从农资营销误区谈创新营销策略

<正>由于我国农资行业恶性竞争严重、降价策略横行、粗放管理大行其道等因素的综合作用,近年来,农资行业的经营越来越困难。同时,由于国外先进管理思     

面对扑朔迷离的农药市场 2011,你准备好了吗?

对于2011年的农药市场来说,既要面对气候变化带来的诸多不确定因素,还要面对来自各方面的环境因素的挑战。特别是近年来洋品牌的大举进攻,还有国内因不健康因素带来的恶性竞争,使整个农资市场大有一种春秋战国时期的战乱氛围。那么该如何力挫群雄,笑傲江湖……     

农资经销商，如何才能提高自己的利润？

正当前市场低迷形势下农资经销商的生态环境可谓是恶劣至极,一方面是整个农产品行情的持续走低,导致种植户购买使用优质农资的热情大大降低;一方面是经销商同行降价的恶性竞争,使得农资经销商的利润一降再降,一度达到了冰点以下。那么,在这种情况下作为农资经销商来说该怎样提高自己的利润呢?笔者根据自己的走访和感悟分析如下:一、规划好自己的产品线1.清库存。把积压多年的陈货杂货抓紧时间清理出去,不要占压资金和仓库。一般库存越多对你自己的销售影     

如何应对“跟屁虫”式的恶性竞争

<正>无论经销何种产品,离不开市场竞争。农资经销也是如此。就农资市场而言,正常的市场竞争,不仅可以促进产品的更新换代,促进经销商不断地提高服务质量与水平,使农民朋友能用较少的资金购买到最实惠的优质的产品与服务。而"跟屁虫"式的市场恶性竞争,不仅不利于优质产品的顺利推销,还会加快优质产品迅速淘汰,最早推广此产品的经销商得不到合理的利润不愿意再经销,而"跟屁虫"式的经销商往往压低价格跟着销售     

促销与推广

<正>每次到一个市场的时候总会听业务员抱怨农资生意难做,恶性竞争太激烈,工作不在状态,把握不好发货时机等等,所以压力越来越大。真正的原因并非生意难做,而是我们没有做好!所谓"成功者不抱怨,抱怨者不成功"。市场推广一般是通过举办某些活动来对产品进行宣传,让更多的消费者知道并应用。马路上发传单的是市场     

令人纠结的捆绑销售

近年来由于市场的恶性竞争,各地经销商为摆脱困境纷纷采取这种捆绑销售的策略,以带动农资产品的销售,这些方法的确起到了很好的作用。但这也为很多不良商贩、地下作坊造成了可乘之机……     

规避赊销用这招!

<正>农资赊销一直是个大难题。以赊销为主的老板,2016年日子肯定不好过,赊出去是钱,收上来是气和风险。农产品生产周期长,而一年收成又受天灾、病虫害、市场等因素影响,很多农民基本处于微利状态。收成不好时,下乡收钱收不上来,只能生一肚子气,农业风险就会转移到农资店老板这里。农资赊销,一般要等到农民种出来的农产品卖掉才能回款。因此,农资欠款一赊就是一年半载。有些农户分批次还钱,每次还一点,严重增加农资店老     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

农资超市: 请一路走好

<正> 近年来随着农资市场的进一步放开,竞争日益加剧。由于农资企业受旧机制的束缚,新的适应市场经济的经营机制又没有及时建立,竞争使他们束手无策,应对无方,许多市县农资公司陷入了包袱沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、亏损严重的困境。各行各业趁机纷纷涉足参与经营,一部分农业三站崛起,私营经济发展迅猛。它们占领了大部分农资市场。2001年,我国正式     

基于ARCH类模型的中国农资价格波动特征分析

运用ARCH族模型对中国农资价格波动特征进行分析。主要研究结果包括：农资价格波动存在明显的聚集性和长期记忆性;农资市场不存在所谓的高风险高回报和非对称效应。据此建议：加强政府对农资价格的宏观调控,完善农资市场体系建设和深化农资储备制度。     

乡村农资市场“三乱”当治

<正>迈步乡村农资市场,林林总总的农资经营商店成为一道别样的风景:各式各样的店牌竞相吆喝,四面八方的农资争夺市场,同质同类的农资一店一价,五花八门的品牌粉墨登场……毋庸置疑,如今欣欣向荣的乡村农资市场,也是     

中国种子协会倡议书：保障种子质量维护农民权益

一、积极配合打假。积极参与农资打假专项治理行动,做到不制假、不售假;积极配合执法人员开展农资市场检查,主动出示相关证件和资料,做到不拒查、不拒检;发现假、劣种子及时向相关部门举报,做到不纵容、不袒护。     

千企万商会战齐鲁为哪般——近期山东农药市场观察与瞭望

<正>山东农资市场的消费量在我国各省市农资市场中处于领先地位,据不完全统计,每年山东市场消费农资产品的金额都是以亿元来计算,市场消费总量达几十亿元。其中农药消费量在4～5万吨,几乎占了全国农药消费总量的六分之一。2011年     

农资打假莫要“一阵风”

<正>冬去春来,万物俱苏。"一年之计在于春",春天是亿万农民兄弟春播忙碌的时节。打击农资假冒伪劣农资活动常常"虎头蛇尾","一阵风"式的季节性"大扫荡"不可取!农资打假,不能单凭"一阵风"!在市场经济的今天,多种经济成分争相绽放在城乡市场,各种各样的经营模式亮相于农资经销市场。一些心怀叵测者往往就是瞧着农资市场领域的运营空间,随时随地地     

农资市场：线上与线下激情碰撞

<正>传统营销网点和营销方式有生命力互联网营销撼动传统农资销售蛋糕实体农资市场仍受宠爱当前依然有些地区在建农资实体市场,以6月份后5天为例,就有两个农资实体市场开业。——6月28日,集农林渔牧等大农业生产资料展示交易、物流集散为一体的西安北三环文昌农资市场投入运营,一期近百家农资专业商户成功入驻,该市场是目前西安最大的提     

农资营销,也要重视农资市场之外的因素

<正>现在,有一些农资经销商做农资,将所有的力量都放在市场开发上,一切以迎合市场为目的,对整个问题和大的市场环境缺乏必要的认识和分析,最后得不偿失,营销效果也不理想。分析其中原因,主要是这种营销模式缺乏对农资市场之外的因素的必要分析、缺乏对农资发展的理性判断、缺乏对大环境的了解而导致的……     

农药管理

浙江省农业厅通报24种严重不合格农资名单本刊讯近日,浙江省农业厅公布了今年上半年的农资检测结果显示,当前无证生产经营农资产品、掺杂使假、以次充好等违法经营农资行为依然存在,部分农资产品质量不容乐观。该厅对去年以来在“绿剑”集中执法行动和农资产品质量抽检中严重不     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。     

农资销售新趋势

<正> 厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者,是传统农资销售的经典模式。然而,这样的销售网络却存在着许多不足,例如:经销商不规范的操作手段如竞柑杀价、跨区销售等常常造成严重的渠道冲突。为了克服传统渠道模式的弊端、更好的适应市场的变化,农资企业的销售策略出现了一些新的趋势。     

“加肥站”将与“农资电商”争高下

<正>随着国内农资市场竞争日趋激烈,也加快了营销方式的创新,而这种创新则主要体现为两种营销模式:一是"农资电商"模式,该模式主张做农资电子商务平台,缩短产品供应链,降低流通成本,实现企业和消费者共赢;二是"自助加肥站",该模式主张网点下移,将产品和服务直接送到零售商和农户家门口。一、农资电商能压缩渠道。在阿里巴巴宣布投入100亿进入农资市场、京东试点在农村赊销农资的刺激下,有不