2011年度中国农资经销商发展状况调查报告之一：中国农资经销商竞争力在快速提升

从1998年化肥流通体制改革开始到2009年化肥市场彻底放开，农资．经销商群体在经历市场竞争洗礼的同时也获得了快速的成长，接受采访的经销商也不再仅仅是谈产品价格，而是开始向记者谈论理念、模式和创新。经销商的发展状态在根本上决定着我国农资流通行业的发展方向：为此，中国农资传媒基于多年的报道经验，借“第四届全国百佳（优秀）农资经销商评选”．活动之机，对200位行业的优秀经销商的发展状态遗行了问卷调查和深度的个案访谈，从而推出《2011年度中国农资经销商发展状况调查报告》，让行业对经销商的发展状况有一个客观的了解。     

保底联销“顺藤”到基层

在市场低迷的情况下，尤其是用肥淡季或是开始备肥的前一阶段，“保底”、“联储联销”越来越多地被生产厂家作为促进销售的重要手段来运用，在今年金融危机的背景下，这种模式还被一些中型经销商所复制，在农资批发商和基层经销商之间开始悄然兴起。     

2011年度中国农资经销商发展状况调查报告

从1998年化肥市场开始开放到2009年化肥市场彻底放开,农资经销商群体在经历市场竞争洗礼的同时也获得了快速的成长,接受采访的经销商也不再仅仅是谈产品价格,而是开始向记者谈论理念、模式和创新。经销商的发展状态在根本上决定着我国农资流通行业的发展方向,为此,中国农资传媒基于多年的报道经验,借"第四届全国百佳(优秀)农资经销商推选"活动之机,对200位行业的优秀经销商的发展状态进行了问卷调查和深度的个案访谈,从而推出《2011年度中国农资经销商发展状况调查报告》,让行业对经销商的发展状况有一个客观的了解。     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

在对农资经销商的管理上，我们的区域经理常常走极端，一个极端是管理得太松，使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌，该给二三级农资经销商的返利不给：企业投入的促销品也挪用到其他品牌上；或不执行公司的产品定价．甚至低价“窜货”等，最严重的后果则是出现呆帐坏帐。另一个极端则是管理太紧，让农资经销商缩手缩脚，不能有效发挥他们的主观能动性。     

农资培训,为什么要找王飞？

<正>随着农资行业市场化进程的推进,越来越多的企业、经销商开始重视渠道成员以及内部员工的培训工作。但是,农资行业的特性决定了并不是简单的请来所谓的“营销大师”或者“培训专家”就能真正提升团队的营销能力。作为国内专业的农资营销策划机构,左右策划的项目成员从2003年开始每年有300天的时间奔波在市场—线．积累了丰富的     

终端经销商：渠道诸侯 战术制胜（上）

目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几近白热化状态，与此同时，在“渠道为王”的魔咒迫使下，厂家越来越重视终端销售，“终端普及革命”风起云涌，从而进一步加剧了终端市场的竞争。在此格局下，受地域和信息等渚多因素限制而处于相对竞争劣势的乡镇级和村级农资终端经销商，更是困惑无措，彷徨复彷徨。     

保市场还是保利润?经销商“八问”肥料市场

在进一步加强国家环保力度的情况下,国家十三五计划及2018年中央一号文件“乡村振兴”战略、2019年中央一号文件“互联网+农业”的具体实施,使得一些活在温床中的月巴料经销商自主选择退出,而留下来的也是战战兢兢。本文根据目前农资市场变化,从农资经销商的立场梳理肥料市场,并提出八点疑问。     

农资经销商社会影响力不断加大

在对我国农资经销商群体的分析过程中，我们发现农资经销商不仅成为现代化大农业的主导力量，而且经销商在净化市场维护市场秩序，承担社会责任的能力也得到了社会的广泛认可，在厂商关系的维护上，生产商对经销商的优级评价高达96％，展现出农资经销商良性发展的生存状况。     

农资经销商转型拐点已至,你还在犹豫?

当前,我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进,农业经营模式与格局发生了巨大的变化,这对传统农资经销商的转型升级带来了新的要求与挑战。一方面,土地流转后的适度规模化经营,虽然解决了“谁来种地”的问题,但“怎么种、种什么、卖给谁”等难题仍未破解,终端需求的多样化升级已超出许多农资经销商的预期与能力。另一方面,从农药化肥零增长到负增长,市场“天花板”持续下沉,传统农资经营模式难以为继。     

你知道农资市场现状如何和国家有哪些调控政策吗

一、当前农资市场供需现状 从去年第三季度开始农资价格就持续高位运行,使很多农资生产厂家、农资经销商和农民陷入了"想生产却又不敢大规模生产"、"想储存却又不敢储存"的两难境地之中.     

“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

县级肥料经销商的发展与出路(上)

随着我国农资流通体制的改革与近年复合肥行业的发展．县级肥料经销商迅速成长为农资市场的销售主力。但是由于近来农资市场的迅速变化．县级经销商的处境日益艰难．很多经销商发展停滞．甚至逐步退出市场。针对这一状况．本文希望通过对县级经销商的发展历程与背景环境的分析．找到县级肥料的出路，抛砖引玉．供大家参考。     

终端经销商如何服务农民（上）

“服务是根本”,这是许多终端经销商成功的经验之言。当农资市场商品逐渐趋于同质化,如何跳出农资经销的“红海”,通过提供增值服务,获取更多收益,同时能满足农民的迫切需要,进入有新的经济增长点的“蓝海”,     

最美经销商之陕西篇

在我国经济快速发展、农资产业形势巨变的过程中,总有这样一批人,无论行业如何发展,始终坚信诚信的力量,不遗余力地做好产品。天脊煤化工集团有限公司自上世纪80年代初期引进国外先进的专利技术和设备建成大型硝基化肥生产基地以来,其过硬的产品质量和先进的管理理念吸引着许多经销商和用户的推崇。在化肥产品从生产车间到田间地头的整个链条中,经销商起到了承上启下的重要作用。经销商的经营理念决定着化肥产品的市场空间,经销商的服务理念决定着农民朋友的消费选择。随着农资行业逐步向高端发展,知识型、高素质的经销商越来越重要,已经成为农资市场中的主力军。为此,中国农资传媒联合天脊集团推出“最美经销商”栏目,让更多人了解这些理念先进又追崇经典的经销商身上的闪光点。     

乡镇农技人员发展新路子——开办农业科技超市

近年来,随着农资市场的放开,各地个体农资经销户不断涌现,且个体农资经销商经营方式灵活,服务到位,加之乡镇农技站经销农资时“重经营,轻服务”,导致个体农资经销户渐渐成为当地农资经营的主力军,削弱乡镇农技站和农技人员在农民心目中庄稼保护神的地位。因此,许多乡镇农技人员     

化肥营销从“根据地”出发——关于建科学施肥示范点的几点想法

科学施肥示范点就像化肥厂家、经销商逐鹿农资市场的“根据地”,这里有农民看得见,学得来,用得上的典型,比起销售人员单纯的“说教”更令人信服。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

套餐时代大单品仍是基础

随着农资行业发展,单品营销逐渐升级进入了套餐服务时代,套餐开始在市场上受到青睐。但这并不意味着一切都会以“组合使用”为主,单品仍在市场上占据一定地位,并且大单品应是套餐制定的基础。在单品应用技术逐渐成熟的当下,作物套餐、解决方案开始兴起,经销商也开始从单纯地推产品逐渐过渡到卖技术。可以说,在大单品的带动下,套餐才有了“主心骨”,才有了生存的空间和生命力。一个成功的农资套餐,必定要有大单品做基础,否则很难走远。     

农资流通:发展模式在转型 经营业态在进步 2012-2013全国百佳(优秀)农资经销商入选企业调查

<正>自2007年开始,中华合作时报社·中国农资传媒与中国农资流通协会共同开展全国百佳(优秀)农资经销商推选活动已经成功举办了四届。由于今年农资行业面对市场困境,为了能梳理区域农资经营先进模式,总结农资流通改革成功经验,本年度组委会再次开展全国百佳(优秀)农资经销商推选活动,并对部分评价体系进行了修订,最终确定200家入选企业。《中国农资》传媒调查组通过汇总200家入选经销商的申报数据,分析农资行业的发展进程与趋势,希望能为中国农资行业的未来发展提供更具价值的实践样板。