企业开农民会模式大比拼

农民会作为农资会议营销的末端,曾被视为一种非常有效的产品推广模式。近十年来,国内外等农资生产企业越来越热衷于召开农民会,部分企业为此还专门成立了技术服务部、技术推广小组、推广突击队等,然而这些会议无论开会成本、开会人数还是会议效果等都差异甚大……     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。     

现款销售才是王道

正纵观农资市场,各个厂家或者农资经销商都使尽浑身解术,以完成全年销售任务,旅游式营销、聚餐式会议营销、有奖砸金蛋营销、试验田对比营销等营销模式花样百出。然而看到同行为了增加销售额想尽办法的同时,笔者却不敢随意效仿,因为后遗症太多。农户买的时候似乎是心甘情愿,但是会有一部分人不是为了买货而买货,而是为了另外的种种诱惑加入了购买大军。销售一方也认为把一年的销售任务完成就万事大吉了,但结果真如想象中这么完美吗?并不,笔者认为最"王道"的营销应该是现款销售。笔者开过几次聚餐式会议营销,如果只看当天销售量,会议应该说很成     

用产品和技术打动用户永远不会过时

<正>不开会就卖不动货,这成了农资行业一大怪状。2016年冬储,大小企业不仅促销会越开越多,而且也明显比往年开得早。开会的频次快了,但销量并不会应声而涨,反而造成营销成本直线上升。我们不禁要问,农资行业还有没有更好的营销模式?甲方:弱化产品强化服务传统营销是否已经宣告死亡?传统营销的立足点是产品,形式上表现为层层分销,而推动这一体系运转的动力则是价格差,即每一个分销层级甲方:弱化产品强化服务     

“加肥站”将与“农资电商”争高下

<正>随着国内农资市场竞争日趋激烈,也加快了营销方式的创新,而这种创新则主要体现为两种营销模式:一是"农资电商"模式,该模式主张做农资电子商务平台,缩短产品供应链,降低流通成本,实现企业和消费者共赢;二是"自助加肥站",该模式主张网点下移,将产品和服务直接送到零售商和农户家门口。一、农资电商能压缩渠道。在阿里巴巴宣布投入100亿进入农资市场、京东试点在农村赊销农资的刺激下,有不     

农资经销,非市场因素不容忽视

<正>农资营销,无论是生产厂家、经销商、代理商,抑或是其他销售形式和渠道,往往都很关注市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素,而农资产品的使用者同样也对产品的品牌、质量、价位、服务承诺及表现等相对比较关注。当然,这些因素对于农资经销是非常重要的,但这些因素对任何一种产品营销也都相适应。然而,作为农药、农肥、农机等农资产品,是为农业生产服务的,除有着一般意义上商     

用顾客教育做好营销

<正>顾客教育不仅是一种让很多大型零售企业获得成功的营销方法,也是顾客服务的重要补充。它能将零售企业的产品、服务等信息有效地传播给顾客,提高顾客的忠诚度和优质化,这种营销方式很值得农资店经销商借鉴,因为顾客教育是一个唤醒消费者的过程,也是经销商培养市场基础、争夺消费者的过程。农资店在顾客教育的实施中,一方面应倡导科学的消费观念和合理的消费方式,遵循"科学合理、真实诚信"的原则,避免出现夸大农资实际效果、随意增大药     

2009年农资经销商营销现状面面观

<正>2009年农资销售在农资厂商迟疑观望、小心翼翼的操作中基本上接近了尾声。回顾过去,展望未来,难免心中平生几份感慨,大家年年都说农资生意难做,尤其是今年,但年年都在做,而且还做的还都不错。回想起来,2009年的农资经销商营销出现了新的变化和趋势,还是值得大家关注和思考的:     

2017年第5期“华星杯”参赛作品预告及征稿

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实质上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准。关于作物解决方案,农资界也褒贬不一,实际上没有科学、开放的产品和技术来支撑作物解决方案,那么永远只能是     

我的会议谁做主?——各类农药农资会议探析

<正>提起各类农药农资会议,在笔者印象中,近几年似乎年年、季季、月月都有,尤其在农药销售淡季或者每一轮农资使用旺季到来之前,这类会议似乎召开得特别多。笔者按照会议规模、档次分析这些会议,大体可分为两类:一类为高端会议,一类为低端会议。     

新潮的农药销售方法——站店营销

<正>一种在农资行业比较新潮的销售方法——站店营销!站店推广员的出现,是农资营销继铺货之后的新进展。当铺货普及并成为地球人都知道的基本销售手段后,厂家或经销商需要新的营销手段创造竞争优势,站店推广就是在这种情况下受到重视的。     

顾问式营销留住忠诚顾客

<正>如今,许多农资店都希望建立起消费者对产品和服务的感情和忠诚度。因此,农资店应该站在专业角度,为消费者提供专业意见、解决方案,使消费者能作出对农资的正确选择,也就是运用"顾问式营销"。顾问式营销要求经销商作为消费者的农资顾问,而不再是狭隘的营销员。顾问式营销将销售人员定位在消费者的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此,如何扮演好这三种角色,是实现顾问式营销的关键所在。第一,细分消费者,选出服务对象。并不是所有的消费者都乐意接受经销商为其     

规模化种植者对农资农技服务要求的新趋势——来自湖南农民土地变革考察报告续篇

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实际上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准……     

农资销售的政策运用能力

<正>每个公司都有营销政策,每个营销人员都在执行营销政策,作为农资营销人员,要想具备政策运用能力,首先必须清楚营销政策在营销战役中的位置。在营销实战中,营销人员不但要面对瞬息万变的市场,还必须面对层出不穷的营销文件,农资营销人员必须清楚知道营销文件只有三种:第一种是营销制度,第二种是营销     

农资销售模式要从简

<正>又近年末,各个企业的经销商会议如火如荼。年会是当下农资营销竞争的缩影,这个从快消品领域引入的营销手段正在农资行业遍地开花,但与此同时,更多的企业和经销商也在冷静思考一个问题,那就是农资产品的销售模式能不能简单点?甲方——营销热缘于体系复杂农资营销之所以呈现一派欣欣向荣的景象,快消品的促销模式之所以能     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。这个时期做好营销工作也是进一步稳定市场、强化与用户之间沟通、确保农资销售取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标;     

创新邮政农资营销 增强市场竞争力

<正>邮政营销农资,在服务网点和产品质量方面,有着不可替代的优势,在服务三农的同时,也为邮政企业创造了收入。然而近两年,邮政农资营销却有衰弱的趋势。造成邮政农资当前窘境的原因是多方面的。一是三农服     

农资经销商如何在激烈的竞争中突围

<正>最近的天气酷热难耐,但与之相反的农资市场却依然冰冷如故,而基层农资经销一直以来都竞争激烈,一个乡镇十多家农资门店已不足为奇,那么农资经销商如何在激烈的竞争中突围?近日,记者在河南省太康县采访基层农资经销商时,发现购农资送服务已经成为经销商营销的一种重要模式。     

农资市场：线上与线下激情碰撞

<正>传统营销网点和营销方式有生命力互联网营销撼动传统农资销售蛋糕实体农资市场仍受宠爱当前依然有些地区在建农资实体市场,以6月份后5天为例,就有两个农资实体市场开业。——6月28日,集农林渔牧等大农业生产资料展示交易、物流集散为一体的西安北三环文昌农资市场投入运营,一期近百家农资专业商户成功入驻,该市场是目前西安最大的提     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。