闭上嘴，使你的销售现精彩

赵本山在《卖拐》中的精彩表演．让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时．由于客户惧怕这种赵本山似的高超“忽悠”本领，销售人员往往还没来得及推销，就被拒之门外了。     

给销售人员的几个箴言

一次成功的推销不是偶然．它是一个销售代表学习、计划及知识和技巧运用的结果。     

增加销售业绩的六个方法

<正> 如何增加每天拜访客户的次数?推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常的有自信、有精神。所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的保险推销员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。二、每天重复暗示你的目标     

销售人员如何提升销售业绩

销售的最高境界不是在做推销，而是在做营销，营销的实质是挖掘需求、引导需求、满足需求[编者按]     

向棘手客户推销的技巧

销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。     

成为饲料销售精英5招必学

<正> 1 客户的定位由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位。比如客户是一些小企业,那么销售技巧可以很灵活。有时候能骗就骗,能蒙就蒙。不要把这样的做法看作很不道德,其实对于这样的公司一般也就是一次性生意,做一笔算一笔吧.最主要的是拿下老总,其他人可以不用管。但是如果你的客户群体是比较大的公司,或者公司虽小但还算正规的话,那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到,该交的资料必须要交,一定要把每个环节都要做到,也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市场同一种产品的客户。一般这两种客户都会碰到,当你的客户很小的时候,用最短的时间让他买了你的设备就完事,可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题,可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话,可以用两个笔记本,分别做这两种客户的情况分析和销售日志,时间久了再回顾一下自然就会发现     

当被人拒绝时如何推销

1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说；“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     

饲料企业销售人员催收欠款技巧

1．调整优势心态．坚定催欠信心。催欠难。这是公认不争的事实。因为难．不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐．好像理亏的不是欠款户．而是自己。让客户觉得“好欺负”．从而故意刁难或拒绝付款。     

销售人员制定目标的关键点(下)

(接上期)五、做明天的生意:蓄水养鱼培养未来客户有的销售人员在向客户推销时,都怀有一锤子买卖的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成,很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了回头的余地。这是一种比较低级的推销方式,与客户几乎失去了沟通,即使有所谓的沟通也往往是单向的。试想,失去了与客户沟通的机会,失去了客户对产品和服务的反馈,拿什么留住更多的客户?客户是业绩的保证,只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲,任何一个潜在客户都是有价值的。销售人员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上,蓄水养鱼。     

饲料企业销售人员催收欠款的15个技巧

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得"好欺负",从而故意刁难或拒绝付款。要想不当"孙子",自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你,而且我付出了一定的代价。如:"你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!";"哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!"尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟     

七个技巧教你做好市场营销

<正>一、计划目标要高,但不能高不可及坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。二、记下自己的业绩提升,培养成就感坚持观点:坚持记录自己的销售业绩     

临门一脚建奇功——销售技巧琐谈

在一个企业的营销团队中，总是有人业绩突出，成长为销售明星；而有人业绩平平，混迹于同行四处谋生；更有那么一些失败者，他们除了消耗公司的差旅费之外，基本见不到其绩效。究其因，乐观者曰时机，悲观者曰命运，明理者曰区域差异，糊涂者曰客户素质——不一而足。     

成功签约的技巧

成交是推销人员在推销过程中最重要、最关键和最期盼的时刻。因此,一个优秀的推销人员应该具有明确的推销目标,选择恰当的成交时机,运用合理成交方法,促成交易。     

不是我教你坏——销售经理的另类原则

在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为个业绩优秀的销售经理，难道仪仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且，那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。     

销售10流程

随着现代社会的发展,市场的竞争日益激烈。在现代企业中,不只企业产品需要推销,包括现代企业的每个人,如何将自己以良好的形象展示给社会,如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要。如何在商业活动中取得良好业绩,得到客户和消费者的认可,这是人们普遍关注的问题。如何成功做     

教你几招怎样消灭蜜蜂敌害

1灭胡蜂大家都知道,胡蜂危害是养蜂路上最令人烦恼的事.面对胡蜂扰场抢蜜夺子蜂友们却束手无策,只有到蜂场周边山林、沙丘、河道旁苦苦寻找胡蜂巢,结果大都无功而返,就算毁掉几个胡蜂巢,也是杯水车薪,难以控制其对蜂场的侵扰.因我地胡蜂较多,我曾经有放弃养蜂的念头,但一次偶然的经历让我改变了这一想法,反而觉得胡蜂好对付了.     

让你的爱犬学会几招

犬的良好生活习惯表现为适应主人和家庭的一些行为规范,这些规范主要来自于主人的精心管理和耐心的调教。其中包括良好的饮食卫生、睡眠、友好相处和服从等诸多习惯。爱犬购回后,除了必要的饲养管理外,首先要引起重视的是对它的调教,而其中重要的一个环节就是要增强爱犬的记忆力——什么事可以做,什么事不可以做。在这里,为您初期着手调教爱犬支几招。     

教你一招

如何鉴别鱼粉真假? 目前,毛皮兽饲用鱼粉质量参差不齐,尤其国产鱼粉,经常出现掺杂掺假现象。鱼粉中通常掺入与毛、血粉、尿素、铵盐、植物饼粉及麦麸、稻壳、石粉、砂等。以下