新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按]     

关注兽药新国标

2006年兽药行业最大的担忧也是很大的期待就是地标升国标，因为新标准的出台将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力。     

关注兽药新国标

2006年兽药行业最大的担忧也是最大的期待就是地标升国标，因为新标准的出台将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力。     

新国标时代 如何面对

2006年对于兽药企业来说，肯定算得上是一个“坎”年，禽流感、淡的不能再淡的行情还有一个接一个的行业政策……下半年地标升国标产品的审评将正式开始，受理和废止目录将陆续下发．这样好多动保企业赖以获取利润的差异化地标产品将被取消，大量的“利基”产品将被高度同质化的“兽药字”产品取代。     

地标升国标 企业如何应对

2006年兽药行业最大的担忧也是最大的期待就是地标升国标，因为新标准的出台将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力。     

中小兽药企业销售模式破局之路

近几年行业变革对兽药企业影响确实很大,尤其是在养殖模式对兽药企业的冲击和人力、原料成本压力的双重作用下,兽药企业出现了两极分化的局面。优秀企业借势上扬,在品牌和竞争力提升上有长足进展;而处于行业基础层面的大多数中小企业则面临困局的突破,其中营销模式的束缚是制约兽药企业跨越发展的核心。     

新国标：我的眼里只有你

2006年的新年，笔者收到一个兽药企业老板的短信：兽药2006年的祈祷——禽流感不再没完没了．口蹄疫不再炒作报道；GMP不再盲目达标．新国标能让大家叫好。读后不仅会心一笑．因为这正是兽药行业历经磨难的2005的写照。但仔细琢磨笔者发现．朋友用了三个“不再”来忘却过去的无奈，用了一个“好”来代表对新年的祝福和期待。是啊！2006年我们最大的担忧也是最大的期待就是地标升国标，因为新标准的出台将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力。     

论后GMP时代兽药市场(下)--新环境下的营销制胜方略

营销已经发生变化一、由变态市场向准常态市场转变经历过太多“狼来了”的刺激,以及各地监管部门犹抱琵琶,仍有人在铤而走险,随着若干兽药管理法规的陆续出台和执行,使得肆无忌惮恶性炒作的变态市场,开始走向正规化。2006年的兽药市场更加明显。可以预计,业界的普遍观点是,在日趋激烈的市场竞争中,兽药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现利润最大化和超常规发展,逐步改变兽药企业多、散、乱的现状,通过品类的整合,加速兽药行业向规模化、集约化发展,     

兽药企业如何提高销售额

兽药企业大部分是中小型企业，销售额普遍不高，竞争处于无序状态。但是随着每个公司的发展、市场环境、机会的变化，需要营销人员、技术服务人员把市场营销上升到理论中去，在无序状态中找出有规律的方法，指导我们实践，而不是更多囿于自己的固有经验。     

后GMP时代兽药企业的营销思考

随着新〈兽药管理条例〉等一系列与动物保健品行业相关的法规的出台和实施,我国兽药市场将更加规划;随着兽药GMP改造的完成,预计将有近2000家兽药企业退出市场,动物保健品企业的整体实力进一步得到提升;随着清理地方标准工作深入,我国兽药产品质量将进一步加强,这些只是我国动物保健品行业近些来快速发展的一个小小的缩影.但必须清醒地认识到,我国动物保健品行业起步较晚,论资金、技术、实力都与国外大型动物保健品企业相差甚远.我国包括动物保健品行业在内各个产业的放开进程的日益加快,相对弱小的兽药企业面对的竞争对手不仅仅来自国内的老对手,还有实力更加强大的国外大型的动物保健品企业,竞争的激烈程度不言而喻.如何在竞争中出奇制胜、取得先机是众多的兽药企业所面临的一个重要课题.……     

后GMP时代兽药促销(上)

促销是在短期内提升销量的法宝，不管是基于销售指标的压力，还是市场竞争或其他的原因，企业运用最娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了。甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果。将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。     

兽药经销企业的管理之市场管理

在商品经济时代，任何企业都要依靠市场生存。企业建立之前对市场的分析是决定企业能否设立的一个决定因素，市场前景看好则上，市场前景不好则否。市场管理一般是指企业运营中对市场运行活动、对客户及终端用户的定位开发及管理，其目的是保证市场秩序最大限度提高市场占有率和扩大市场范围，并使已有的市场更加稳定。     

兽药生产企业应自觉成为兽药GMP的执行主体

阐述了兽药GMP的实质和兽药质量的内涵，强调了兽药生产企业应以兽药GMP为基本准则，全面加强企业管理．自觉成为兽药GMP的执行主体     

兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。     

GMP时代，兽药生产企业如何参与竞争

我国兽药生产质量管理规范(GMP)推行至今,淘汰了部分落后小规模企业,遏制了"低质低价"的恶性竞争,提高了兽药行业的整体素质,进而规范了我国兽药生产行业的     

后GMP时代兽药企业市场研究

截至目前,全国通过兽药GMP认证的生产企业1454家,经营企业61388家,生产产品涉及29个剂型,近2000个品种,全年销售额220亿人民币。美元贬值,进口兽药疫苗价格优势明显,继续冲击国产同类产品,另一方面,出口不利,200亿规模的市场还有多大的拓展空间？1454家兽药企业该如何布局谋篇,走出后GMP时代？张国红,副研究员,1454中的一位,著书立说,即将出版的专著《兽药产业竞争力研究》或将改变一个企业的命运。本刊节选该书的市场研究、战略管理研究、服务研究陆续刊出。欢迎更多的企业领袖参与探讨,E-mail：publisher@zgdwbi．com。     

中小型兽药企业如何突破成长瓶颈

现如今的兽药市场处于供大于求，群雄逐鹿．竞争无序混乱的状态．一些中小企业面对的是求生存图发展．希冀尽快走出困境的现状，有好多的企业老总想改变现状，想使劲但是却不知道怎么做大，这成为一些中小企业的通病，那么，中小型企业如何突破现在的瓶颈，怎样才能发展得更好？     

GSP时代下，如何构建兽药营销模式？

一、GSP认证的实施和运行的五个阶段第一阶段：先要求经营企业的GSP及格,行业主管部门集中精力去清理“不合格”企业,让GSP不及格企业或个体户自然淘汰。     

论GMP时代的现代兽药企业人才

兽药企业的GMP化,给千奇百态的兽药企业戴上了一道紧箍咒。如何融入到GMP环境中去,如何将“水泥流”变成“资金流”,人才战略同样是兽药企业特别重视的大事,本文内容建议一读。     

兽药企业如何突围——2008全国兽药行业发展高峰论坛会召开

当前的兽药市场风起云涌,但是依然混乱不堪,暴利时代已经过去,那么小企业该如何发展？大企业该如何扩张？研发方向又该如何把握？2008年8月20日,各路技术精英、营销高手、策划明星相约风景秀丽丽的泰山脚下。为整个兽药行业献上了一顿精美的思维盛宴。