五大超越助企业成功走过淡季

<正>一场秋雨一场寒,随着天气的逐渐转冷,农药市场也渐渐凉了下来。日前,走访了几个颇有代表性的农药企业和市场经销商,从现状来看,厂家和商家冷冷清清,旺季畅销的局面不见了,火热的农药市场渐渐地凉了下来。面对农药市场淡季的不利环境,面对产品销售不畅与资金周转困难的局面,企业和经销商又该如何利用市场淡     

农资市场现状和管理对策

随着市场经济的不断发展,农药、肥料等农资经营市场,成为众多商家的必争之地,这给农业行政执法部门提出了新的课题.     

小生意能否从厂家进货

一、厂家进货价并非最低 很多做零售生意的商家都喜欢直接从厂家进货,他们认为从厂家进货,价格肯定是最低的.但事实并非如此. 这是一个经销渠道管理的问题,不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益,即保护自己的产品在市场上的价格不会很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品.所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给经销渠道的价格高.这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,自然就不会放弃该产品.另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和经销渠道里下游经销商竞争客户,有利于维护经销渠道里经销商形成稳定的价格体系.     

农药批发业的现状及其发展趋势

农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售、融资、物流、仓储、服务、信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间不知何去何从？难道说，农药经销商或者说批发商真的没有存在的空间了吗？厂家和零售商真的不需要批发商这座中间桥梁了吗？当然不是，在农药产能过剩，市场需求饱和，竞争日趋激烈的农药市场，农药批发企业通过企业自身的改造特别是在服务和专业化等方面都有很大进步并得到了长足的发展。     

农资销售的7种新模式

<正>1.股份合作。在目标市场内,选择资金充足、信誉较好的大经销商,吸引各类农资生产企业加盟,成立股份制销售公司,实现市场资源整合,厂家和商家形成一个利益共同体。经销商按厂家的政策销售,其利润来源不再是经销的批零差价,而是按股份的多少对整个公司税后利润的分红。     

厂商进入新一轮博弈 市场在寻求新平衡点

<正>本期嘉宾:重庆市农业生产资料(集团)有限公司副总经理陈松嘉宾观点:就国内市场而言,尿素市场后期仍可能保持降价走势,降价幅度会保持在100元/吨以内。如此以来,尿素市场的接货能力仍有提高空间,很多商家都会有相当量的采购。目前厂商又将进入新一轮的博弈,一方面厂家库存压力大;另一方面商家静候厂家降价,在这种局面下,市场需要寻找新的平衡点。     

简易识别真假生物农药七招

正近年来,一些不法的厂家商家"挂羊头卖狗肉",用化学农药冒充生物农药,欺骗农民明友。前不久,农业部公布的2015年第三批农药产品质量监督抽查结果曝光了一批不合格农药产品,其中,抽检的52个生物农药合格率仅为3.8%。不合格产品主要是非法添加了氯虫苯甲酰胺、噻嗪酮、马拉硫磷等化学农药成分,或是未检出所标注的农药成分。使用这些添加化学农药成分的假生物农药,不仅会影响农产品质量安全,容易     

2003年农药市场形势浅析

<正> 1 2002年农药市场形势回顾 2002年农药市场总的形势是:农药品种结构调整迅速;农药价格混乱,但总体价格下降;农药市场旺季不旺,淡季更淡。具体分析有以下几个特点: 1.1 农药品种结构调整步伐加快。除草剂发展迅猛。因除草剂经营的高利润和广阔的市场前景,各农药厂家为了长远利益,纷纷将除草剂作为发展重点,市场呈现多品种竞争的格局,打破了外国公司产     

绿色农药营销方案多重解析

正近年来,国际农药企业如先正达、拜耳等逐步进军我国绿色农药市场。这些国际农药企业拥有超强的研发能力、成熟的营销策略,尤其是在新型产品方面,对我国绿色农药市场冲击很大。为了能够在国外厂家的冲击下屹立不倒,从事各类农药研制、开发、生产与销售的H公司除了保持自身本土作战优势外,还应通过以下方案不断调整自身营销策略。     

服务方式千万条，“解决问题”第一条

岁末年初,农资厂家和经销商都在总结过去,展望未来。近期,笔者接连参加几个厂家组织的年终总结会,面对竞争激烈的农资市场,大家感受最多的就是,一定要打好服务这张牌,尤其面对种植大户的出现,他们对商家提出的要求更多,他们在选择产品的同时,同样看重服务。未来农资市场少不了服务长期以来,农资生产厂家和经销商一直在探讨服务的问题,对新的营销思路.     

农药市场现状、存在的问题及管理对策

近年来,各地均围绕"促进农民增收"这个新时期农村工作的中心任务,大力调整农业产业结构,发展各类经济作物,经济作物种植面积不断扩大,形成了多种作物并存的生产格局.随着经济作物种类增多,品种相应复杂,为病虫发生提供了有利条件,病虫发生更为复杂且频繁,从而使农药需求量增大,形成了巨大的市场,成为众多农药商家的必争之地.     

赖氨酸成交价格将保持坚挺

总体市场状况 随着国内各赖氨酸生产厂家出口方面的好转,国内的赖氨酸库存压力减小,受厂家及商家的积极行动影响,市场上货源供应出现紧张,尤其是98.5%赖氨酸,价格一直坚挺上扬.国产98.5%赖氨酸的个别成交价基本在14.0元/千克,东北地区个别成交价在14.2～14.4元/千克,但部分成交价还在13.7元/千克,市场成交一般.     

产销用紧密配合遏制假冒伪劣农药

<正>本报讯近日,山东侨昌化学有限公司人员在黑龙江省哈尔滨市、佳木斯市等地发现,有不法商家销售假冒侨昌公司的90%乙草胺产品。佳木斯市工商局在桦南农资市场一农药销售店实地检查发现,该店除了经营销售假冒侨昌化学的农药,还有假冒山东、河南等地农药公司的相关产品。     

农资店经营假农药被处罚

<正>农作物想稳产高产,想要灭除病、虫、草、鼠害,离不开科学、安全、合理地使用农药。但随着农药市场规模的扩大,部分农药企业和商家为获得高额利润,避开监管盲区,制造销售假冒伪劣产品,把挂羊头卖狗肉的有名无实生意做得风生水起。殊不知,经营假农药不是小事,若使生产遭受特别重大损失,经营者可判无期徒刑。     

为农资打假“秋后算账”叫好

<正>据山东卫视不久前报道,滕州市工商局在全市农资经营户中推行农资商品存样制度,统一制作农资商品质量保证存样袋,免费分发到各农资经营点。农民购买化肥、种子等农资时,当场封存样品,由农民签字,商家盖章,再交给农民自己保管,用后一旦出现质量问题,农民可凭样品直接找商家索赔或向工商机关投诉举报。闻此,笔者为该市这一"秋后算账"的农资打假举措叫好。当前,市场上诸如假化肥、假种子、假农药等之类的假劣农资产品事件时有发生,广大农民对     

亲兄弟“明”算账 好伙伴“细”约定

<正>厂家和商家作为业务合作伙伴,为满足战略布局和市场拓展的需要,往往加强紧密合作,厂家与经销商或是供应商共同出资设立公司,公司名称相近,或者许可另一方使用其商标等知识产权,也正因如此,在经营过程中出现了很多不可避免的纠纷。     

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农药是重要的农业投入品,农药产品质量直接关系到农业生产,是确保粮食增收、粮食安全的重要前提条件.目前,我国农药流通环节多,加之监管不到位,导致市场上出现许多不合格的农药产品,严重影响到粮食生产和生态安全.结合农药监管的实际需求,以规范农药市场,服务现代农业,加强农药产品质量安全监管水平为目标,围绕政府监管、诚信经营、放心溯源三条主线,构建农药监管服务平台,建立并完善农药监管信息采集、汇总、交互、分析和服务应用,实现农药准入、销售管理和溯源查询“三位一体”,实现全链条监管.     

农药市场不正当竞争的“十八”般武艺

<正> 目前,国内农药市场发育不成熟,竞争无序,“三乱”现象严重。价格战、广告战、促销战、概念战,狼烟四起,烽火连天。各厂家八仙过海,各显其能。农药在生产过程中,存在许多不规范的现象。     

目前农药经营状况及管理

随着科技的进步,市场上伪造产品层出不穷,这给正规农药经营的公司或者个人带来了强有力的竞争,伪造产品通常在价格上会作出很大的让步,影响了正规厂家的利益;又伤国伤民,农民购买伪造农药后会引发许多的不良后果,因此亟需对农药市场的管理作出正确的策划与管理。     

农药经销商如何维护客情关系

农药经销商是农药产品流向消费者的通路，经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：一方面要做好与农药供应厂家的客情关系，以利于自己及时把握行业发展动态，尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持，来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望；另一方面，经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护，在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天，后者的客情维护还显得更加重要，拥有市场和网络、