浅谈农资企业营销战略创新

<正> 随着市场经济的发展,市场竞争更加激烈,国有(包括大集体)企业原有的优势已不再明显,甚至已转为劣势。在营销经验、手段等方面和其他所有制企业相比已存在一定差距。如果看到这种差距采取追随策略,在营销策略与手段上只注入大量资金以期改变所处困境是难以奏效的。几年来,随着农资经营放开,农资企业效益不断滑坡的现状已足以证明这一点。因此,作为全省农资企业的龙头——省农资总公司面对生存危机,首     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争     

蔬菜营销渠道模式创新研究——以广州为例

营销渠道模式实质是一个动态的组织体系,由渠道的主体、主体关系和组织结构等要素在一定的制度环境下形成.以广州为例,提出了蔬菜营销渠道模式创新的理论模型,这个模型的动态机理是渠道主体创新带动渠道主体关系创新和渠道结构创新,最后实现整体渠道模式创新.     

烟草企业营销渠道建设存在的问题及对策——以烟草企业A公司为例

为改善烟草企业经营状况,拓宽企业营销渠道,促进企业发展,以烟草企业A公司为例,探讨了企业营销渠道建设中存在的问题,并提出了以下改进措施:合理布局城镇和乡村零售网点、通过渠道整合策略来提高对零售商的控制力、加强物流体系建设、强化客户经理的营销管理职责和开拓烟草营销的电子商务渠道。     

从格力渠道营销变革看农资渠道建设

<正>成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。通过回顾格力电器的发展历史,我们发现格力取得的成功不仅源于其对空调业务的专注,更离不开格力在发展过程中进行的一系列渠道改革措施。结合格力电器公司在渠道改革方面取得的成功经验,依据农资行业与空调行业在销售渠道上存在的相似性,可以看出,中国农资未来必然以服务为主、渠道向终端下沉的方向发展。     

农资企业化肥经营面临的困境及营销策略

<正> 随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入,我国农资商品的流通已经进入一个新的历史时期,彻底打破了过去计划经济体制下的管理模式,正逐步朝着社会化、市场化的方向发展,农资商品流通体制也逐步向多种流通渠道、多种经济成份、多种经营形式的格局发展。农资市场竞争越来越激烈,农资流通企业面临的困难越来越大,农资经营     

河北省涿鹿杏扁营销渠道研究

农民缺乏对市场的正确分析,在竞争力上处于劣势,农产品滞销问题愈发严重。农产品营销渠道存在不完善、不通畅等问题,严重影响了农民的生产销售积极性和收益。尤其遭受了2018年4月份冷空气和大雪的摧残后,农产品受到了很大的影响。改革并完善国内农产品营销渠道,积极推进农产品的商店经营、零售和网络营销,促进农产品销售。以涿鹿为例,通过描述杏扁销售现状,找出杏扁营销渠道中存在的问题,提出合理的改进方法和建议,帮助农民解决杏扁销售情况不佳的问题,增加农民收入。     

2011年,农资渠道营销模式之探索——与农资营销专家的对话

2011年已经走过近半,肥料市场跌宕起伏,各级经销商的观望态势一直在持续,市场在无序和混乱中跌跌撞撞。市场变幻让销售人员摸不着头脑了。为了在多变的市场中寻找一条清晰的思路,本刊特别邀请北京智迪成咨询有限公司咨询师就他们的一些新的营销经验与读者交流。希望通过借鉴其他行业的营销模式来探讨适合新形势的农资营销。     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

我国农资营销企业农化服务模式探析

针对寿光市集约化蔬菜种植情况下农资企业农化服务现状,在调查分析的基础上,结合农户和企业对农化服务模式的需求,运用实地数据采集、问卷调查等方法,总结了农资企业存在的活力强、效率高的农化服务模式,主要为媒体宣传模式、技术下乡模式、示范户模式3种。     

水平营销 农资畅销

在今天，农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬，企业盈利能力越来越微弱。一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业相互间的竞争，在传统营销的各个层面上刀刀相向，进行肉搏战，价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争，死的快；     

种子企业营销渠道风险管理

在介绍种子企业营销渠道风险及分析其成因的基础上,提出了种子企业营销渠道风险管理的措施。     

绿色食品企业营销渠道绩效评价研究--以北大荒集团为例

农产品营销是农业经济管理和农业综合企业管理关注的中心问题,其营销渠道是否通畅、稳定、高效将在一定程度上影响生产者、中间商和消费者的最终利益,进而影响营销的决策和绩效。选取北大荒集团绿色食品企业为研究对象,构建了包含渠道环境、渠道管理、渠道成员等三个维度共计十八个指标的绿色食品营销渠道绩效评价指标体系,借助Fuzzy-AHP评价模型,对绿色食品企业营销渠道绩效进行实证分析,并基于实证结果提出加强绿色食品企业营销渠道建设的对策建议,为绿色食品企业营销决策提供一定的借鉴和参考。     

农资深度营销模式全景透视

自本期起,本刊将推出由北京迪智成咨询创立的深度营销模式系列课程,我们将从《营销创新和深度营销模式》、《渠道运作实务》、《终端运作实务》、《整合传播和促销策略实务和技巧》、《经销商的战略选择与管理提升》、《有效执行营销计划和预算》等6个方面,全面介绍"农资深度营销模式"。     

农资直复营销渠道模式构建中的分销商管理

随着农资行业的迅速发展,现有的营销渠道模式已经不适应经济的发展,直复营销是现代营销的发展方向之一,在建立直复营销体系时,需要处理好与经销商之间的关系,为企业发展打下长远的扎实基础。     

特色农产品营销渠道及定价策略研究 ——以镇安县板栗为例

互联网的发展推进了农业信息化的进程,越来越多的特色农产品经营主体开通线上渠道来满足消费者的需求.以商洛特色农产品镇安板栗为例,对比分析镇安板栗线上线下的渠道及定价策略对消费者购买欲望的影响.研究显示在线上购买的消费者比线下购买的消费者更容易受到价格波动和渠道变动的影响,价格的高低以及渠道的不同,导致消费者的购买意向不同...     

农产品的营销渠道创新

农产品的营销渠道问题已经成为阻碍农产品市场繁荣与健康发展的主要因素。本文首先分析了我国农产品营销渠道的现状,然后提出了农产品渠道创新的原则,最后得出了农产品渠道创新的主要措施,希望对我国的农产品市场发展有所借鉴。     

基于社会化网络营销的个性化营销创新研究——以淘宝网为例

社会化网络的出现使得网络营销的理念发生了重大改变,信息传播形式和速度发生了改变,使人类交流更加便利,促进了新型网络营销环境逐步形成。在社会化网络营销环境下,淘宝网的个性化营销创新采取应用模块化,猜你喜欢的宝贝,用户快捷入口,店铺收藏功能以及消费者个性化保障服务。基于社会化网络发展需要,在借鉴淘宝网营销创新基础上营销创新应采取使个性化营销定位准确并具有延续性和人性化,口碑营销与社会化网络紧密结合等方法。     

农资企业营销会密集登场：打造厂商共赢平台 孕育农资营销体系

又是一年夏季农资促销之时,农资企业的秋季营销大战一触即发。每年七八月份是厂家召开营销会议最好的时机,对于全年的产品销量起着至关重要的作用。因此．各大企业无不把夏季营销工作会议当作一场市场先锋战来对待。然而,当前农资行业市场竞争日趋激烈,新形势给营销会提出更高要求,企业也在不断推陈出新,赋予了营销会更多的内涵。     

兵团企业现代化经营管理探索——以伊珠葡萄酒公司建立营销渠道激励机制为例

企业是农垦的本质属性,管理是企业永恒的主题。在经济全球化和市场经济条件下,农垦企业如何在激烈的市场竞争中立于不败之地,并不断发展壮大,提高经营管理水平至关重要。本刊特辟＂经营管理＂栏目,编发企业在组织管理、经营机制、产品研发、市场营销、品牌培育等方面的做法和经验,欢迎来稿。