如何成功进行讨价还价?

买卖双方在洽谈一笔生意时,并不是一方的报价立即会得到另一方的接受,往往要经过数轮的讨价还价阶段,一笔生意才能敲定下来. 那么如何进行讨价还价就显得至关重要,它关系到该笔生意是否能够达成,通常谈判双方在讨价还价阶段都会从各自的利益出发,唇枪舌剑,想方设法地使谈判朝着有利于自己的方向发展.     

石油化工企业建设项目安全评价与实践

石化产业是我国的基础性产业,也是我国风险系数很高的一种产业.确立石化建设项目安全评价机制十分重要,那么,什么是安全评价,常见的安全评价有哪些,我国要建立安全评价机制要注意哪些问题.以上这都是本文将要研究的问题.     

业务员需要切记向关键人物销售

最近在给业务员做培训时，有很多的业务员，特别是刚做业务时间不长的，提出了这样一个问题：一个单位的关键人物有哪些？如何才能认出这些关键人物？于是我把培训内容做了调整，就“和谁谈生意”这个问题做了讲解。     

动物防疫法如何修订?主要突出八个主要内容

1月22日,十三届全国人大常委会第二十五次会议表决通过动物防疫法修订草案.此次动物防疫法修订的主要内容有哪些?在当日举行的全国人大常委会办公厅新闻发布会上,农业农村部畜牧兽医局副局长王功民回答了记者提出的上述问题. 王功民介绍,动物防疫法修改的主要内容和亮点概括起来有八个方面: 一是完善动物防疫方针.根据动物防疫自身规律,借鉴国际先进做法,在监测预防为主的基础上加入净化、消灭的方针.在动物防疫中增加了诊疗、净化、消灭和病死动物、病害动物产品无害化处理等内容,补全了动物防疫监管链条.     

经销商安身立命的核心——运营体系

正作为经销商,面临的生意压力要大一些,因为这经销生意是中间型生意,两头空,上下两头都不是自己的,早年间,相对生意好做些,也挣了些家底,对生意状态也比较满意,自然也就没怎么进行深入研究,例如,经销商的生意为什么会存在?生意的结构是什么?哪些环节点是存在异动可能的?盈利的本质是什么?今后的发展空间在那里?等等。人在顺风顺水的时候,一般不太去反省和研究的,遭遇逆境的时候,往往还会进行些思考,在当前,有些经销商开始思考这个较为深刻的问题了:     

ABC管理法在饲料设备分类上的应用

<正> ABC管理法是近年来国际上广泛采用的一种先进的管理方法。其实质是:从错综复杂、种类繁多的事物中分理出主、次要事物,然后区别对待,进行不同管理。那么,在饲料加工企业里,怎样应用ABC管理法来区分哪些是重点设备(A类),哪些是一般设备(B类),哪些是次要设备(C类)呢?笔者认为,应根据以下五方面来考虑:1.工艺性方面,按每台设备对生产工艺的影响程度来评定;2.饲料质量方面,根据每台设备对配料精度、混合均勻     

豆粕市场值得关注的重点问题

中国饲料工业信息网http押//www.chinafeed.org.cn电子邮件:slgj@chinafeed.org.cn任何一个商品在其市场上都会同时有众多的因素通过影响其供需关系从而影响其在市场上的销售价格及其今后的行情走势。在这众多因素中,有的是主要因素,有的是次要因素,如何发现这些主要因素以及如何正确看待这些问题,对相关企业的生产及销售工作至关重要。在目前豆粕市场上同样有许多问题值得我们去关注,笔者认为正确看待以下几个问题也许对有关企业的生产及销售工作会有些作用。1大豆产量问题美国农业部(USDA)10月公布的2004/2005年度世界大豆产量为2.2894…     

对甘肃蜂农创业培训的思考

2012年中央"两会"中的12个热点议题之一就是促进就业,据媒体调查,50％接受调查的民众认为鼓励自主创业更为重要.鼓励自主创业包括鼓励农民的自主创业,如何让农民具备自主创业的基础?创业者应具备哪些素质?这些素质又包括哪些内容?     

老板要学会培养会花钱的人

<正>花钱?谁不会!听到很多管理人员这样说。确实,花钱很简单,谁都会,但要把钱花好,产生效益,就是一门学问,并不是想象中的那么简单。老板说"该花的要花,不该花的坚决不花",这句话也不错,可问题是谁有本事知道哪些该花,哪些不该花。我总结了一下,一个企业的财务问题可以分五个方面:赚钱、省钱、存钱,花钱、捐钱。大多数企业老板,尤其是中小企业老板还停留在赚钱、省钱和存钱这三个阶段。著名的德胜公司董事长聂圣哲有一句名言:我们要努力赚钱,拼命省钱,     

槐小卷蛾性信息素活性组分的林间活性试验

林间试验是鉴定昆虫性信息素活性组分的重要方法,本文通过林间活性试验不仅证明槐小卷蛾性信息素的两个主要活性组分具有很强的诱蛾活性,而且证明槐小卷蛾性信息素的次要活性组分对两个主要活性有明显的增效作用.     

加入世贸组织对畜牧业和饲料工业的影响及相应的科技对策

加入世贸组织 (ＷＴＯ)对中国畜牧业和饲料工业的影响主要有两个方面 :一是受ＷＴＯ总体框架的影响与约束 ,ＷＴＯ《农业协议》是以实现全球农产品贸易自由化为目标 ,它的生效将引起世界价格、市场开放、世界进出口贸易格局以及农产品国际贸易规则等方面发生显著的变化 ,这将不可避免地波及越来越国际化的中国畜牧业 ;二是我国在享受缔约国应有权利的同时 ,也要履行加入ＷＴＯ农业谈判中所承诺的义务 ,如降低关税、非关税措施的取缔等。加入ＷＴＯ后对农业的影响有利有弊。一、加入世界贸易组织的有关农业内容农业谈判的内容和加入ＷＴＯ对…     

巴基斯坦:促进与印尼柑桔及杧果贸易

<正>巴基斯坦与印度尼西亚(简称印尼)近日同意在优惠贸易协定(PTA)下达成20类商品的双边贸易关税协定。据巴商业部一位官员透露,巴印双方就20类商品的关税税率进行了谈判,印尼同意对巴产金诺桔、杧果等主要产品作出让步,这对巴基斯坦较为有利。在巴印双方签署优惠贸易协定之前,印尼仅对巴产金诺桔、杧果开放两个月的进口期,但现在巴基斯坦能随时对     

农业部成立兽医局

背景:2003年9月世贸组织部长级会议在墨西哥坎昆举行,由于各成员在农业等问题上没有达成一致,会议无果而终,使“多哈回合”谈判陷入僵局。今年3月,世贸组织成员的代表在日内瓦就农业问题进行了紧急磋商,尽管各方一致同意要努力推动谈判、争取在年中达成框架协议,但谈判并没有取得实质性的进展。世贸组织7月16日公布“多哈回合”框架协议草案后,各方贸易代表在瑞士日内瓦经过2周的密集磋商和谈判终于达成框架协议。 世贸组织147个成员8月1日就“多哈回合”的主要议题达成框架协议。在谈判的核心领域——农业的框架协议中,发达成员承诺最终…     

受伤的口琴 短篇小说

正不瞒您说,我的生意真的不错。现在的主要问题是房子太小了。我一边在搓衣板上搓着孩子们的衣服,一边想着如何让更多的孩子住进我的租房里。亡夫给我留下了一栋房子。这栋房子一共六间,面积有二百多平方米。在农村,二百多平方米的一栋房子值不了多少钱,算不上什么资产,更何况我这栋房子已经有些年头了。幸运的是,它坐     

特种经济动物引种时应注意

当前,特种养殖业作为我国农业的重要组成部分发展势头迅猛,而特种养殖业的重中之重应为引种问题,现就特种经济动物引种时应注意的几个问题介绍如下: 1.要熟悉有关法律、法规,哪些动物是可以饲养的,哪些动物是不提倡或禁止饲养的。饲养户在确定养殖项目时可以向当地的林业、农业,司法等部门进行咨询。     

我们需要建设什么样的猪场 ?

当我国规模化养猪发展到一定阶段后,凸显出一些问题需要我们反思和总结。目前主要有哪些节能减排的新设备新技术运用于猪场建设?新旧猪场建筑上的差异有哪些?当前制约我国规模化猪场可持续发展的因素是什么?国内具代表性的现代化猪场分别采取的哪些先进的建设工艺?有哪些粪污处理模式,各种模式存在哪些优缺点,各地区分别适合哪种模式?传统猪舍是否必须改造?……让我们带着这些问,与多位相关专家和企业家一起走进本期主题开篇文章"我国规模化猪场建设的现状和未来",去找寻答案。     

入世：养羊业任重而道远

加入世贸组织对我国的养殖业来说,既是机遇,又是挑战,因此我们要紧紧抓住这次机遇,采取积极的应对措施,我们就能经受住入世的挑战和考验。 机遇主要体现在两个方面:一是可以享受成员国的最惠国待遇,有利于改善我国的出口。二是有权利参加世贸组织有关规定的谈判,加入后的影响程度,不是象有些发表文章说的那样,有很大冲击和影响。冲击影响肯定有,但不会很大,原因就在于我们开放市场是有条件的,是渐进的。我国加入世贸组织的谈判上一直坚持权利和义务的平衡,而且要以发     

关于经销商自我管理的反思

<正>任何事物的发展都要经过由否定到肯定的过程。否定自己的一些错误的思想和行为,就是为了使自己的生意和事业有更好的发展。所以经销商要善于反思,善于发现自己生意中的问题、找到原因、提出自己的方案,下面就我     

客户的十大谎言,销售人员一定要看懂

客户与供应商既是合作关系,也是竞争关系,双赢当然是最理想的状况,但在商言商,谈判中双方免不了有利益上的冲突,客户出于获得更有利交易条件的目的,会故意给供应商提供一些错误的信息,作为供应商一方的销售人员要有清醒的头脑,对客户的话不可不信,也不可全信,销售人员需要具备准确的判断力才能在谈判中立于不败之地.     

怎样和拉美商人谈生意——和外国人谈生意系列讲座之三

(接上期)四、放慢谈判节奏 ,注意避免工作和娱乐发生冲突拉美人是享乐至上主义者 ,即便是谈判做生意 ,他们也不愿意因之而使一些娱乐活动受到妨碍。许多拉美国家假期很多 ,如秘鲁的劳动法规定 ,工作一年 ,就可以请一个月的带薪假期。因此 ,在商务谈判过程中 ,常常会碰到这样的情况 :一笔生意正在洽谈中 ,拉美谈判者却突然请了假 ,使得谈判活动嘎然而止。即使你心急如焚 ,也得耐着性子等到谈判对方休假归来 ,才能继续谈下去。在谈判中 ,他们也常常会慢半拍 ,当你觉得谈判已到实质阶段了 ,他们会认为这仅仅是准备阶段。在洽谈中 ,常会听到他们…