行业大洗牌,中小型企业何去何从?

<正>近两年来,关乎国计民生和农业发展的农资行业的总体产能严重过剩,而市场需求总量又在逐渐减少,农资行业又进入了新一轮的大洗牌,除了大型国有农资企业、外资农资企业实力雄厚,所受影响不大外,大多数中小型农资企业都陷入了深深的迷茫和困惑,不知何去何从……把脉:中小企业该做什么要想继续求生存和发展的中小型农资企业,需要痛下决心,进行一番大刀阔斧地改革。但改革不仅仅是忍痛砍去不盈利的产品,开发适销对路的新产品;不仅仅是简单地裁员减薪、收缩渠道网络;不仅仅是想办法     

让农资电商借着风的力量起航

<正>在互联网的影响下,农资电商这个话题日益更新,几乎每天都有新的概念出现,让人在信息化的浪潮下感受到科技对农村、农业带来的转变。不管是农资生产企业利用传统渠道嫁接的电商的平台,还是第三方力量自建的平台,都抓住了农民最想要的东西进行不断完善。现在农资电商也讲"借力",很多电商平台的发展并不是独自一个人在战斗,想要站得更高,如何去借助巨人的肩膀呢?带着问题,记者走访了与联想合作的云农场以及老刀网络的微农商,看看他们是如何借力前行的。     

用蓝海战略经营农资

<正>方志明是一个老农资了,从1995年开店自己搞农资零售到2001年做农资批发,然后到2004年的时候成立现在的汉中知民农化有限责任公司,他一直用蓝海战略来进行农资经营战略的策划,所以一直都走在了行业的前列,现在自己的网络有300多个网点,成了汉中地区诚信度知名度最高的农资企业。     

网络直销模式下的农资销售网络设计

随着电子商务的快速发展,农资产品的电子商务越来越多的受到大家的关注。站在农资经销企业的角度,从农资连锁经营模式出发,探寻农资连锁经营模式发展过程中存在的问题,引入电子商务这一网络直销模式,将农资连锁经营与电子商务进行整合,实现线上线下结合,虚拟网络与实体网络的结合,构建了网络直销模式下的农资销售流通网络,剖析了农资销售网络的结构和运行机制,将网络节点分为顶层节点、中间节点和末端节点三类,说明了各节点间订货与配送流程和方式。网络直销模式下的农资销售网络融入了电子商务元素,有助于农资及农产品物流的发展。     

万庄农资物流增值服务建设之五:依托仓储配送中心提供换退货服务

<正>每过一段时间,农资生产企业便要组织专门的人员处理退货或者换货,但是经销商群体比较分散,尤其过期农药的回收还需要进行专门的处理,所以退货会牵涉企业较大的人力和财力。在帮助农资企业快速将产品配送到基层经销商的同时,万庄农资物流还依托遍布河南全省的仓储配送网络为客户提供退换货服务。目前,河南万庄农资物流集团不仅在河南省建设了100多个区域仓储配送中心,最关键的是这些区域仓储配送中心都建立了专业的配送队伍,随时都准备着为客户提供直达终端门店的农资配送服务。此外,     

工匠精神推进农资企业向社会化服务转型

正工匠精神推进农资企业向社会化服务转型临沂市供销社高度重视农资工作,不断探索新型农资经营服务体系建设。一是开展了"市级联采,区域直供",搭建了农资流通网络,建设公司农资配送中心,按照统一品牌形象、管理规范、商品配送、销售价格和服务承诺的"五统一"原则,对各直营店、便民店开展连锁配送。目前全市共有农资企业27家,建设农资配送中心133个。二     

怎样用明天的钱赚后天的钱——关于农资企业融资问题的对话

随着农资行情的看涨,农资行业的一切都似乎成了热点问题。事实上,农资企业,特别是农资流通企业的融资问题,一直是困扰企业发展的症结。所谓条条大路通罗马,但农资企业融资的道路似乎总有些崎岖。业内人士已经开始意识到资本的决定性力量,并着手研究和解决问题。     

营销创新是个“套餐”

<正>最近参加了多场农资企业的营销活动,不论是生产型还是商贸流通型企业,大家都表现出极高的创新热情,为行业呈现了创新的活力。就我观察所见,农资行业的营销新景有几个特点:一是与新媒体合作,在营销全程充分利用新媒体的功能,也充分发挥了互联网思维的特点,为农资营销带来了新气象、新启迪。中化山东分公司就利用移动互联网和新媒体,使传统渠道和受众都有了新扩展:从农资经销商实体网络扩展到线上,用微信作平台,发起农产品采摘品尝活动;受众也从过去的经销商、农民用户,扩大到城     

苏农集团:为农资连锁插上电商翅膀

正"工匠精神"是一种执着的坚守,是一种卓越的追求,而这种精神,早已深深融入苏农集团的血液,幻化成服务"三农"的一片深情。苏农集团作为江苏省供销社系统农资供应服务主渠道龙头企业,连锁网络经营规模已连续五年超百亿,2015年网络销售达123亿元,在全省粮棉主产区已建立2680家标准化农资连锁店。苏农连锁集团跻身中国服务业企业500强、全国供销社系统企业100强、中国农资流通企业综合竞     

声音

农资公司要做终端．做品牌．使产品直接进入渠道进行流通．网络是规模的基础．是流通企业所必备的资源。完整的销售网络价值非常高．对于企业来说既是一笔有形资产又是一笔无形资产。——四川美丰农资化工有限责任公司董事长张晓彬     

新形势下省级农资公司直销店的建立及其财务管理

<正> 农药、化肥等农资市场已放开多年了,原来供销社系统的农资流通渠道已经基本解体。面对农资销售渠道的急剧萎缩和农资市场的激烈竞争,省农资企业应尽快转换经营机制,建立起新的营销网络——直销店。     

信息技术——企业管理新挑战

<正> 世贸组织(WTO)已经走进中国,中国的市场必将在WTO的多边贸易规则框架下与世界贸易接轨。农资企业在这场经济变革中要站稳脚跟并取得优势,关键在于赢得市场机会,而最终成败取决于农资企业能否实现又一次经营观念的更新。 一、信息管理是现代企业经营管理的核心 21世纪是信息化的世纪,在这个以信息和网络为特征的时代里,农资企业应选择什么样的管理系统软件以适合自己的“信息化方案”,当前,它既是农资企业领导议事日程上的话题,又是农资企业员工面临的艰巨任务。     

重庆农资:“狭区”之道 自成格局

正重庆市农业生产资料(集团)有限公司作为供销合作社农资流通企业,所辖重庆及周边范围不大,资源有限,开展社会化服务难、成本高,这些因素都制约着这个区域农资企业的发展。特别是近年来,新一轮农业转型和产业变革正在重构农资企业的资源格局,不断升级的区域多厂家覆盖导致资源、渠道竞争日趋激烈,也考验着重庆农资集团这个区域型农资企业的生存能力。     

企业做大做强的思考

开栏的话: 从本期起,《农资科技》新辟“老总视角”栏目,旨在对入世后,中国的农资流通企业的发展思路,对农资系统内外的联合,对农资市场的分析与预测,对市场网络建设,对企业的经营与管理等诸多方面作一探讨。本期以安徽省农资公司副总经理程书泉的《企业做大做强的思考》为开篇,我们期盼更多有志于振兴农资流通企业的老总不吝赐教,踊跃撰稿,共同将这一栏目办活、办好,进一步促进农资流通企业的改革与发展。 ——编者     

依托专业物流 突破连锁困局

我国农资连锁困局 自上个世纪末将连锁引入农资行业之后．以连锁的模式发展营销网络成为很多农资企业的首选，而且跨县市甚至跨省的全国农资连锁企业也开始涌现出来，但是，发展到今天，真正能够通过连锁将整个网络有效地整合起来的案例还鲜有耳闻，更多的还只是挂牌，     

农资连锁经营的优势和必备条件

发展连锁经营的优势之一就是能够尽快形成规模化的营销网络，有利于企业提高市场竞争力；发展连锁经营能够理清农资物流渠道，规范售后服务，有利于控制农资商品质量；发展连锁经营是促进农资大流通，改造农资营销体制的重要措施。     

农资连锁经营模式效应思考

近两年来连锁经营在我国农资流通领域迅速发展起来,但农资流通企业连锁经营还没有形成一个完善的、规范化运作的经营管理体制,本文对农资连锁经营所应有的低成本经营效应、系统内部资源共享效应、流程再造效应、组织创新效应、市场网络效应、企业共生效应进行初步探讨。     

会讯

<正>为了给农资工、商企业提供一个交流、洽谈的平台,推动农资网络化经营,将往年大多在一些集散地储备的冬储农资,向基层网络转移,即变集中冬储为分散冬储,中国农资集团和中华全国供销合作总社科技推广中心研究决定在北京召开全国供销社系统农资网络化经营及05-06年度化肥冬储形势分析会。会议主题:结合农资网络化经营,做好化肥冬储工作,推动系统内外联合,建设完善供销社系统农资经营网络。会议内容:06年农资市场走势、国家新出台的有关农资市场管理办法及相关政策、法规的报告;05-06年度农资市场预测及化     

农资经销商的未来在那里?

<正>时下,农业的变化速度是以前无法想象的。不管是合作社的流行、家庭农场的兴起、政府采购的加强、联想的大农业、阿里的农场还是"褚橙""柳桃""潘苹果"的故事等等都告诉我们一件事:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。不管你承不承认,这些都已经发生并存在了。农资经销商在农资行业的发展中充当着重要的角色。大农业时代,中间经销商的压力无非是上游生产企业得网络下沉,而下游也在寻找上游找厂家联合,一些大的基地、合作社在与厂家接触。看似夹在中间的经销商是无路可走,然而事实却并非如此。农资经销商的优势和劣势     

德农农资连锁与中邮物流渠道建设模式比较分析

<正>在农资产品严重供过于求的时代,无论是生产企业还是流通企业都更加关注渠道的建设问题,农资现代营销已经演变为一场"终端战",一切的市场反应都来自"神经末梢",得终端者得天下已成为所有农资营销人的共识。曾经的德农农资超市和现在正在全力进入农村市场的中邮物流都致力于农资市场的终端网点建设,德农是自