农资终端零售商面对客户要多问少说

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的农资零售终端门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售商。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。如何才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?首先要解决的是农资零售终端最常犯的一大错误:说多问少!     

农民团购虽看好 转变观念方双赢

<正>近两年来,越来越多精明的农民开始加入到团购农资的行列,他们跨过村级经销商直接到镇、县级经销商那里购买相关农资产品。这样一来的确降低了投资成本,能买到质优价廉的农资产品。但据笔者了解,并非所有参加团购的农民都能买到理想的好产品,他们通过这种形式的确买到了低价产品,但很多都是一些质量较差的小厂货,甚至是假冒伪劣产品。笔者近     

国产货为何不如进口货

<正>笔者是一位最基层的农资商,在多年经销农药的过程中发现这样一个问题:有些国产农药的效果往往不如进口农药的效果好,而且国产农药的价格往     

浅谈水稻零售店促销模式

<正>水稻市场近年来已经成为各大农资商的必争之地。随着形形色色的产品粉墨登场,促销成为了消化产品的"利刃"。高附加值的促销,已经充斥了整个水稻市场。尤其近几年出现水稻虫害难治现象,很多产品防治效果不理想,以至于农民对产品开始不信任。当企业进行农资产品促销时,很多农民朋友往往对新产品不屑一顾,"又在忽悠人,     

正确把握供应商与渠道商的平衡点——锦绣千村农资连锁总经理孙向东答记者问

<正>在日前的中国农资助农富农工程启动仪式新闻发布会上,锦绣千村农资连锁总经理孙向东就农资流通的有关问题回答了记者的提问。记者:国内许多大型的农资流通商,很多都是"商而优则产",对此您怎么看?锦绣千村有没有这样的想法?孙总:"商而优则产",我想是企业根据现实条件和未来发展的考虑。千村不会走"商而优则产"的道路,千村     

生意尚未开张 工商罚款通知已到 农资经销商依旧面临乱收费的难题

正最近几天,山东省五莲县街头镇的每一位农资经销商都陆续收到了街头镇工商所的口头罚款通知:要求每位村级农资零售商到该所缴纳最低500元的罚款。据一位农资经销商给笔者打来电话,直言不讳地对笔者说:近一段时间,街头工商所的工作人员开着车拉网式地在辖区内向所有的农资零售店进行     

农资圈马云将会诞生谁家

<正>生产商转变成农资电商难题不少;流通商成农资电商要注意把握时机;平台商发展农资电商要加强公信力建设15年前的马云逆袭为今日中国首富,这样的励志故事相信也给农资人打了一针兴奋剂。从当前看,农资电商领域主要活跃着"三股势力",在他们中间,未来会不会崛起农资行业的"马云"?甲方生产商换个场地卖生产企业的电商平台与企业直销本质上没有区别,无非是应用互联网工具对销售手段进行了武装罢了,当然它也是一个有价值的宣传窗口。     

农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资     

邢台放心农资超市实现乡镇全覆盖

<正>目前,河北省邢台市建成"放心农资超市"410家,其中经营面积300平方米以上的就有50家,放心农资超市实现乡镇全覆盖,仅今年上半年就为农民提供1.1亿元放心农资。"放心农资超市"实行政府引导、供销社领办、企业自主经营的模式。作为领办者,该市供销社不断对原有农资交易场所的设施进行改造升级,以基层供销社和村级农资     

索赔有障碍,售后物流跟不上 农民直呼农资网购“难兴开”

<正>眼下最热的词是什么?莫过于"互联网+"了。于是,不少农资销售商纷纷将实体店搬到了网上。但是,对于销售商的热情,不少农民却不太买账,因为他们对网购农资还有太多"不适应"。7月16日,刘卫宏骑着电动车,顶着大太阳,到镇驻地的一家农资购销店买了一瓶农药,药是用来打玉米灯蛾的。"从网上买,一瓶便     

农资经销商:服务到底该咋做?

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示:农资行业需要变革!农资产业需要变革,可方向在哪儿?道路又在哪儿?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?随着经营业态的不断创新,农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为,未来农资经营拼的就是农化服务。农资行业,不管是从企业渠道利润出发,还是从农民本质需求出发,这两者并不矛盾。     

经销商生存状态调查:利润降低 淡储必要 转型逢时

<正>日前,国内某机构在全国范围内开展了一次农资经销商生存状况调研,以调查问卷的形式随机调查了100位来自全国各地不同层次的农资经销商,其中,5位来自村级店,15位来自镇级店,38位来自县级店,37位来自省(市)级店。通过统计分析发现,"目前店内肥料库存普遍偏少,2013年农资利润较往年差,农资淡储应以适量为主,当地农民种粮积极性一般,进一步提高农产品收购价才是提高农民种粮积极性的有效举措。当     

农资经销,非市场因素不容忽视

<正>农资营销,无论是生产厂家、经销商、代理商,抑或是其他销售形式和渠道,往往都很关注市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素,而农资产品的使用者同样也对产品的品牌、质量、价位、服务承诺及表现等相对比较关注。当然,这些因素对于农资经销是非常重要的,但这些因素对任何一种产品营销也都相适应。然而,作为农药、农肥、农机等农资产品,是为农业生产服务的,除有着一般意义上商     

农服——不可丢失的切入口

<正>最近引起农资人关注的新闻之一,便是58同城下乡做农服了。农服即农业服务。放眼看去,在农资产业链条上,生产、流通的格局都已基本固化,逆袭的故事很难再有。唯独在农业服务这个环节,我们仍然处在草莽时代,与现代农业严重脱节。农服会不会成为农资行业进入农业最重要的切入口?甲方:农服把控未来话语权稍稍极端一点地说,农资行业的产品创新已是强弩之末,单凭产品驱动,     

由挂专家号想到的

正现在患者到医院看病,无论大病小病,都愿挂专家号。专家门诊挂号不但价格贵,有时候还要排队。在一些大城市,看病挂不上专家号是常有的事情。由专家门诊挂号难,让我想到我们现在的一些农资店,虽说大家都在喊农资这行不好干,农民越来越不好伺候。但再难干的行业,也有干的好的。山东平度崔家集袁家村有个村级农资店,店经理陶风海起初带领全村建大棚,在他的带动下,周围几个村发展了西红柿大     

选准启动村级市场的“突破口”

<正>最近和章丘市高官寨的一个村级农资零售店的老板交谈,他说他经营了7年的农资店,主要顾客就是周围几个村的村民。7年来,一年一个台阶,效益一年比一年好。问起他的销售经验,他说我的经验可用一句话概括:通过建示范田,选准村级工作的"突破口"。大家都知道,当前农资市场僧多粥少,如何在这不景气的市场中抢占属于自己的地盘,努力只是一个方面。能否根据当地农村市场特点,选择正确的经营方法也很重要。     

农资终端商应该重视建立自己的品牌

正农资终端商自己的品牌是什么?就是终端商如何与农民建立起长期互动关系,通过这种关系来向农民提供物有所值的服务,从而提高农民的满意率和忠诚度,这也是终端商通过多种服务所塑造出的能综合反映在农民心目中的印象和感觉。换句话说:就是终端商个人的外表、名字、口碑、技能、提供的服务等的综合体现。那么,农资终端商该怎样来建立自己的品牌呢?     

农资行业在“下沉”!

<正>笔者近期和很多农资人聊天时,大家都说觉得今年非常不适应。今年农资行业不仅仅很难做,而且在不知不觉间还发生了翻天覆地的变化,农资商原来擅长的、赖以生存的很多打法都失灵了,让人不知所措。一位企业领导人说:"现在生产企业很难买到原药,连产品都生产不出来,但是终端非常疲软,农户基本不想投入,这种现象太诡异了!以前常用的饥饿营销都不管用了,无论     

优质筑就品牌 环保赢得市场——甲基托布津中国上市35周年暨年销售超千吨庆典酒会在成都隆重举行

<正>本刊讯在伟大祖国即将迎来60周年华诞之际,由日本曹达株式会社生产,江苏龙灯化学有限公司、广州统联住商农资有限公司经销的品牌杀菌剂甲基托布津也传来了喜人的捷     

农资零售商和批发商哪个先消失

正今年农资行业可能会迎来最苦的日子,洗牌已是在所难免。在这当中,农资经销商何去何从最为引人担忧。当然,渠道商是行业的血管和神经,作为一个整体,他们不可能消失,但在农资链条上扮演不同角色的批发商和零售商,可能会面临截然不同的命运。相比较而言,农资零售商的生存危机远远胜过上游批发商,他们的警钟正在敲响。