2006年农药市场述评及2007年展望

年关岁毕,农药市场在沉寂几个月的冷清之后又热闹起来了。从去年10月份南京的农药交流会到11月份厦门全国植保会以及各大公司、厂家的座谈会、旅游观光会,厂家与经销商之间开始了又一轮的营销角力和情感互动。年终的清账盘点、冬储准备、策略定位、筛选产品、互求合作是这一阶段最为紧迫、最为突出、最为关键的要务,决定着2007年的收获和希望。对已经划上句号的2006年,我们从四个方面作一盘点和解读,希望能够从中发现和归纳一些规律及趋势。1.盘点2006--农药市场的确是销售疲软的一年。前期厂家商家铺货升级,纷纷出货抢地盘;中期遭遇旱涝、…     

年末岁首说“盘点”

正年根近,新岁来,像农民收获作物似地,忙活了又一年的农资、农药店家陆陆续续开始"盘点"了!"一年的经营盈亏如何""来年的经营路径怎么走好"等等,这些都是经营者们必须面对的市场生存答题。集镇上,几家农资、农药经营店铺负责人相聚,舒心雅趣地喝茶,海阔天空地聊天,推心置腹地叙话。然而,职业的同命相连在话题的"峰回路转"中,依然转入一致的共同点:"我们还是扯扯马上就要做的‘盘点’事儿吧"。一席叙说,满是经验,一线农资、农     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农资人,半年总结不妨问问自己时间都去哪儿了?

<正>光阴荏苒,岁月如梭。不知不觉2017年已过去一半,值得回顾和展望。这些日子农药、肥料生产企业又开始忙碌起来,忙着总结半年工作,忙着布置下半年任务。作为农资人,在做半年总结时,我们非常有必要细细地盘点一下,并问问自己,平时的时间都去哪儿了?前不久,笔者在和云南一位朋友闲谈中了解到,他做农资生意已经20年了,而且专做柑橘生意,在当地把生意做得红红火火。为什么     

农药市场变革中的营销策略

<正>中国农资企业的营销组织与队伍已经习惯了高速增长下的营销策略与营销手段,面对这一市场形势的改变与消费者需求的逆转,可能会感到前途迷茫。我们一定要清楚,老路是走不通了,再不探索新路,以后恐怕连交学费的机会都没有了,过度关注竞争,不如关注消费需求升级……农药在世界粮食生产中功不可没,同时,世界对粮食的刚性需求,也为农药市场的增长构筑了坚实的基础。一、世界农药及中国农药的近十年发展变化     

图存谋变 合力发展 2019年农药农资植保媒体联盟工作会议在大连召开

<正>7月18日,在"第二届农药(农资)企业新媒体与营销融合创新培训会"召开前夕,2019年农药农资植保媒体联盟工作会议在大连召开。《农药》《农药市场信息》《安徽农药信息》《中国农药》《南方农药》《农资经销商》《现代农药》、农资导报、一条农资和中国农业科学技术出版社等多家媒体和单位出席了本次会议。会议首先由农药农资植保媒体联盟顾旭东秘书长向与会代表汇报了2018年以来联盟所开展的工作。据顾     

农资冬贮出现可喜态势

<正>随着农资市场的进一步放开,农资销售已呈现多元化的格局。进入冬贮季节,不少经销商都在积极行动,与此同时,农农村中农资冬贮也出现了一些新的动向,呈现出可喜态势。在农药化肥市场实行专营时,冬贮的任务自然落在供销企业一家身上。这时,各级地方政府往往是下达任务,明确供销企业所贮的的农资种类和数量,供销企业承担的风险不大,     

会议营销,抓住需求方可行

<正>会议营销,尤其是针对零售商的会议营销,是非常有效的一种市场推广方式,也是快速传递信息、树立渠道信心的一种最高效的方式,在农药行业也已经实行了多年,尤其对于外企及国内多数的优秀企业,当前依然是最有效的推广方式之一。会议营销在很长一段时间内可以说是风风火火,所有做农资生意的不管是生产企业还是农资经销商,都热衷于此。然而现在,农资营销会议开始走向没落,或者说组织开会和参与开会双方的积极性都明显下降。     

为了解决市场难题而来——2016年农药市场形势分析会报道之二

<正>本刊讯听惯了行业对作物解决方案的解说,看多了企业对农资电商做出的种种反应,基层农资是作物解决方案和电商的执行者,据2016年农药市场形势分析会主办方介绍,此次会议除了聆听专家对市场分析专业报告外,特别邀请了具有代表性的基层农资商和合作服务组织,从他们的角度说出他们眼中的作物解决方案和农资电商,相信这是对于行业、企业面对未来发展最真实的声音。除此之外,本次会议还举办了农药市场战略方面的座谈会,邀请了两批黑马即跨国企业世科姆、国内企业明德立达,他们给出了相关市场定位,     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。这个时期做好营销工作也是进一步稳定市场、强化与用户之间沟通、确保农资销售取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标;     

农药企业要善于玩转电商

<正>众所周知,网购作为一种现代化的营销渠道,它的优势在于可有效压缩中间环节成本,以最快的速度把商品配送到消费者。这两点恰恰是农药行业当前矛盾所在,从这个意义上而言,农药企业投身电商确实是一场革命。近年,不少农资企业和农业媒体开始试水电商,希望其能成为农资销售的另一个重要渠道。但直到目前,每年市场容量可达上万亿元的电商市场,农资行业还没有一个成熟的电子商务巨无霸,农药企业玩电商赚钱的更是寥寥无几。诺普信农化股份有限公司前不久发布定增预案,公司拟     

农资市场整合:“知易,行难”

<正>笔者自1999年大学毕业以来,一直从事农资营销工作。记得1999年的夏天,耳边就不时地听到一些呼喊:狼来了,狼来了,整合之狼来了,快跑吧,兄弟们,否则,你们就会被别人整合、收购、兼并或者淘汰……13年已经过去了,可狼在哪里呢?整合之狼为何还没有来呢?我也陷入了沉思……近日,很多农资营销人常常问笔者对于中国农药企业的兼并重构的看法,希望笔者发表一点评论。对于农药企业的     

“峰会”淘宝正当时

<正>金秋时节,丰收的时令。农家开镰,收获喜悦;商家盘点,结算丰盈。在一派欣荣忙碌之间,农民朋友便想着"下茬种什么?怎么种?""换啥好品种,用啥农资新技术?"农资商家则盘点着一年的经营明细,总结着以往的经营里"哪些好卖?""哪些受宠?""哪些滞销?""哪些压库?"来年经营打好什么主渠道,增加营销哪类农药农资新品牌?     

农资营销中的不利因素分析及应对策略

<正>只要有农业生产这一过程存在,就有农资生产存在;只要有农资生产存在,就无可避免地存在着农资营销这种市场行为。以往,对于农资营销这种市场行为,我们总是乐观地分析其中的契机和有利因素,而忽视或者说淡化了不利的一面。其实,对于营销当中的不利因素进行实事求是地分析和把握,对     

农资经销店促销招数知多少

<正>当今,农资经销店的竞争越来越激烈,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,还真不是一件容易的事。最近笔者所在地区举办了农资授牌竞赛活动,又有几家农资店被授予了"农民信得过的农资店"称号,在农民和经销商中引起了强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些营销策略,不妨让我们来盘点一下,也许会对更多农资门店的老板们有所启发。选择好的合作企业或厂家。有人说,在当前竞争格局中,财富源于眼光,成功源于理念,此话不无道理。经销店要想成为一方强者或霸主,除修炼自身内功外,选择好的合作企业、     

农资打包经营是否值得期待

<正>肥料、农药和种子同属农业投入品,目标相同,渠道重合。在近些年日趋白热化的市场竞争下,一些不同类型的农资企业展开合作将不同产品捆绑进行打包营销。最突出的典型就是当下风头正劲的种肥同播,种子企业和肥料企业联合将肥、种一并提供给经销商和农户。作为农资领域新兴的营销模式和服务方式,打包营销整合了产品和网络,将渠道价值进一步放大,未来前景值得关注。打包营销因应了市场需求,所以,这种模式未来将具有强大的生命力。一是打包营销适应了企业新产品推广的需要。农作物     

从农资电商的角度解读一号文件

<正>在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,嗅到了很多农资电商的味道,尽管2015年的一号文件释放出不少农资电商的信息,但农资电商之路还很漫长……在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,笔者嗅到了很多农资电商的味道,现在就以农资电商的角度来解读一下一号文件。对于农资电商,绝大部分农资人都承认是农资行业的趋势,但在具体实施方面,由于农资是特殊产品,尤其是农药,更有它本身的特殊属性,阻碍着农资电商的发展。我们先来回顾下阻碍农资电商发     

农资经销商 利在何方

2005年,是值得农资厂商与经销商好好盘点的一年,原料价格提升、农药、化肥出口退税率下调、石油短缺、供电紧张,都与农化企业息息相关……2005年,农资经销商大都叫苦连天,到底他们"利"在何方?是在厂家处吗?还是在农民那里?还是……     

如何用好闲暇时间

<正>农资店在每天的营销过程中,除了偶尔几个时段是销售高峰期,还有很多时间都属于闲暇时间,那么该如何利用好这些空闲时间,为农资店创造效益呢?用于盘点一般情况下,农资店都会选择在下午关门前对店铺一天的销售情况进行盘点,有时当天销售量大,导致盘点时间超过很长,要进行加班,会使员工怨声载道。其实可以利用闲暇时间用于店铺的盘点。可以要求每个店员在工作不忙的时候,随时随地进行盘点,并记录盘点结果。对于     

构建营销体制是农药企业发展的一大动力——专家聚首论谈农药营销(上)

随着农业经济结构调整,农药已逐步进入理性消费阶段,农药的营销方式必须与其相适应。业内众多的企业和农资部门进行多种经营模式的探索,不少专家提出了许多新的经营理念,这对我国农药市场的健康发展起到了很大的推动作用。前不久,由本刊承办的在浙江温州召开了首届中国农药市场论坛,农药行业的的专家、学者会聚一堂,研究探讨农药市场出现的热点和难点,分析解决农药营销中的困惑与难题,探索创新农药营销理念和模式。本刊现将部分专家、学者的观点介绍给读者,供参考。