基于全渠道视角探究品牌茶叶的营销策略

基于全渠道视角探究品牌茶叶营销创新的主要依据在于渠道整合成为品牌茶叶核心竞争力生成的重要方式,互联网带来的"分享经济"浪潮客观上要求企业实施"整合营销",茶叶产业链的全渠道整合成为新的营销趋势。基于全渠道视角的品牌茶叶营销创新的策略可以尝试市场细分定价策略、加盟商的分级化管理、建立跨部门的整合营销组织机构、建立客户信息管理数据库、寻求走向整合营销传播的公共关系管理促销等。     

浅析全渠道视角下的茶叶营销模式

全渠道营销环境下,传统企业纷纷探索新的商业模式以满足消费者日益增长的个性化需求。目前,茶叶市场萧条,加上互联网对传统经济的冲击,各大茶企开始认识到其传统的营销模式已无法满足消费者的需求,全渠道营销成为茶叶企业探索新销售增长点的重要途径。全渠道环境下,茶叶必须转变传统营销观念,结合自身行业营销现状以全渠道思维整合现有有效资源。本文通过分析现有茶叶营销的现状,探讨了全渠道视角下的茶叶营销模式,即020营销、体验营销、移动营销、"渠道十社交"整合营销、大数据精准营销。     

打造浙江绿茶品牌的思考

一、打造"浙江绿茶"公共品牌的必要性1.茶叶消费从商品消费进入品牌消费当前,茶叶消费已逐渐从"商品消费"进入"品牌消费"的新阶段。对消费者而言,品牌是消费者识别产品品质的最重要标志;对茶叶生产企业而言,品牌是提高企业竞争力的最重要手段。一个知名品牌能将茶叶的价格提高20%～40%,甚至更高。没有品牌或是品牌知名度较低的企业面临被市场淘汰的威胁。打造茶叶知名品牌已成为茶业界的共识和期待。     

茶叶区域品牌用户网购决策的影响因素研究 ——基于扎根理论分析

随着国内茶产品消费转型升级,电商平台成为茶叶区域品牌成长的主渠道.本研究运用扎根理论,选取19—35岁的青年消费者为研究对象,对茶叶区域品牌青年消费者网购决策影响因素进行分析.结果表明,茶叶区域品牌青年消费者网购决策影响因素以"持续而深入的品牌热情"为核心范畴,由用户感知、品牌特色和电商资源3个主范畴以及15个子范畴构...     

2017中国茶叶消费市场报告

<正>茶叶消费市场内部分的分化正在发生,为适应消费者与消费市场的变化,茶叶企业相应调整自身的生产经营模式。变革时期,因策略选择的差异,不同产品、品牌、区域、渠道间的发展态势呈现出截然不同的轨迹。这意味着,茶叶消费已经从原来产业的一极转变成为促进茶叶经济发展的第一动力和引导产业创新的灵感源泉,一个茶产业的"消费时代"呼之欲出。因而,读懂茶叶消费市场的发展态势,尽快适应个性化、多样化渐成主流的茶叶消费趋势,通过创新茶叶供给激活需求,释放消费潜力,成为理解未来茶产业走向的一个重要支点。     

顾客感知价值对茶叶广告品牌忠诚的影响研究

茶叶在国人的日常生活中占据着重要地位,但各类茶叶之间的市场竞争也随着全球化经济发展越来越激烈。本文以服务质量作为观察视角,为了提高消费者对茶叶品牌的认可忠诚程度,对市场上茶叶品牌的销售进行了相关调研,并根据调研结果检验了品牌影响的路径系数,构建了品牌忠诚机理模型。结果显示:服务质量、企业形象和转换成本会直接对消费者对茶叶品牌的忠诚度产生显著影响。因此,为了有效的提高消费者对茶叶品牌的忠诚度,必须提高服务质量,同时,还要设置较高的转换成本,塑造良好的企业形象,使消费者对企业品牌形成一定的认同感。     

2018中国茶叶企业产品品牌价值评估报告

以"2018中国茶叶企业产品品牌价值评估"结果为数据基础,得出5个方面的结论:我国茶叶企业产品品牌价值有所增长,但大部分品牌产业规模不大,品牌价值不高;一定的产业规模才能获得更稳健的品牌收益,小品牌必须提升单位销量品牌收益;价格突增对长期的品牌收益会产生负面影响,根据市场科学有效地调节价格体系,才能保障长远的品牌收益;与工业品牌相比较,品牌传播投入量过小,影响品牌传播力提升,要加大品牌传播投入,才能获得消费者的认同与消费;电子商务已成为时下我国茶叶企业产品品牌重要的销售渠道,传统茶叶企业也正在积极拥抱电子商务,打造线上线下新零售体系。提出未来发展建议:中国茶叶企业应当实施战略布局,放眼全球,坚实基地,谋求品牌高位发展;企业抱团,突破小散乱症结,集聚整合化品牌效应;策略先导,实现精准传播与多效营销;强化保护,尊重行业标准与知识产权。     

区域性茶叶品牌价值建设与渠道选择契合度研究

众所周知的是茶叶目前已经成为一种重要的商品流通于市场之上,对于茶叶品牌的设计与发展也是一门很重要的学问,区域性茶叶品牌必须要进行改善和建设才能增加这一品牌的价值,而且区域性茶叶品牌价值的建设必须要进行机制的根本性完善,最终达到价值与渠道选择的高度契合,只有通过这一办法,才能找出区域性茶叶品牌价值建设的最佳方案,并且在销售渠道和建设渠道方面也可以取得很大进展。     

浅谈铁观音茶的功效与包装技术

"茶"是中国自古就流行的饮品,并结成了深厚的茶文化。茶通过包装在现代社会中流行,茶叶包装设计也引为重视。如何从造型、图案、色彩方面继承中国传统文化特色,如何迎合广大消费者,使茶叶包装在人们生活中带来便利和趣味,已成为茶叶包装设计的关键。     

第十一届“中茶杯”全国名优茶评比茶样征集中

<正>"中茶杯"全国名优茶评比创办于1994年,至今已成功举办10届,共计4876个茶样参与评比,是我国茶界历史最悠久的评比品牌。为进一步引导名优茶生产向标准化、清洁化、机械化、可持续化方向发展;为企业搭建平台,培育品牌,扩大宣传渠道,提高茶叶生产水平,提升市场竞争力;为消费者把关茶叶质量,鉴别茶叶品质,倡导绿色健康消费理念,中国茶叶学会决定举办第十一届"中茶杯"全国名优茶评比活动。本届活动     

城市居民茶叶购买渠道选择及其影响因素实证研究

根据问卷调查数据,统计当前城市茶叶消费者的购买渠道分布,并应用多元离散选择模型,以网络购买渠道为参照,分析城市居民对茶叶购买渠道选择的影响因素。模型结果显示:年龄、文化程度、个人年收入、购买目的、购买次数、价格、外形和单位性质对茶叶购买渠道选择均有显著的影响;是否有饮茶习惯和性别对茶叶购买渠道选择的影响不显著。年龄越大的消费者更倾向实体店购买,购买次数越多的消费者也倾向于通过实体店购买。文化程度越高、在企业就业、收入越高、对价格敏感、关注外形的消费者则倾向于网络购买。     

第十一届“中茶杯”全国名优茶评比茶样征集中

<正>【中国茶叶学会】"中茶杯"全国名优茶评比创办于1994年,至今已成功举办10届,共计4876个茶样参与评比,是我国茶界历史最悠久的评比品牌。为进一步引导名优茶生产向标准化、清洁化、机械化、可持续化方向发展:为企业搭建平台,培育品牌,扩大宣传渠道,提高茶叶生产水平,提升市场竞争力;为消费者把关茶叶质量,鉴别茶叶品质,倡导绿色健康消费理念,中国茶叶学会决定举办第十一届"中茶杯"全国名优茶评比活动。本届活动将在总结前10届"中     

第十一届“中茶杯”全国名优茶评比茶样征集中

<正>"中茶杯"全国名优茶评比创办于1994年,至今已成功举办10届,共计4876个茶样参与评比,是我国茶界历史最悠久的评比品牌。为进一步引导名优茶生产向标准化、清洁化、机械化、可持续化方向发展;为企业搭建平台,培育品牌,扩大宣传渠道,提高茶叶生产水平,提升市场竞争力;为消费者把关茶叶质量,鉴别茶叶品质,倡导绿色健康消费理念,中国茶叶学会决定举办第十一届"中茶杯"全国名优茶评比活动。本届活动将在总结前10届"中茶杯"评比活动     

茶文化节庆活动助推广东茶叶区域公共品牌建设的研究

近年来,在农业供给侧结构性改革和国家"一带一路"倡议的不断推进之下,茶产业以健康的产品属性和代表中国传统的文化属性,赢得海内外消费者的青睐,特别是在乡村振兴的时代背景下,茶产业成为富民兴村产业的突出代表,受到各地政府的重视。在广东,以茶文化为主题的文化节庆活动正成为各级政府打造知名的茶叶区域公共品牌的一大"利器",有力地推动了广东各大茶叶区域公共品牌的发展,使广东茶的知名度和品牌价值不断提升。本文从茶叶区域公共品牌的兴起、茶文化节庆活动、以及如何充分利用文化节庆活动提升茶叶区域公共品牌价值等方面,探讨茶文化节庆活动助推广东茶叶区域公共品牌建设,让茶文化节庆活动的经济效益、社会效益、品牌效益最大化。     

品牌联盟:茶区茶业品牌企业的集体成长之路(上)

中国作为世界茶叶源产地和世界第一产茶大国,却没有为世人所熟知的茶叶品牌。不要说没有象"立顿"这样世界级的茶叶品牌,即使在国内,消费者能记住的大多是茶叶品种,如"西湖龙井"、"普洱茶"、"铁观音"等,大多数记不住茶叶企业的品牌。中国茶业品牌如何发展?是中国茶界目前最为关注的问题之一,本刊邀请中国咨询界一流的北京和君咨询公司对中国茶叶品牌化进程进行分析。和君咨询认为茶区茶业品牌联盟是中国企业品牌建设的最佳选择。本刊开辟专栏,希望能够启迪茶界对中国茶业品牌建设的思考。     

品牌联盟:茶区茶业品牌企业的集体成长之路(下)

中国作为世界茶叶源产地和世界第一产茶大国,却没有为世人所熟知的茶叶品牌。不要说没有象"立顿"这样世界级的茶叶品牌,即使在国内,消费者能记住的大多是茶叶品种,如"西湖龙井"、"普洱茶"、"铁观音"等,大多数记不住茶叶企业的品牌。中国茶业品牌如何发展?是中国茶界目前最为关注的问题之一,本刊邀请中国咨询界一流的北京和君咨询公司对中国茶叶品牌化进程进行分析。和君咨询认为茶区茶业品牌联盟是中国企业品牌建设的最佳选择。本刊开辟专栏,希望能够启迪茶界对中国茶业品牌建设的思考。     

第十一届“中茶杯”全国名优茶评比(第二阶段)茶样征集中

<正>为进一步引导名优茶生产向标准化、清洁化、机械化、可持续化方向发展;为企业搭建平台,培育品牌,扩大宣传渠道,提高茶叶生产水平,提升市场竞争力;为消费者把关茶叶质量,鉴别茶叶品质,倡导绿色健康消费理念,中国茶叶学会决定举办第十一届"中茶杯"全国名优茶评比活动。活动分为两个阶段,第一阶段评比已结束,共收到711个茶样。第二阶段评比已开始征集茶样。     

中国茶叶企业产品品牌价值评估报告(2011～2013)

前言 本报告基于2011到2013年三年来中国茶叶区域公用品牌价值评估研究诸成果.2010年始,由浙江大学CARD中国农业品牌研究中心和《中国茶叶》杂志、中国农科院茶叶研究所中国茶叶网联合组建课题组,采用"浙江大学CARD农产品品牌价值评估模型",在全国范围内连续三年开展茶叶企业产品品牌的价值评估工作.评估模型表述为"品牌价值=品牌收益×品牌强度乘数×品牌忠诚度因子". 2011 ～ 2013年的三轮评估中,课题组以中国大陆上千个茶叶企业产品品牌为基础研究样本,通过一系列的筛选、甄别,选取部分品牌进行研究,通过茶叶企业调查、消费者综合调研、专家调查等多种方式,全面采集品牌样本的信息数据资料,并基于评估模型进行处理分析,最终形成了各年度的品牌价值评估研究成果.其中,2011年完成了151个品牌的评估,2012年完成了169个品牌的评估,2013年完成了185个品牌的评估,基本涵盖了全国茶叶主要生产区域和消费区域.     

品牌形象整合与茶企视觉形象设计研究

通过品牌形象整合对茶叶企业的视觉形象设计进行创新是我国茶叶产业、茶叶企业积极发展比较优势和走向品牌竞争的最新内涵。品牌形象整合对茶叶企业视觉形象设计创新的重要价值意义在于它为茶叶企业的品牌竞争提供了整合思路、为茶叶企业的品牌营销提供了重要的无形资产、有效地回应了消费者心理的情感化体验期待。品牌形象整合视角下茶叶企业视觉形象设计的创新策略可以尝试基于品牌形象整合的个性化设计策略、内嵌于企业文化治理中的人文精神设计策略、基于品牌辐射标的的色彩整合设计策略。     

茶品牌的文化营销手段研究

我国不仅是茶叶的故乡,同时也是世界上茶叶生产和输出最大的原产地之一。据2015年的数据显示,中国茶叶总产值已经达到一千亿之多,是当之无愧的"茶叶大国"。但与之相对应的却是我们在茶品牌建设和营销上的不足,从实际情况看,我国的茶产业还基本停留在单一的"卖茶"层次,"有品类、无品牌"的窘状成为制约我国茶行业又好又快发展的最大"拦路石"。由此而言,在今后的发展中,就应当针对茶叶所蕴含的文化内涵,通过现代化的文化营销手段,培育和打造国内外认可的茶品牌。