中国农药企业的尴尬——跨国公司快速进入中国市场原因剖析

<正>今年以来,跨国农药企业携质量先进的高价品种在国内市场突飞猛进,已经在局部市场形成相对垄断。在外企咄咄逼人的态势下,我的市场我做不了主,外企倒反客为主,这不能不令中国农药企业尴尬和反思。中国市场到底是谁的     

农药企业: 打好国内市场这副牌

<正> 中国入世的成功,给国内企业带来了巨大的惊喜,大都摩拳擦掌,跃跃欲试,准备在国际市场上大干一番,但经过了最初狂热阶段的"利"、"弊"争论     

农药企业如何终端制胜?

目前,许多农药企业都在探寻成功的营销模式,而销售终端也成为众多厂家争夺的最主要阵地。那么,"农药企业如何终端制胜?"有关专家将为您指点迷津。     

国内外农药企业差距的反思与对策

<正>2010年以来,从国内上市农药企业与国外农药跨国公司的业绩比较中,可以明显看出国内外企业业绩冰火两重天。国内14家上市的农药公司中除威远生化、湖南海利、升华拜克和去年     

农药企业社会责任不可推卸

赚钱无可非议,但社会责任不可推卸。农药企业必须承担这一责任。这是国家发改委一负责人10月13日在南京召开的第六届全国农药交流会上对国内农药企业提出的要求。这位负责人透露,国家发改委从去年开始编制我国农药行业“十一五”中长期发展规划,也在组织实施新的农药产业政策的制定工作。这两项工作将于今年底前完成。届时对农药生产企业来讲“门槛”会更高,对农药企业环保的要求会越来越严格。目前我国农药行业存在的最大问题是,企业分散、厂点过多、环保差。新产业政策将使生产企业数量大幅削减,监管力度也会不断加大,希望企业借此机会认…     

出口仍将是农药企业的主旋律

<正>从9月23日在北京召开的"第四届中国农药高层论坛"上获悉,我国拥有农药企业1819家,2010年农药原药产量为234.2万吨,出口量为121.63万吨,中国已成为农药生产和出口大国。2011年国内消费量约为79万吨,而且预计产量将超越2010年,剩余的154万吨以上的农药就得靠出口来消化。     

专业知识培训——农药服务的基本功

<正> 对于农药生产、经营企业来说,搞服务并不是简单地到农村集市上做做宣传,或免费赠送些药剂,但农药服务与其它行业的服务又大有不同,家电行业服务     

国际农药纷纷“抢滩”中国市场现隐忧

<正>近日,又一国外农药新品种登陆中国。据报道,印度伊克胜作物护理有限公司在中国市场推出一种对蜜蜂和益虫无害、对刺吸式害虫有特效、能抑制螨类的农药。     

外企强势抢占中国市场 民族农药企业路在何方

<正>近段时间,有媒体刊发的一组文章"中国式并购"在业界引起了强烈反响。正如很有些思想的青年记者钱普贵所言:中国农药行业犹如战国之乱,面临产业档次低、企业数量多、产品同质化等十分尖锐的矛盾,企业间斗价作假、侵权假冒、恶性竞争层出不穷。我敢断言:这种现象不可能长期存在!     

农药产品怎么卖?

<正> 最近因为对农药市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。现就农药在农村市场上的营销策略提出一些见解。由于现代商业企业对农药市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要,当前参与农药商流者主要是私人性质的商店,其次是集体农资公司,以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制,加之现代营销人才和管理者对农药市场的淡忘,所以现在国内的农药市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农药营销人才,现有     

中国农药企业进军巴西市场风险与收益共存

<正>据中国农药工业协会提供的信息,中国农药产品在巴西市场风险与收益并存,主要看中国企业的经营水平。据巴西农业防御产品工业联盟的统计,     

进口农药冲击加大 国产农药不可悲观 “进口农药威胁论”观点再度交锋

<正>一石激起千层浪,有关进口农药对国产农药的冲击问题,在行业内引起强烈反响。不少业内专家、政府官员、企业代表以及经销商纷纷通过行业会议、行业网站等多种途径发表看法。各方观点依然针锋相对,不过也有不少人认为,进口农药不可避免对国内农药行业造成冲击,但不应一味悲观。反方农药无中外之分只有优劣之别在不少行业人士看来,"威胁论"更多是借口。国外农药产品质量可靠、安全环保是明摆着的事实。一位常年代     

现代营销与农药市场的距离

<正>从1996年开始,农药市场开始由传统的计划经济向市场经济过渡,至今已过去了七年的时间,然而农药市场仍然处于严重的无序竟争的局面,产品运行通路较为混乱,很难长期建立一种长期的价     

农药企业销售人员怎样进行回款

业内有一句话,销售是徒弟,回款是师傅。很多人做了多年的市场营销工作,总结了很多营销的经验与教训。可一直不敢涉及这两个字——“回款”。因为似乎在营销人员的所有工作中,你的知识、你的技巧、你的努力、你的才华,你即使拥有一切,但是没有回款,一切等于零。回款!回款!!回款!     

社会责任是农药企业发展的基石

近几年来,中国农药产业得到了快速的发展去年产量达到了210万吨,今年上半年以18%的速度增长,其中60%用于出口。在我们已经变成农药大国的同时,来谈社会责任问题就非常重要。展望一下中国农药产业的未来,农药产业能否在快速发展之后做强,关键要看农药企业能否主动承担社会责任。     

中国农药做大做强路途有多远

中国这样的新兴市场经济国家,其农药行业更需要有高人经营,只有把行业经营好了,中国才会出现真正的农药航空母舰,才会出现真正的跨国公司……     

农药：淡季不淡后劲十足

从整体上来看,目前国内农药市场受海外需求增加和国内供给受环保压制的影响,农药企业盈利较往年有所提升,但各品种之间的景气度有所差别。     

500企业2000零售商火拼湛江农药市场

日前,广东省湛江市举办了首届植保会。一个地级市单独举办植保会,不仅在广东是首例,放眼全国也属罕见。众多农药厂商认为,湛江市场涵盖水稻、蔬菜、香蕉、菠萝、荔枝龙眼等超过1000万亩高值经济作物,农药市场份额占整个广东的十分之一强,业内有句话叫作"国内市场看广东,广东市场看湛江",足以显示出湛江农药市场的潜力与地位。湛江是一个高度分散的市场,至少有500家以上农药企业进驻,湛江也是一个竞争激烈的市场,有2000个零售商同场斗法。对众多农药厂商与经销商来说,这里既是天堂,也有可能是地狱。     

为中国农药驰名商标和名牌产品鼓与呼

如今,中国农药界终于有了自己的驰名商标,它们分别是“江山”、“克胜”、“丰山”和“瑞泽”等四家品牌农药生产企业。他们是中国农药企业的“四面旗帜”,是带领大家走向农药品牌时代的“标杆企业”,是中国农药企业走向市场正规的“领头羊”,是中国农药企业严于律己的“形象代