经销商遇到问题如何解决

<正>赊欠风险赊欠已经成为农资销售行业的难题,成为经销商、零售商抱怨最多的一个词。很多经销商、零售商年终时收不齐帐,甚至有很多坏账、死账。一提到赊欠,经销商都有说不完的委屈。但是越来越多的时候,这种赊欠变味了,厂家没有现款不发货,零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间,有苦没处说。要改变这种现状,首先要提高农资销售门槛。目前国家政策调整,农资销     

农家店代销农药调查之ABCD

<正>走进乡村,时常见到一些农家店的铺子里存放着品类各样的农药、农资。这些农药、农资大都是农资经销商赊欠铺垫于民间小商店里的,一些常用农资、农药的村民们常常可以足不出村就看得见、买得着,因而这些代销农药、农资的店铺受     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

农资连锁倒下了,电商能起来吗?

<正>20年前笔者辍学在家无所事事,母亲对我说:给你500元钱,你去卖农药吧!就这样开始了笔者的农资路。那个时候是县城经销商业务最好做的时期,不需送货,没有退货,更没有赊欠。当时那种状况也是现在农资人的梦想。那个时候做个小零售商真是不容易,要骑自行车来回30公里跑,旺季一天要跑两趟,现金进货,就这样在农村一个小集镇做     

同是经销商 心态有差别

<正>做同样的生意,有人赔得血本全无,有人赚得盆满钵满,这是再正常不过的事情了。经营农资也一样,就在一些基层经销商因为农资产品不好推广,赊欠款项收不上来而怨天尤人时,身边的同行却把生意做得红红火火。这里面,产品的问题尚在其次,最重要的还是经营者自身的问题。下面把一些失败的经销商和成功的经销商进行归类,大家不妨"对号入座",看看自己是哪一类……     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

主动赊欠 谁之过?

<正>近年来很多地方的村级经销商为增强竞争力,扩大市场份额,采取了一种主动让农民赊欠的策略。如笔者所了解到:在山东省五莲县北部很多乡镇这几年就一直采取这种赊销手段:每年冬季很多村级经销商,不管农民愿意不愿意,就把化肥农药等农资产品拉网式地挨门挨户地送到农民家中,先欠着,等来年庄稼收下来以后再算账。很多乡镇年前的复合肥销量能占到     

要指导客户正确地选择和使用农资产品

<正>如今农资企业较多、品种更是繁多,正确地指导农民朋友选择和使用农资产品,既体现了农资经销商的科学知识水平,提高你的知名度,又可拉动客源从而提高销量。但如果不了解用户需求,即使你推荐用户选择大厂家、高质量的优质农资,有时还会落个销售假农资、以高价格欺骗农民的坏名声。那么怎样才能正确指导农民朋友选择和使用农资呢?其一,你要真正了解农民。现在的农民不见得文化水平有多低,关键问题是人云我云。甚至是不看说明书,不算使     

农资营销要向注重品牌转变

<正>在下乡调查时,一位从事农资经销十多年的"老农资"的一席话让笔者很受启发。"以前我总认为,终端经销商和农民对农药化肥和种子的价格比较敏感,所以常常代理一些不知名、价格比较低的农资品牌,结果推着推着就出现了问题,不     

以“退”为“进”话“变现”

<正>与集镇上的农资经销商朋友一起拉呱,经常涉及的话题莫过于"款难收"、"货物变现难"、"生意难做"等等。当下之市场,赊销之风日盛,弥漫农资营销界域,这种赊欠"讨债"现象,让许多农资经销商伤透了脑筋。于是乎,大家共同关切的依然是农资经营之中的"现款操作"课题。在竞争激烈的买方市场里,现款交易作为一种既保险快     

打破经销商困局转型是关键

正最近几年,经常会看到这样的文章出现——农资经销商还能干多久?前途在哪?农资经销商的生意更难了?醒醒吧,农资经销商,再不变就完了。可以说农资经销商们整日处在被淘汰的言论中,战战兢兢地过日子。但这些言论也表明了一个问题:传统的经销模式已走到末路,农资经销商必须寻找新出路。同行竞争加剧、市场赊销盛行、     

如何应对“跟屁虫”式的恶性竞争

<正>无论经销何种产品,离不开市场竞争。农资经销也是如此。就农资市场而言,正常的市场竞争,不仅可以促进产品的更新换代,促进经销商不断地提高服务质量与水平,使农民朋友能用较少的资金购买到最实惠的优质的产品与服务。而"跟屁虫"式的市场恶性竞争,不仅不利于优质产品的顺利推销,还会加快优质产品迅速淘汰,最早推广此产品的经销商得不到合理的利润不愿意再经销,而"跟屁虫"式的经销商往往压低价格跟着销售     

变革期经销商如何寻求突围

<正>好产品卖不掉,卖得动不挣钱,市场越来越窄,解决不了农民问题,竞争不过对手……这些都是农资领域多数经销商面临的问题。那么这种局面下经销商该如何转型突围呢?定位很重要首先得了解农民心理。农民到你这儿来买东西,要了解他来干什么。其实,农民不仅想让你帮他解决种植问题,同时希望省时省力,丰产丰收。对农资零售商而言,就是要通过自己的产品和技术,帮助农户种植好、管理好作物。     

赊欠给村级农资商带来巨大压力

<正>目前,赊欠已成为影响农资市场健康发展的一大障碍。从农民到经销商,再到生产厂家,都被携裹在里面,形成了一个长长的链条。而在这根链条上,承受压力最大的就是村级农资商了。村级农资商的欠账点多面广,往往遍及整个村庄的多家农户,所以收起来往往非常困难,很多     

经销商有可能成为服务大户的主体吗?

<正>现在随着土地流转的大势,越来越多的种植大户像雨后春笋涌现了出来,市场形势在悄然发生变化。那么,终端经销商有可能成为服务大户的主体吗?围绕这个问题争论不休,意见不统一。正方观点认为:新一代终端农资经销商更有可能成为服务大户的主体。理由是:终端农资经销商本身就是农民,就生活在服务对象中间,熟悉本地种植和农资使用情况,与农民建立了相互信任和依赖的关系,占尽天时、地利、人和的优势,积累了自己一套成功经验。且新一代的经销     

赊欠依旧是经销商的最痛 必要时善于运用法律武器

正近一段时间,在微信圈里谈得比较多的还是赊欠这个老问题,可能是因为年复一年收账的艰辛,让大家体会很深,所以大家对这个问题格外关注!其实很多农民的这种赊欠早已不是过去那种因资金困难而导致的不得不赊欠,而是恶意赊欠,这几乎成为整个农资市场的一种顽疾。这种赊欠大体有这样几个过程,由期初的困难导致赊欠,再到赊欠成为一种恶习,不赊白不赊,直到现在的恶意赊欠,想方设法不还账硬要当老赖。分析形成这种局面     

产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

农药经营者不仅会卖药还要会指导

正不少基层农资经销商,抱着"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,投机销售高利润的假劣农药产品,一旦产品出了问题,就把责任全部推到厂家身上。农民使用假劣农药出现问题后,大多数都无法找到生产厂家。遭遇问题农资,农资经销商、生产企业相互推诿,农药使用者维权难的现象屡见不鲜。现行的《农药管理条例》,将从经销商采购环节开始监管。