己知道",也是人的四种境界。我们可以将其简单翻译为:不知道自己不知道——以为自己什么都知道,自以为是的认知状态。知道自己不知道——有敬畏之心,开始空杯心态,准备丰富自己的认知。知道自己知道——抓住了事情的规     

想开了 课堂就是天堂

在物欲横流的今天,部分教师敬业意识不强,存在职业倦怠,消极地对待教师职业。不少教师不能甘于清贫和平凡,不能改善自己的心态,课堂课下抱怨不断。而教师的心态又是影响课堂教学效果的重要因素之一,课堂还是天堂?关键是教师对现实的一种认识、一种态度。关注教师的心理,创建和谐课堂,做个快乐的教师。     

城市追踪犬初期训练注意要点

<正>一、愉快的情绪警犬训练靠的是人犬结合,以人为主导,以犬为主体。犬对训导员有着严重的依赖心理,从饲养管理到训练等都离不开训导员,所以训导员的一言一行,甚至是一个情绪的变化都有可能对犬造成影响。在平时的训练中尽量做到使每一次训练都在"愉快中开始,并在愉快中结束。"在训练中,人犬可能会碰到各种各样的困难和阻碍,这时训导员一定要调整好自己的心态,不要发火,不     

学会选择，学会放弃

一样的人生，异样的心态，看待事情的角度截然不同。要能跳出来看自己，以乐观、豁达、体谅的心态来观照自己，认识自己；不苛求自己，更重要的是超越自己，突破自己，因为好好生活才有希望。令你生气的人已经走的老远了，你还为他生气，何必呢？哲人康得说：“生气，是用别人的错误惩罚自己。”     

业务员缺的到底是什么

<正>一、只看到劣势,却看不到优势表现:看自己的公司、产品、政策等,只看不如竞争对手的一面,比如我们的价格不如××供应商,我们的销售政策不如××活,我们的广告不如××多;而看竞争对手时,则往往盯着比自己强的一面,如他们的产品品质比我们的好,他们的促销力度比我们大等等。如果一个业务员抱着这样的心态去做