窜货是检验产品竞争力的试金石

窜货一贯是企业和商家深恶痛绝的不道德商业行为,然而梁木森先生以自己独特的思维提出了不同的看法和观点,细细品来也许会给您带来许多启迪和思索。本刊欢迎各种观点的文章,并诚邀您参与互动讨论。     

农药“窜货”问题能解决

<正>在当前的农药市场上,"窜货"现象普遍。所谓"窜货",就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子,通过非正常的渠道取得更便宜的货源,以求获得更大的利润。表面上损害了那些按规矩办事的经销商的利益,实质上降低了经销商对产品乃至企业的忠诚度,削弱了其市场竞争力。笔者认为,这种现象可以避免,但现有阶段实现很难。笔者认为,"窜货"问题是长期不规范市场竞争机制而产生的一种"遗祸"。     

有关窜货的思考

<正>什么是窜货?窜货就是把货物卖给不是与供应商约定的购买者。窜货本无所谓有,亦无所谓无。窜货是在人们采取特定营销模式下产生的一种特殊的买卖行为。这里所说的特定营销模式是指为了推动销售者的积极性达到增大销量的目的,控制产品让销售者在指定区域内垄断销售从而获得超额利润的一种营销模式。     

种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为.在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中却是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题.许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的罪源之一.     

甲基硫菌灵产品登记平稳 单剂去年升高

<正>据对农药产品登记动态统计(登记号至2020号),全国22个省、区、市206家企业登记产品328个厂次(原药9个厂次,单剂121个厂次,复