经销商如何走得更远

<正>许多农资经销商都感觉生意越来越难做,特别是基层零售商,更是觉得生意每况愈下,举步维艰。如果还把今天市场的混乱归罪于窜货、赊销等原因是不对的,这些只是表面现象,非根本原因。市场现阶段表现出来的是强者更强,弱者更弱,最后必会淘汰一些没有竞争力的弱者,从事农资经营的人要有危机感。大户增多近几年农村种植模式最直观的变     

农资零售商赊销原因分析

<正>赊销,这在当前的农资销售中是普遍现象,是个令人头痛的问题。从农民到乡村级零售商、县级省级经销商、大的代理商一直到厂家都被裹挟在其中,形成一个挣不脱甩不掉的循环链条,斩不断理还乱。业界只要一提起赊销,更是讨伐声一片,但实际销售中大多数人还是在不停地赊销,为什么表里不一呢?笔者试从零售商和农民的角度来做以简要分析。农资零售商不得不赊销的原因     

即便想做现款,也应理性应对赊欠

正最近,一些网友大张旗鼓地抨击农资赊销的做法,而冲在最前沿的人多是深受其害的零售商。现款的好处大家都知道,相信人人都希望做现款而不是赊销,笔者也支持做现款。在零售商中也有人做到了不赊销。他们的共同特点就是技术过硬、为人正直、经商公道,再就是都比较倔强,看自己心情做生意,不该挣的钱或者使自己很累的钱情愿不去挣。人活得洒脱,生意做得漂亮,但一般都有一些个人的品行等积累在里面。     

用“动销模式”破解农资行业压货困局

正传统压货模式已穷途末路农资行业的渠道结构是:厂家→经销商→零售商→种植户。这种库存驱动的销售模式导致厂家要想提升销量,首先要把货压给经销商,经销商接着把货压给零售商,零售商再想办法把货卖给种植户。最后导致经销商和零售商为了维持或提升市场份额,不得不让利或赊销。层层压货模式在行业发展阶段是没有问题的,但一旦进入饱和阶段则问题重重。近年来,随着农资行业由增量     

赊销仍是各大农资零售商的痛！

<正>虽然知道赊销一直是农资界的普遍现象,但是对于黑龙江省建三江农场、宝泉岭农场农资零售商洪水猛兽般的赊销现象还是感到触目惊心!走访了这两个地方20多家零售店后,笔者得出了一个结论:不赊销就意味着下滑甚至关门。少的一年赊上百万,多的上千万,而且没有一个保证能百分之百要回来欠款,没有一家能保证没有"坏账",更没有一个人敢说坚决不赊。每个零售店对赊销都是深恶痛绝,可是陷入了这     

“加肥站”将与“农资电商”争高下

<正>随着国内农资市场竞争日趋激烈,也加快了营销方式的创新,而这种创新则主要体现为两种营销模式:一是"农资电商"模式,该模式主张做农资电子商务平台,缩短产品供应链,降低流通成本,实现企业和消费者共赢;二是"自助加肥站",该模式主张网点下移,将产品和服务直接送到零售商和农户家门口。一、农资电商能压缩渠道。在阿里巴巴宣布投入100亿进入农资市场、京东试点在农村赊销农资的刺激下,有不     

揭秘:400万零售大佬为何下定决心不再赊销?

<正>上个月,在一个有合作的农资零售商家里,笔者和他探讨如何由赊销转为现款经营。该零售商生意做得很好,年销量400万左右,技术水平过硬,在当地很有权威性和影响力。聊了很久,最后零售商仍然不紧不慢地提出质疑:"有些农户是不愿意花现金来买的。"笔者反问:"为什么要所有农户都愿意呢?"零售商显然一时没听明白笔者的话,     

农资营销,你能做到现款吗?

正农资的赊销已成为厂家、经销商和零售商们心头的痛,大家都在谈赊销有多么的不好,然而,纵使赊销百般的不好,真的有机会现款他们就愿意吗?大家的顾虑又是什么呢?笔者近期走访了山西运城的某市场,由于2015年水果价格影响、还有一大部分客户的水果(苹果、梨)仍在冷库中,没有客商收购。部分零售商考虑到今年的形势不好,担心年底收账的风险,许多都贴上了"概不欠账、谢谢合     

农化企业要做好去赊销功课

正近些年来,我国农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来,在许多地方赊销成为农资零售商和种植业者的一种习惯,成为农资行业的一大顽疾。国内农资企业在赊销的泥潭中苦苦挣扎时,国外农资企业却全是采用一手交钱一手交货的交易,形成鲜明对比。同在中国市场,为什么会出现冰火两重天的现象?一方面,随着农资行业走入了发展     

县域经销商赊销——进退两难的艰难抉择

<正>从事农资的人都能体会到对赊销的爱与恨。也多有讨论关于赊销问题的文章,但是大多集中在厂家层面。近些年来厂家渐渐收紧了赊销的口子,而终端的零售商相对处于最有利位置(接你的产品已经是给了你天大的面子,还要钱,先一边凉快去,我那边还堆着一堆不要钱的货呢),所有的压力都指向了县域经销商。县域经销商不得不面对进退两难的艰难抉择。     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

农资赊销,昔日辉煌难再续

<正>赊销,在竞争日趋激烈的农资市场,作为一种争夺客户的策略,曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下,赊销还能被视作农资经营的"商战宝典"吗?现状:"馅饼"乎?"陷阱"乎?"2003年之前,我们本来是不赊销的。后来,一是看有些经销商和农户确实资金困难,心里又舍不得丢掉这批客户,就开始赊销给他们了。竞争这么激烈,为了多点客户,不赊销难做成生意。"湖北南障县种子大厅负责人陈芬谈起赊销,又爱又恨。     

农资赊销之路能走多远

<正>一提起赊销,大家可能都有吐不尽的苦衷,公说公有理、婆说婆有理,但谈到解决之道,要么是雷声大雨点少干吆喝;更多是无耐地摇头,甚者是谈"赊"色变。赊销成了农资经营者之痛。笔者就赊销的产生原因与发展之路做些剖析,以供大家探讨。谈解决之道前我们首先必须清楚为什么要赊销,其起因是什么,只有弄清楚了这些才能真正地找到解决的方案。就笔者看来赊销主要起因有以下几个方面:1.赊销是营销市场竞争发展的一种必经之路。想想在计     

农资市场竞争激烈,零售门店为何不减反增?

正近些年大家都在感慨农资生意不好做,市场竞争激烈,价格战不断上演,经销商产品利润越来越低,赊销现象依然存在,短期内无法改变。农资零售商也觉得农资生意真的没法做了,一年到头也赚不了几个钱,压力却很大,比以前投入的精力都要多,真的是在赚辛苦钱!那么,农资零售商还能走多远,路在何方,未来是否会消失?大浪淘沙,我们知道竞争的结果必然会淘汰部分门店,这是市场竞争的必     

农资老板:信用管理离你有多远?

<正>赊销是信用销售的俗称。据载春秋战国时期就出现了赊销。赊销的出现其实是商业交易的一种进步,它实现了商品的让渡和商品价值的体现在时间上分离,使货币由流通手段转变为支付手段。赊销的好处也是显而易见的,然而如今赊销成为许多行业都头疼的事情,农资行业更是如此,每年因为各种原因形成呆死账的情况也时有发生,让许多老板大吃苦头,也有许多为此受到伤害和欺骗后做起了现款买卖但绝大     

批发商最青睐的几类客户

<正>农资零售商只有得到批发商的青睐,你才能在农资经销领域占有一席之地,才能在批发商那里得到诸如赊销、优惠的价格、地域保护、品种优先选取等特权,轻松赚取合理的利润。那么,如何才能得到批发商的青睐呢?归结起来,这几类客户最易受到批发商的青睐。一、有推销能力的客户,也就是已经把自己推销出去的客户。这类客户只要是瞅准的商品,一旦进回的货就不愁卖不出去,特别是推销新产品,批发商离不开他们。批发商发出去的货只要没有     

京东、淘宝卖农资零售商的出路在何方?

<正>淘宝上农资店越来越多了,京东农资频道也上线了,这使很多农资零售商很恐慌,到处都在谈论农资电商,讨论能不能活下去,以及怎么才能活下去的事。当然,我们也看到,农资线下本身也是四处战火燃烧,硝烟滚滚。一个乡镇上的零售商,你加盟农一网,我选择田田圈,他跟着农商1号,还有几个在盼着191服务站的到来,今天的农资终端好不热闹。前不久有个零售商朋友在微信群     

合理把控农资赊销“钱”景无限

<正>农资赊销从财务管理的角度来说无可避免。自产生以来,经营者就一直没有走出过它的"阴影"。其实,赊销不可怕,重要的是经营者有没有一套很好的机制来规范约束农资赊销,因此合理地把控农资赊销很有必要。赊销对农资经营的影响赊销是市场竞争环境下不可避免的一种销售方式,可以在一定程度上扩大产品的销售量,增加市场份额,还可以帮助经营者减少存货积压,盘活存量资产,特别是在新产品推广中,可以起     

农资新零售的觉醒与营销

正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉