跳出农资看农资

<正>前段时间,一位媒体朋友电话聊天中告诉我:"你可以试着跳出农资看农资,或许会更加清楚和真实。"这句话让我感触颇深。毕业至今,一直服务于农资行业,身在基层,置身一线,习惯了从农资人的角度来看待农资,虽然很容易看到行业的方方面面,但却并不能够看得清楚和深刻,更不能够看到事物的本质和规律。而且,受个人经历、惯性思维和职业的影响,视野其实很狭小,看法也就容易片面化。"不识庐山真面目,只缘身在此山中"。很多我们认为行业独有的特点和难题,其实其他行业也存在,甚至早就有了解决的办法。     

电商农资还是农资电商

正回想前两年,农资电商一度成为行业热点,传统电商大佬纷纷找切入点高调介入,传统农资生产企业也以不同角色不同方式触电,瞬间,农资人情绪高涨,农资电商爆发,行业一下子冒出很多农资电商高手,但也有不把这资电商当回事的。然而,近期适逢3.15,农化行业出现了一番景象,继去年年初跨国公司发声"禁止网络销售"的事件后,     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

农资企业抢滩西部农资城

<正>本刊讯近日,2015延安·洛川农资展销暨西部农资城招商推介会在享有"苹果之乡"美誉的延安市洛川县成功召开。会议吸引了来自农药、有机肥、化肥、果袋、园艺器械及包装加工等领域的113家农资生产和经营企业。经洽谈筛选,最终有64家企业成功入驻西部农资城。     

买农资睁大眼睛 农资维权事儿大

正一、春季购买农资应注意什么当前,春耕生产由南到北即将全面展开,正值农资购销旺季,在购买农资时农民朋友需做到"五个谨慎购买",以防上当受骗。谨慎在游商小贩手中购买农资。游商小贩直接把农资产品送到了农民家门口、田间地头,对于农民来说可就地购买,非常便利。有时他们还打着市、县农业、科技、科协等部门的名义,宣称"技物"结合服务。这些小贩一般都没有正规的经营手续,打一枪换一个地方,     

著名农资营销专家王荣耀解析农资经营之道 经营农资 关键是选好产品

<正>随着市场经济的发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为农资行业人士关注的焦点,著名农资营销专家王荣耀为农资经销商们解析了新形势下农资经销商面临的问题以及生存之道。     

创新型农资连锁模式破解农资经销商经营困局

<正>现如今的农资行业从上游的生产企业,到下游的农资经销商、零售商,无不感叹农资生意难做,农资经营过程中的种种困局使得农资经销商举步维艰,甚至有人萌生转行,放弃原有的农资生意。承受着内外部压力、竞争的冲击,怎样在逆境中寻找出路,重点就要看农资经销商自己的生存智慧了。     

农资蝶变 箭在弦上

<正>党的十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中明确提出,经济体制改革是全面深化改革的重点。而在整个改革发展过程中,紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化经济体制改革,坚持和完善基本经济制度,加快完善现代市场体系、宏观调控体系、开放型经济体系,加快转变经济发展方式,加快建设创新型国家,推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展;使市场在资源配置中起     

农资市场大户争夺战愈演愈烈 基层农资经销商最受伤

<正>今春农资市场,"大户"争夺战,愈演愈烈。各类种植大户、农业合作社、家庭农场、农业公司等"大户",成了各路人马争夺的"香饽饽"。为了得到这些大户们的青睐,厂商与经销商之间、种企之间、大经销商与小经销商之间,皆使出浑身解数,或降价以求,或以服务为诱,明争暗夺,甚为热闹。     

多些农资明白人

<正>对常年在生产一线的农民来说,每年的农资选择是让很多人犯难的事:市场上的供应品种虽琳琅满目,但自己却缺乏应用知识而盲目进购;农药、肥料品种令人眼花缭乱,不明白哪种适合自己,不清楚各种成分该如何配比等。很多人选择盲目跟从,误以为贵的就是好的,使用上仅靠感觉与经验,因此就算从经营者处得来知识在实际中往往也是收效甚微。笔者在与农民交谈中,他们聊的最多的就是关于农资使用方面的难题。     

冷眼观农资

<正>作物解决方案、农资电商成了本年度农资行业不二的热门话题。特别是农资电商,现在不是要讨论做不做的问题,而是如何做的问题。当然任何东西的流行与兴起都有其客观的原因所在,正所谓"存在即合理"。随着电商的发展,特别是京东、阿里等的上市,又一中国首富的产生更替,更使这把火越烧越旺。加上媒体的报道渲染,一时间不做电商就是等死,没有电商就没有未来似乎成了真理,这种对新事物的热情与拥抱态度笔者也是很欣赏的。但是如果只是盲目跟风上马实是让笔者有些担心。关于农资电商运营会遇到的问题,笔者曾在《做农资电商,你准备好了吗》中有所论述,毕竟电商的水实在是很深呀。笔者说这话绝不是闻言耸听,也不是对于那些勇于     

话说农资调研

<正>在跟两位好友L和W聊天时,W讲到了一个故事,说某年某品牌肥料厂家在山东某地(肥料厂最多的那个地方)电视台做招聘广告,要在当地招聘业务人员若干名,当时来应聘的人不少,来了后厂家要求应聘者填一张表,上面主要填写你原来在哪家肥料厂家,职位是什么,薪资是多少,销售什么品牌,主要做什么产品,原来负责     

农资销售新趋势

<正> 厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者,是传统农资销售的经典模式。然而,这样的销售网络却存在着许多不足,例如:经销商不规范的操作手段如竞柑杀价、跨区销售等常常造成严重的渠道冲突。为了克服传统渠道模式的弊端、更好的适应市场的变化,农资企业的销售策略出现了一些新的趋势。     

探索农资营销新思路

<正>目前,农资行业终端市场竞争日趋激烈,各种促销方式五花八门,几乎到了白热化程度。新的零售门店也是层出不穷,逐年增加,几乎村村都有多家农资店或销售商,再加上政府统一采购免费发放农药、种子甚至化肥也给予补贴,这些都使许多零售商手足无措,难以应对,尤其在竞争激烈的市场还有假冒伪劣产品因为价格优势更为肆虐,成群结伙的农户进城团购对零售商也是不小的冲击,还有已经蠢蠢欲动的厂家直销店、连锁店等新模式的展开都使零售商的压力增大。农民要啥     

农资经营中的心路历程

<正>在农资店零售行业,因为农资经营的特殊性,许多农资店人,尤其是刚刚从事经营的农资人,时常感到茫然,无从下手。只有做好心路历程,才能经营好农资店。对于刚刚从事农资经营的人来说,对外在的经商之道和内在的农资管理都处于学习之中。因此,在这种状态下,常感到茫然无头绪,有一种"昨夜西风凋碧树"的惆怅,无     

农资营销不能掉以轻心

<正>如今,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,这些经营活动都是围着客户转,而不是围着企业转。谁"转得"明白,谁就能获得好的营销业绩。因此,应该把握机遇,切莫犯一些低     

农资销售不可忽视公益性

<正>市场经济时代追求利润最大化是所有商家的共同目标,这点毋庸置疑也无可非议,但是作为一个对社会负有责任感的商家,他在特别注重盈利性的同时,也不会忽视公益性,因为他心里十分清楚,"放水养鱼"的战略比"竭泽而渔"的战术要高明很多倍。同样道理,在当前的农资销售中,"盈利"是根本,"公益"更重要。     

农资连锁经营四要点

<正>做好农资连锁经营需要抓好每一个环节,下面谈一下其中比较重要的几个环节。第一,降低产品成本。无论是资源整合者还是生产企业,要想把连锁坚持下去,产品不仅要有质量竞争力,还要有价格竞争力,让购买者觉得所购产品比普通店面的产品有吸引力。连锁不是一味追求产品的独特性,而是要     

笑谈农资行业怪现象

<正>怪现象之一:角色互换生产企业做流通,流通企业做生产。农资生产企业深感他们的触角要直接伸到终端,才算符合社会需求,于是为了完成这一伟大使命,重新组建终端销售网络,甩开原来的流通渠道,似乎是为农民减轻了负担,实际上是资源浪费,劳民伤财,结果就是与原有流通渠道对立,与流通企业互不信任。流通企     

如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"