打破农资贴息传统框架有多难

<正>每年的"双抢"(抢收庄稼,抢种庄稼)一过,农资销售逐渐进入淡季,步入冬储阶段。与此同时,与农资销售各个环节有着密切关系的相关单位,都为来年的农资销售作起了打算:一些农资生产厂家即着手开展来年的农资生产估价,为下阶段的生产与销售作一些打算与营销,采取各种措施进行期货般的"预售";而一些农资经销商则担当起过去一段时期地方政府和农户的责任,进行农资冬储。而且这里的冬储就与农资生产厂家的生产计划、价格预计都挂钩,其实,这与厂家的营销策略不无关系。由于农资"预售"与"预存"在农资的生产计划、资金运作、     

农资经销要关注非实体产品

<正>目前的农资经销,着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。笔者试图从农资产品生产厂家和农资经销商两个层面来分析这个问题,试提出农资经销在关注实体产品的同时如何来把握非实体产品。一是农资生产厂家。农资生产厂家立足于自身的发展和企业本身实际,注重的是实体产品的生产规模、市场占有量、     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

拿什么拯救产品同质化

<正>"同质化"一词在当前农资行业曝光率居高不下,很多经销商质疑:同质化就没救了吗?答案是否定的。经销商要正视同质化,随着农资市场规范化和厂家整合,同质化的大环境得到净化,农资经销商更加应该树立信心,改变就能够生存。     

农资企业老板靠忽悠发展众生相

<正>近年来,农资行业的人物可谓是沉沉浮浮,农资企业也可谓是生生死死。不管是企业还是经销商,都想在这重新洗牌的年代生存下来。于是乎,农资行业的老总们就开始了"八仙过海各显神通"的招数!     

创新型农资连锁模式破解农资经销商经营困局

<正>现如今的农资行业从上游的生产企业,到下游的农资经销商、零售商,无不感叹农资生意难做,农资经营过程中的种种困局使得农资经销商举步维艰,甚至有人萌生转行,放弃原有的农资生意。承受着内外部压力、竞争的冲击,怎样在逆境中寻找出路,重点就要看农资经销商自己的生存智慧了。     

突破困惑,模式就是竞争力

<正>农资经销商在如今严酷的市场竞争环境下,已很难找到一种行之有效的盈利手段,经营上可谓困惑重重。思想之惑行业发展的不成熟,导致农资经销商大多存在没有长远规划、思路不清晰、管理混乱等问题。     

农资经销商行业如何转型 市场变化下何去何从？

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示,农资行业需要变革!可方向在哪?道路又在哪?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?创新和培育基层农业科技服务供给主体是推进新型农业社会化服务体系的必然要求。通过对农资经销商转型的起点与过程、现实障碍、方向与路径的研究表明,农资经销商要转型为农业     

厂商和谐发展成就双赢局面

正首先,农资生产厂家要不折不扣地向农资经销商展示本企业的优势和产品特点,要根据营销目标随时改变营销计划和政策,做到有效变通。如果一个企业连合理的营销政策都制定不好,那又怎能吸引农资经销商的目光。经销商掌握着下层农资加盟终端的销售渠道,流失了经销商就会导致营销工作停滞不前,阻挡企业的前进脚步。然后,生产企业对营销人员的综合素质要进行严     

著名农资营销专家王荣耀解析农资经营之道 经营农资 关键是选好产品

<正>随着市场经济的发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为农资行业人士关注的焦点,著名农资营销专家王荣耀为农资经销商们解析了新形势下农资经销商面临的问题以及生存之道。     

生存还是毁灭?经销商转型的8个选择

<正>是坚持还是退出?做网络还是做服务?经销商现在面临以下转型的八个选择:农资连锁农资流通领域集中度低,加之市场化较晚,行业整体呈现散乱杂和无序竞争的局面,整合的空间较大,而加盟连锁就是当前行业整合中较为突出的一种模式。目前,据一项统计称,中国现在有60万农资经销商,其中     

今年农药淡季冬储不好过

<正>随着冬季即将来临,农药行业的淡储也悄然而至。与往年不同的是,虽然已经有越来越多的农药生产企业对农资经销商出台了有足够诱惑的政策,如打折、返利、保底付息、宣传促销等,但经销商冬储热情仍不高,农药淡季冬储仍是雷声大雨点小。相比之下,农资经销商对化肥的冬储积极性不断高涨。化肥征收增值税冬储出现一边倒农资经销商将农资产品淡季冬储的热点由农药转向化肥,不是空穴来     

赊欠给村级农资商带来巨大压力

<正>目前,赊欠已成为影响农资市场健康发展的一大障碍。从农民到经销商,再到生产厂家,都被携裹在里面,形成了一个长长的链条。而在这根链条上,承受压力最大的就是村级农资商了。村级农资商的欠账点多面广,往往遍及整个村庄的多家农户,所以收起来往往非常困难,很多     

农资经销也要关注非实体产品

<正>目前,农资经销着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。然而,作为农资消费者的农民或各种农业生产组织,除关注这些实体产品的要素外,对于农资的非实体产品,同样有着诸多需求。如果农资生产厂家和经销商能够立足于终端来思考,对实体产品的生产与营销都有促进作用。农资非实体产品是相对于实体产品而言,有的蕴含在实体产品当中,有的则独立于实体产品之外,却作用于实     

大农业时代农资经销商如何选择自己的路

<正>时下,农业发展速度飞快,合作社和家庭农场兴起、政府采购加强、联想大农业和阿里农场等现象,都印证一个事实:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。农资经销商在农资行业发展中充当重要角色,大农业时代,经销商的压力来自上游生产企业网络下沉,下游零售商寻找厂家联合,一些种植大户、合作社也在与厂家接触。看似夹在中间的经销商已经无路可走,但事实并非如此。经销商优势和劣势分别是什么,在大农业时代该如何应对?劣势:对上不掌握产品和品牌,对下不拥有直接消费     

农药经营者不仅会卖药还要会指导

正不少基层农资经销商,抱着"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,投机销售高利润的假劣农药产品,一旦产品出了问题,就把责任全部推到厂家身上。农民使用假劣农药出现问题后,大多数都无法找到生产厂家。遭遇问题农资,农资经销商、生产企业相互推诿,农药使用者维权难的现象屡见不鲜。现行的《农药管理条例》,将从经销商采购环节开始监管。     

农资零售商怎样才能不“出局”

<正>目前,在新型土地变革的大背景下,中国的农业,也正在经历一次脱胎换骨式的蜕变,农资行业已开始全面进入整合期,现在有不少零售商都担忧自己过不了多久就会"出局"。笔者认为,今后农资零售商的路虽然比较难走,但还是有生存的空间和发展的机会。家庭农场实行的是规模化、集约化、机械化生产和经营,紧跟着市场,有利于提高生产效率和满足市场的需求,是今后     

农资经销商:服务到底该咋做?

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示:农资行业需要变革!农资产业需要变革,可方向在哪儿?道路又在哪儿?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?随着经营业态的不断创新,农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为,未来农资经营拼的就是农化服务。农资行业,不管是从企业渠道利润出发,还是从农民本质需求出发,这两者并不矛盾。     

用“动销模式”破解农资行业压货困局

正传统压货模式已穷途末路农资行业的渠道结构是:厂家→经销商→零售商→种植户。这种库存驱动的销售模式导致厂家要想提升销量,首先要把货压给经销商,经销商接着把货压给零售商,零售商再想办法把货卖给种植户。最后导致经销商和零售商为了维持或提升市场份额,不得不让利或赊销。层层压货模式在行业发展阶段是没有问题的,但一旦进入饱和阶段则问题重重。近年来,随着农资行业由增量     

农资经销商资格的主体化及趋势评析

农资经销商资格主体化,是指农资经销商突传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……